北京時間3月21日，VMware宣布其最新升級的旗艦合作伙伴計劃VMware Partner Connect已在全球范圍內(nèi)啟動。Partner Connect計劃是面向所有合作伙伴的一項整體計劃，目前更加靈活高效。該計劃提供更快和更簡單的升級路徑和更多的激勵措施，并根據(jù)業(yè)績和能力對合作伙伴予以獎勵。通過Partner Connect計劃，VMware支持合作伙伴的業(yè)務(wù)增長，幫助其客戶成功駕馭多云時代。

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合作伙伴支持、實踐發(fā)展和生命周期激勵措施可以更好地與客戶重點業(yè)務(wù)成果保持一致

隨著企業(yè)從“云混亂”轉(zhuǎn)向“云智能”，合作伙伴目前的機遇在于幫助客戶將應(yīng)用加速遷移到合適的云中，支持其實現(xiàn)軟件供應(yīng)鏈的自動化并保障安全，同時控制私有和公有云基礎(chǔ)設(shè)施的支出。VMware將與合作伙伴一起，通過支持客戶的重點業(yè)務(wù)（如加速應(yīng)用現(xiàn)代化、實現(xiàn)企業(yè)云轉(zhuǎn)型和確保混合辦公安全），幫助企業(yè)解決上述問題。

VMware全球渠道銷售計劃及合規(guī)副總裁Tracy-Ann Palmer表示： “通過Partner Connect計劃，我們正在重塑VMware的合作伙伴體驗，讓每一個VMware合作伙伴可以為客戶提供端到端的生命周期支持，以服務(wù)為主導，通過合作建立可預測的經(jīng)常性收入流。”

“IDC看到今天的市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對客戶來說，不僅是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是數(shù)字化先行?！盜DC渠道與聯(lián)盟計劃副總裁Steve White表示， “這種持續(xù)變革將改變VMware合作伙伴與客戶打交道的方式，在哪里以及如何創(chuàng)造價值，還有如何與日益互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)互動。我們看到VMware在Partner Connect計劃中的轉(zhuǎn)變是對上述宏觀趨勢的認可。通過將一切都集中在一個提供更簡化體驗的計劃中，VMware可以幫助合作伙伴過渡到服務(wù)/訂閱模式，擴大其服務(wù)組合，并充分利用投資?！?/p>

幫助合作伙伴利用多云機會實現(xiàn)收入和業(yè)務(wù)增長

Partner Connect計劃針對合作伙伴的盈利能力進行了優(yōu)化，現(xiàn)在可以更好地支持以云、服務(wù)和解決方案為中心的業(yè)務(wù)模式，將合作伙伴支持、實踐發(fā)展和激勵措施與客戶的重點業(yè)務(wù)成果保持一致，并在整個客戶生命周期（售前、售中和售后）中提供更多創(chuàng)造價值的機會。為合作伙伴提供的VMware Partner Connect計劃的更新之處包括：

靈活且統(tǒng)一的積分系統(tǒng)：一個適用于所有合作伙伴業(yè)務(wù)模式的計劃平臺，在一個通用的積分系統(tǒng)中連接合作伙伴計劃和增值活動。該系統(tǒng)支持新架構(gòu)識別和匯總，并獎勵合作伙伴在交易、服務(wù)交付、能力和專業(yè)方面的成就，同時支持合作伙伴選擇各種進入市場的方式，無論是通過一個或多個商業(yè)模式。

獎勵合作伙伴的投資和能力：采用針對具體項目的評價標準，在合作伙伴發(fā)展其VMware業(yè)務(wù)、并在Partner Connect計劃中升級時對他們進行獎勵和提供福利。從基礎(chǔ)能力到差異化服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)，合作伙伴在培訓和創(chuàng)新方面的成就都可以獲得積分。

