近兩年來，新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是巨大的--而且根據(jù)經(jīng)濟(jì)部門的不同，其性質(zhì)也有很大差異。當(dāng)一些公司，例如美食、旅游、航空或文化產(chǎn)業(yè)，不得不為生存而奮斗時(shí)，其他公司卻從危機(jī)中獲利。這些贏家包括，例如，電子零售商和送貨服務(wù)，流媒體服務(wù)提供商和制藥公司。

雖然上述行業(yè)的下滑或收益的原因是顯而易見的，但對(duì)于新冠疫情也有強(qiáng)烈影響的另一個(gè)行業(yè)來說，情況就有些復(fù)雜了：印刷業(yè)。在這里，新冠疫情一方面加速了一段時(shí)間以來膠印量的下降，但另一方面也為那些知道如何有針對(duì)性地、創(chuàng)造性地利用不同印刷技術(shù)所提供的許多可能性的服務(wù)供應(yīng)商提供了相當(dāng)多的機(jī)會(huì)。那么，到底發(fā)生了什么？

一個(gè)行業(yè)的必要重塑

新冠疫情已經(jīng)改變了許多事情。我們的個(gè)人生活方式，我們的習(xí)慣和消費(fèi)模式，我們溝通和互動(dòng)的方式。供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈面臨崩潰的威脅，由于供應(yīng)問題發(fā)生了大規(guī)模的投資停止，企業(yè)家的規(guī)劃能力突然受到質(zhì)疑。其中一個(gè)后果是，世界范圍內(nèi)的膠印量幾乎突然又崩潰了40%，并加速了一個(gè)已經(jīng)被通信行為的變化所相當(dāng)震撼的行業(yè)的快速整合過程。雖然國家援助仍在緩解許多地方的不穩(wěn)定狀況，但已決定逐步取消。

為了確保簡(jiǎn)單的生存，許多印刷商在這種情況下走上了一條危險(xiǎn)的道路。他們?cè)噲D通過提供傾銷價(jià)格，從不斷縮小的蛋糕中分得更大的一杯羹，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不可能有盈利的工作。

但是，除了這種破壞性的策略外，還有一個(gè)替代方案。如果你仔細(xì)觀察一下印刷市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正朝著完全不同的方向發(fā)展：數(shù)字生產(chǎn)印刷。盡管它今天 "只 "占總量的10%，但這個(gè)數(shù)字到2024年將迅速上升到15%左右。最重要的是，數(shù)字印刷已經(jīng)占到服務(wù)提供商收入的40%左右，因此被證明是突然變得不那么黑暗的地平線上的一線生機(jī)。

這一勝利的一個(gè)主要原因是，隨著大批量印刷品的減少，印刷作業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向小批量。盡管膠印在這里仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，至少在一定的數(shù)量上，由于大大減少了準(zhǔn)備時(shí)間，但由于其技術(shù)可能性和更大的靈活性，使用墨水或墨粉的數(shù)字印刷在為客戶創(chuàng)造附加值方面具有更大的潛力。

數(shù)碼印刷：擺脫致命的價(jià)格爭(zhēng)論的理想途徑

為了在進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域時(shí)取得成功，"附加值 "是關(guān)鍵詞。如果我們成功地讓客戶清楚地了解到，具有各種特殊效果的印刷產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)什么，那么許多價(jià)格討論從一開始就變得多余了。有幾個(gè)具體的例子可以很清楚地說明這一點(diǎn)。

與其簡(jiǎn)單地接受交易性印刷，即打印和發(fā)送銀行對(duì)賬單、信用卡對(duì)賬單等，注定要被電子通信所取代，印刷服務(wù)經(jīng)理可以提出定期與客戶溝通的積極效果，如紙張等觸覺媒介可以帶來的積極效果。

與其簡(jiǎn)單地接受電子書對(duì)印刷書的勝利（順便說一句，印刷書早已停滯不前），印刷商可以用數(shù)字印刷的各種可能性來說服客戶，特別是在貿(mào)易書領(lǐng)域，同時(shí)也可以生產(chǎn)短版印刷品來盈利。

在新冠疫情時(shí)代，電子通信已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)直郵造成了影響，但兩個(gè)世界的智能結(jié)合、巧妙的故事講述和高度的定制化，所提供的可能性可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，特別是對(duì)新公司和初創(chuàng)企業(yè)而言。

最后但并非最不重要的是，可能受新冠疫情打擊最嚴(yán)重的部分，即宣傳印刷品，可以從數(shù)字印刷中特別受益。例如，可通過網(wǎng)絡(luò)門戶按需調(diào)用的高度靈活的短流程，是每個(gè)希望避免存儲(chǔ)問題和昂貴浪費(fèi)的銷售人員和公司的夢(mèng)想。

開始使用數(shù)字印刷的正確時(shí)間？現(xiàn)在!

在過去10年左右的時(shí)間里，數(shù)字印刷技術(shù)一直在以越來越快的速度發(fā)展，現(xiàn)在正處于一個(gè)關(guān)鍵階段。雖然技術(shù)上的可能性，例如使用不同的材料或效果，比以往任何時(shí)候都更有吸引力，可實(shí)現(xiàn)的印刷質(zhì)量現(xiàn)在甚至可以滿足最高的要求，但購買價(jià)格已經(jīng)降低到如此程度，以至于越來越多的服務(wù)提供商準(zhǔn)備跳上正在加速發(fā)展的大潮。

盡管他們?nèi)匀幻媾R著挑戰(zhàn)，但他們正在這樣做。其中最重要的是工作人員的持續(xù)短缺（因新冠疫情而加?。⒋笈坑∷⒌膿p失以及產(chǎn)能過剩和需求不足造成的利潤(rùn)率的侵蝕。但在這些問題面前，他們絕不是無能為力。數(shù)字印刷技術(shù)和基于規(guī)則的工作流程使廣泛的自動(dòng)化成為可能，可以減少對(duì)工作人員的依賴。通過提高透明度可以消除訂單過程中的障礙，現(xiàn)有的數(shù)字印刷設(shè)備可以得到更優(yōu)化的利用，訂單可以更快、更容易地得到處理。

而且，即使是幾乎不可估量的紙張成本的發(fā)展也不必成為一個(gè)敲門磚。前瞻性的采購計(jì)劃、擴(kuò)大可印刷材料的范圍、使用替代基材和有針對(duì)性地管理客戶的期望，是盡可能避免供應(yīng)鏈中即將出現(xiàn)問題的有效手段。

一步步進(jìn)入新的數(shù)字印刷世界

即使由于上述原因，向數(shù)字生產(chǎn)印刷轉(zhuǎn)型從未如此明顯，這一步也需要仔細(xì)考慮和計(jì)劃。在自下而上的規(guī)劃過程中，印刷供應(yīng)商應(yīng)首先考慮預(yù)期的數(shù)量是否能證明投資是合理的，以及空間和資源的要求是什么。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)盡可能精確地規(guī)定新系統(tǒng)的所有性能參數(shù)。哪些工作流程應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)，應(yīng)該使用哪些材料，應(yīng)該提供哪些加工選擇？只有在澄清了所有這些問題之后，才能解決印刷設(shè)備本身、耗材和定期維護(hù)的成本計(jì)算問題。

關(guān)鍵詞： 數(shù)碼印刷