從《和平精英》到“和平暖暖”，玩家們吐槽式的戲稱，充分體現(xiàn)了這款游戲中時(shí)裝道具所占的分量。10月13日，手游《和平精英》SS10賽季正式上線，與新賽季相伴而來(lái)的多套人物時(shí)裝更是讓玩家們摩拳擦掌，“風(fēng)華少年志”“白月香洋裝”“不夜海上花”三款時(shí)裝已經(jīng)成為“氪金”玩家們的目標(biāo)。雖然定位為反恐軍事競(jìng)賽體驗(yàn)手游，但《和平精英》也遵循了靠道具皮膚吸金的這一行業(yè)主流。不過(guò)，對(duì)于玩家而言，持續(xù)的氪金要求也會(huì)影響游戲體驗(yàn)，或許《和平精英》需要在供需博弈中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

多款時(shí)裝“上新”

10月13日凌晨1點(diǎn)，《和平精英》SS9賽季宣布結(jié)束，經(jīng)過(guò)多個(gè)小時(shí)的賽季數(shù)據(jù)清理結(jié)算后，《和平精英》SS10賽季正式啟幕。在忙著“吃雞上分”的同時(shí)，新賽季全新推出的時(shí)裝及道具皮膚，也成為了不少玩家的目標(biāo)。

據(jù)介紹資料顯示，此次SS10賽季的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)裝以民國(guó)風(fēng)為設(shè)計(jì)元素，并包括“風(fēng)華少年志”“白月香洋裝”和“不夜海上花”三套時(shí)裝。其中，前兩套時(shí)裝在玩家購(gòu)買精英手冊(cè)并升到指定等級(jí)后便可領(lǐng)取，而“不夜海上花”則需要玩家進(jìn)入尋寶活動(dòng)獲取。

截至北京商報(bào)記者發(fā)稿時(shí)，不少玩家已開(kāi)始在微博、貼吧等多個(gè)平臺(tái)中展示自己當(dāng)下獲得的新時(shí)裝，而在多個(gè)游戲論壇上，玩家也在討論如何更快地獲得新賽季時(shí)裝，或是預(yù)估獲得全部時(shí)裝需要氪金多少等話題。

玩家的熱衷并不意外，《和平精英》的時(shí)裝及道具皮膚已經(jīng)成為吸引玩家的法寶之一。以此前推出的特斯拉載具皮膚為例，不少玩家為了獲得該款皮膚不惜花費(fèi)數(shù)百元甚至上千元，而在二手交易平臺(tái)上，還有玩家發(fā)布信息求購(gòu)該款皮膚。也正是因?yàn)椤逗推骄ⅰ吠瞥龃罅繒r(shí)裝引發(fā)玩家的追捧，使得其被玩家戲稱為“和平暖暖”。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉認(rèn)為，做衍生產(chǎn)品、做周邊是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的慣例。從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，游戲本身的用戶越廣泛黏性越高，衍生品和周邊的銷售會(huì)更好，這是游戲產(chǎn)業(yè)的正?，F(xiàn)象。

對(duì)于《和平精英》如何規(guī)劃推出新時(shí)裝及道具皮膚等，北京商報(bào)記者向騰訊方面發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿時(shí)，對(duì)方并未進(jìn)行回應(yīng)。

引流變現(xiàn)一舉多得

借游戲時(shí)裝道具吸金的不只是《和平精英》，另一款手游《王者榮耀》的皮膚就頗受追捧。據(jù)中信建投證券發(fā)布的研報(bào)顯示，1月16日-27日期間，《王者榮耀》的“魯班黑桃隊(duì)長(zhǎng)”皮膚的銷售數(shù)量達(dá)到超1億套，“飛衡韓信”皮膚也銷售了近2000萬(wàn)套，而“鼠年限定典韋”“伽羅太華”“武則天典藏皮膚倪克斯神諭”“后羿輝光之辰”等皮膚也實(shí)現(xiàn)了超百萬(wàn)套的銷量。

對(duì)此，有分析計(jì)算，該期間《王者榮耀》皮膚活動(dòng)帶來(lái)的增量流水可超50億元。不過(guò)，對(duì)于《王者榮耀》相關(guān)皮膚的實(shí)際流水情況以及在整體營(yíng)收中的占比，騰訊游戲方面曾回應(yīng)稱“目前網(wǎng)上存在諸多不實(shí)數(shù)據(jù)”。