新的自動洞察力：經(jīng)過全面改造的合作伙伴儀表盤提供了強大的自助服務(wù)體驗，合作伙伴能夠自定義視圖，以便隨時準確了解其在計劃指標方面的情況。合作伙伴可以輕松追蹤歷史、業(yè)績以及在能力、專業(yè)和進階下一級別方面的進展。

拓展實踐發(fā)展：VMware Ignite是一項成熟的合作伙伴實踐激活和發(fā)展計劃，由VMware代表合作伙伴提供資金，Ignite現(xiàn)已向使用各種市場發(fā)展途徑的合作伙伴開放。Ignite已幫助數(shù)以千計的合作伙伴構(gòu)建能力并加速成長，其獨特的結(jié)構(gòu)化端到端實踐發(fā)展框架既能嚴格控制時限，又不失靈活性

與客戶成果保持一致的合作伙伴業(yè)務(wù)模式

客戶的成功取決于一個互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，沒有一家公司可以單獨解決客戶的所有需求。通過四種不同的業(yè)務(wù)模式，VMware打造了互聯(lián)且多樣化的Partner Connect計劃，支持合作伙伴能夠進行更多合作，幫助客戶實現(xiàn)云智能，更快獲得業(yè)務(wù)成果。合作伙伴可以參與一種或多種業(yè)務(wù)模式，每一種模式都能獲得更多的激勵措施和更快的升級。目前支持的業(yè)務(wù)模式包括：

· 解決方案經(jīng)銷商 – 向客戶銷售VMware軟件和服務(wù)。

· 解決方案服務(wù)提供商 – 在交易前和交易后提供服務(wù)，重點是售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

· 云解決方案提供商 – 根據(jù)地域提供基于VMware的云和管理服務(wù)，包括混合云和多云服務(wù)。

· 解決方案構(gòu)建商 – 將VMware技術(shù)作為其自身軟件產(chǎn)品的一個集成組件。

在整個客戶旅程中，通過生命周期激勵機制對合作伙伴進行獎勵

VMware正在提供更多與VMware Cross-Cloud服務(wù)相一致的激勵措施。向SaaS和訂閱服務(wù)過渡有助于VMware合作伙伴從交易性銷售轉(zhuǎn)向高利潤的可重復銷售。通過新的合作伙伴激勵措施歷史追蹤器，VMware合作伙伴可以回顧其在前幾個季度的總支付額，從而更好地了解在哪些方面可以實現(xiàn)利潤最大化，并識別可能錯失的機會?，F(xiàn)在向合格的合作伙伴提供的全新增強激勵措施包括：

· 銷售獎勵：與合作伙伴級別相一致的后端返利計劃，用以獎勵銷售SaaS、訂閱和授權(quán)軟件的合格合作伙伴?，F(xiàn)在，VMware為SaaS和訂閱銷售支付的費用是授權(quán)預訂的2-10倍。

· 激活獎勵：獎勵合作伙伴為客戶提供專業(yè)服務(wù)，幫助其過渡到公有云，并激活和使用VMware Cross-Cloud服務(wù)。

· 部署獎勵：旨在獎勵合作伙伴使用針對應(yīng)用現(xiàn)代化和多云的特定VMware解決方案，加速客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為非交易性合作伙伴設(shè)置影響力績效積分

以前，合作伙伴只能通過交易預訂獲得等級積分，并在Partner Connect計劃中升級?，F(xiàn)在，以解決方案服務(wù)提供商身份注冊的非交易性合作伙伴可以通過影響力預訂獲得績效積分，從而提升等級。解決方案服務(wù)提供商為其客戶提供交易前和交易后服務(wù)，主要為售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

豐富的培訓和解決方案專業(yè)認證解鎖更多機會

VMware為合作伙伴提供了14項解決方案能力認證、8項大師級服務(wù)能力認證和2項專業(yè)認證，合作伙伴可利用這些認證更快地完成規(guī)模更大、利潤更高的交易。合作伙伴現(xiàn)在可以根據(jù)其在培訓、能力和認證方面的投資，獲得能力積分，并進行升級。

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