iPhone SE 3發(fā)布之前“口碑”有多好，發(fā)布之后銷量就有多差。這臺(tái)“最便宜5G iPhone ”被預(yù)估的銷量一度達(dá)到2500萬-3000萬臺(tái)，然而發(fā)布不到一個(gè)月，供應(yīng)鏈上就傳出消息，iPhone SE 3被蘋果砍單20%。

盡管供應(yīng)鏈消息真假難辨，但市場(chǎng)銷量不會(huì)撒謊。在京東平臺(tái)，iPhone SE 3銷量最好的店鋪只有1000+評(píng)價(jià)，大部分店鋪銷量普遍沒有過百。相比較，iPhone 13 mini有超過200萬的評(píng)價(jià)數(shù)量。

不僅在國(guó)內(nèi)，北美市場(chǎng)的一項(xiàng)調(diào)研中，56%的運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)iPhone SE 3的需求“比之前的iPhone SE更弱”。甚至，“沒有多少人知道”iPhone SE 3已經(jīng)發(fā)布。

那么問題來了，市場(chǎng)為何會(huì)對(duì)iPhone SE 3做出錯(cuò)誤預(yù)估？而這款僅在發(fā)布前“火”的iPhone又為什么沒有贏得消費(fèi)者追捧呢？

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[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]118元

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01 iPhone SE 2的煙霧彈

2019年，蘋果遭遇iPhone XR/XS系列銷量“滑鐵盧”，蘋果CEO庫(kù)克發(fā)表公開信直面“iPhone定價(jià)過高”問題。當(dāng)年下半年，蘋果開始重新調(diào)整手機(jī)產(chǎn)品線，發(fā)布了價(jià)格分布更合理的iPhone 11系列。為了刺激銷量回升，第二年4月，蘋果又推出了起售價(jià)3299元的iPhone SE第二代。

在三千元的價(jià)位上，iPhone SE 2表現(xiàn)強(qiáng)勁。發(fā)布后的二季度，iPhone SE成為支撐蘋果當(dāng)季銷量的關(guān)鍵因素。根據(jù)Canalys的報(bào)告，蘋果是2020年二季度唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的頭部廠商，全球出貨4510萬臺(tái)iPhone，同比大增25%，其中iPhone SE占蘋果全球銷量的28%左右。

2020年全年，iPhone SE 2成為全球賣得最好的手機(jī)之一，出貨量約2420萬部，在全球排行榜上僅次于第一名的iPhone 11（約6480萬部）。

有了這樣的成績(jī)，不論是蘋果還是分析師，都無法不高估iPhone SE 3的數(shù)據(jù)。特別是5G功能下放之后，第三代的銷量沒有理由比第二代更低，至少看起來是這樣的。

02 5G不是一把萬能鑰匙

2021年4月，iPhone 12發(fā)布7個(gè)月后銷量突破1億，創(chuàng)造了與iPhone 6相同的最高記錄。這一數(shù)字代表著，5G功能和iPhone 6的大屏幕一樣，給了用戶充足的換機(jī)理由，蘋果由此進(jìn)入了又一輪超級(jí)量產(chǎn)周期。

5G帶動(dòng)的換機(jī)趨勢(shì)一致持續(xù)到iPhone 13系列，在iPhone 13發(fā)布后的三個(gè)月，iPhone出貨量再次攀高，蘋果一舉重回出貨量全球第一的位置。

5G不僅成功帶動(dòng)了iPhone老用戶升級(jí)，也帶動(dòng)了那些用機(jī)兩年左右的準(zhǔn)新用戶。2021年，北美消費(fèi)者通過蘋果以舊換新計(jì)劃升級(jí)iPhone，交出了價(jià)值30億美元的舊手機(jī)，僅iPhone 13發(fā)布后的第四季，就產(chǎn)生了11億美元。