在北京人人創(chuàng)造科技有限公司CEO朱家亮看來(lái)，競(jìng)技游戲里面加入服裝收費(fèi)等活動(dòng)一直是一種很好的變現(xiàn)方式，這是一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品必須要做到的點(diǎn)，而且很多用戶均對(duì)這些皮膚買單，既不影響平衡性又賺錢，從而令游戲?qū)崿F(xiàn)一舉多得。

值得一提的是，北京商報(bào)記者注意到，由于《和平精英》推出的時(shí)裝等皮膚獲得部分玩家的青睞，因此也吸引了一波換裝類游戲玩家的注意，并進(jìn)入《和平精英》進(jìn)行游戲體驗(yàn)。而目前該游戲的氪金玩家也不在少數(shù)，包括“小黃鴨”“夢(mèng)幻火箭”“大橘為重”“愛(ài)神”等多款時(shí)裝，更是吸引玩家相繼氪金，并有玩家已花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元甚至更高，只為收集到更多喜歡的時(shí)裝。

值得注意的是，隨著《和平精英》的時(shí)裝及道具皮膚款式越來(lái)越多，玩家還從中找到了新的玩法。其中，部分玩家會(huì)聚集在一起，每人換上不同的服裝，借助游戲人物的舞蹈動(dòng)作以及錄屏的設(shè)置，拍攝諸多類似MV的舞蹈短視頻，隨后放在線上吸引大量關(guān)注。此外，還有的玩家選擇在視頻中添加故事劇情，以實(shí)現(xiàn)連續(xù)劇的效果。

游戲行業(yè)分析師趙勇表示，目前游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是手游領(lǐng)域，大量產(chǎn)品的上線分割了玩家有限的注意力和游戲體驗(yàn)時(shí)間，因此已上線的產(chǎn)品便需要通過(guò)多種手段來(lái)持續(xù)凝聚玩家的關(guān)注，以保證自身的市場(chǎng)占有量，而推出皮膚便是奪取注意力的方式，甚至是借此吸引其他游戲產(chǎn)品中的玩家。

供需博弈平衡

今年以來(lái)，游戲行業(yè)尤其是射擊類游戲發(fā)展前景向好。據(jù)中國(guó)國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2020年上半年，我國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到1394.93億元，同比增長(zhǎng)22.34%，同時(shí)游戲用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)1.97%。具體到移動(dòng)游戲市場(chǎng)方面，手游的實(shí)際銷售收入達(dá)到了1046.73億元，同比增長(zhǎng)35.81%，并占市場(chǎng)總收入的75.04%。而在手游收入前100的游戲中，射擊類游戲收入排名第二，占比為16.71%。

營(yíng)收與用戶的雙增長(zhǎng)證明了這一市場(chǎng)的潛力，對(duì)于游戲而言，也需更好地在體驗(yàn)感、消費(fèi)額度等方面實(shí)現(xiàn)平衡，以獲得穩(wěn)定且長(zhǎng)久的發(fā)展。朱家亮認(rèn)為，目前《和平精英》仍保持著自身的平衡性，未來(lái)如果想進(jìn)一步提升，可以通過(guò)抽寶箱、游戲產(chǎn)出方式讓更多玩家如不花錢或花錢較少的玩家增加一些獲得方式，以提升不同玩家的體驗(yàn)感。

公開(kāi)資料顯示，現(xiàn)階段不少手游均推出多種多樣的道具獲得方式，以手游《三國(guó)志》為例，玩家除了可以通過(guò)200金珠(相當(dāng)于20元)進(jìn)行一次抽卡，或者在每個(gè)賽季推出的買一贈(zèng)一活動(dòng)中優(yōu)惠抽卡外，每天也有兩次免費(fèi)抽卡的機(jī)會(huì)，給普通玩家增加游戲體驗(yàn)。

“經(jīng)營(yíng)方需要從總體把握，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，希望產(chǎn)品本身品質(zhì)更高、消費(fèi)更低、關(guān)聯(lián)消費(fèi)更少。而經(jīng)營(yíng)方希望通過(guò)相對(duì)少的投入帶來(lái)最大的產(chǎn)出，這需要經(jīng)營(yíng)方從供需雙方博弈的角度來(lái)尋求平衡。此外，從游戲產(chǎn)業(yè)本身的良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，如果玩家覺(jué)得體驗(yàn)感不好，當(dāng)有更好的替代出現(xiàn)，將對(duì)其他產(chǎn)品造成壓力。因此在供需的博弈中平衡，形成良性的游戲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是關(guān)鍵。”魏鵬舉如是說(shuō)。(記者 鄭蕊 楊菲)