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4月11日，2023阿里云峰會(huì)上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華表示，阿里云將繼續(xù)“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，同時(shí)在伙伴政策上要與“實(shí)”俱進(jìn)，用務(wù)實(shí)的政策給伙伴更大的合作空間。

據(jù)介紹，阿里云將從客戶分層、市場(chǎng)分工、生態(tài)賦能等方面升級(jí)伙伴政策。

首先，基于不同的客戶需求，阿里云將重新界定客戶服務(wù)的層次結(jié)構(gòu)，將客戶市場(chǎng)更加細(xì)分細(xì)化，通過阿里云與合作伙伴攜手一起，服務(wù)好客戶。

其次，在新的客戶分層模式下，伙伴面向客戶拓展的規(guī)模也將會(huì)獲得更大的合作空間。阿里云將全新定義由伙伴為主導(dǎo)的、超過100億規(guī)模的專屬市場(chǎng)，同時(shí)將開放千億規(guī)模的市場(chǎng)給予合作伙伴與阿里云共同拓展。

蔡英華稱，阿里云會(huì)更堅(jiān)定地和生態(tài)伙伴站在一塊，以云計(jì)算產(chǎn)品技術(shù)為基礎(chǔ)，面向具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造豐富的行業(yè)聯(lián)合解決方案，加速云上創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

基于此，阿里云在會(huì)上宣布“與產(chǎn)業(yè)伙伴同行”戰(zhàn)略合作，通過一系列舉措，聚焦產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賽道，神州數(shù)碼、軟通動(dòng)力、用友網(wǎng)絡(luò)、太極股份、朗新科技、潤(rùn)和軟件、鼎捷軟件、浙江中控將成為首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

軟通動(dòng)力作為與阿里云有著長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)伙伴，在制造、汽車、金融等多個(gè)行業(yè)開展了廣泛的聯(lián)合市場(chǎng)拓展，如今更是結(jié)合雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造了智慧園區(qū)等聯(lián)合解決方案。在阿里云全新的客戶分層模式下，雙方將進(jìn)一步聚焦目標(biāo)合作市場(chǎng)，共同做好產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)。

鼎捷軟件與阿里云結(jié)合各自在工業(yè)軟件產(chǎn)品、云底座的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合打造“云上智造聯(lián)合解決方案”，為無錫普天鐵芯、寧波更大集團(tuán)、金華皇冠集團(tuán)等多個(gè)制造業(yè)客戶提供智能制造服務(wù)。下一步，雙方將繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作，以“行業(yè)共建、方案共創(chuàng)、產(chǎn)品共生、渠道共通”為目標(biāo)，深耕服務(wù)電子半導(dǎo)體、裝備制造等產(chǎn)業(yè)客戶。

目前，阿里云與全球超過12000家合作伙伴，共同打造800+聯(lián)合解決方案，服務(wù)超過45萬客戶，并通過持續(xù)的能力建設(shè)，幫助超過30萬伙伴取得ACE、ACP等云原生能力認(rèn)證。

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