以舊換新交易量最大的設(shè)備前兩名是iPhone XR和iPhone 11，兩個(gè)系列均發(fā)布于三年以內(nèi)，其中iPhone XR連續(xù)四季度居榜首，占總交易量的33%。

5G成功掀起了iPhone換機(jī)潮，那5G版本的iPhone SE能不能為這股換機(jī)潮推波助瀾呢？赤裸裸的現(xiàn)實(shí)告訴所有人：5G不是一把萬能鑰匙。

03 小屏手機(jī)“沒有”5G體驗(yàn)

不管產(chǎn)品看起來有多完美，一切都要回歸用戶和使用場(chǎng)景。iPhone SE 3的軟肋在于那塊4.7英寸的LCD屏和小尺寸手機(jī)天生的續(xù)航劣勢(shì)，這兩個(gè)特點(diǎn)可能會(huì)因?yàn)?G功能而進(jìn)一步減分。

在各大網(wǎng)站上，即便測(cè)評(píng)博主們窮盡了詞匯量來形容小屏手機(jī)單手操作的舒適手感，但提到續(xù)航和看視頻等具體場(chǎng)景，大家都默契得含蓄了起來。

5G提升的網(wǎng)速體驗(yàn)是以壓榨電池續(xù)航為前提的，即使在iPhone 12上，那塊接近3000mAh的電池在手機(jī)開啟5G后也會(huì)發(fā)生續(xù)航時(shí)間銳減。iPhone SE 3那塊2018mAh的電池很難帶來驚喜。

另一方面，用戶能明顯感知到5G的場(chǎng)景，可能就是在4G信號(hào)不好的地方刷視頻，比如在地鐵里看高規(guī)格的視頻影像。然而，在一塊4.7英寸的LCD屏上，任何高規(guī)格視頻都可能被“降維”，就連刷抖音也會(huì)顯得局促。

今天手機(jī)尺寸普遍是6.1和6.7兩個(gè)尺寸，最大已經(jīng)到了7英寸，在用戶高呼2K、高刷、續(xù)航的當(dāng)下，iPhone SE 3就像一臺(tái)支持5G功能的諾基亞。

04 iPhone SE有老用戶嗎？

既然iPhone SE 2在2020年的出貨量就達(dá)到了2420萬部，那么這些老用戶為什么不換到新一代呢？

2020年iPhone 12 mini的銷量為1450萬部，以此粗略猜測(cè)，整個(gè)小屏iPhone用戶的存量不到4000萬，其中以對(duì)價(jià)格更為敏感的用戶為主。

如今iPhone的換機(jī)周期已經(jīng)達(dá)到三年，大部分小屏iPhone用戶還處在“再戰(zhàn)一年”的心理狀態(tài)。此外，iPhone SE最受歡迎的地區(qū)在日本，日本運(yùn)營(yíng)商在2021年推出了1日元的iPhone SE 2合約機(jī)，大部分日本iPhone SE用戶處在2-3年的合約期之內(nèi)。

小屏iPhone市場(chǎng)飽和，iPhone 13 mini的銷量似乎可以作證，據(jù)說蘋果已經(jīng)停止了mini機(jī)型的更新。

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[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]4999元

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從市場(chǎng)分析的角度來看，iPhone SE 3幾乎是一個(gè)完美答案，“最便宜的5G iPhone”聽起來也讓人摩拳擦掌。然而，僅僅兩年的時(shí)間，SE系列面對(duì)的市場(chǎng)和用戶已經(jīng)截然不同。

在6英寸大屏手機(jī)普及的今天，用戶對(duì)手機(jī)有了不同的依賴和想象。今天，用戶換回一臺(tái)4.7英寸手機(jī)所要處理的使用成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩年前。畢竟，iPhone SE 2時(shí)期，蘋果的存量用戶還停留在以iPhone 6系列為代表的“5.5英寸大屏”時(shí)期，現(xiàn)在“5.5英寸”只能叫mini。

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