“加入蘇寧易購(gòu)，源于家里裝修，親身體驗(yàn)了蘇寧的產(chǎn)品和服務(wù)，看到招聘信息，我就來了”。蘇海吉，以前是蘇寧易購(gòu)的消費(fèi)者，現(xiàn)在是一名管理包頭大區(qū)13家零售云門店的片區(qū)經(jīng)理。

在工作的2年時(shí)間里，他已經(jīng)記不清多少次跨越1000公里、穿越無人區(qū)、行走在陌生的街頭巷尾……在他的精心幫扶下，13家零售云門店無一掉隊(duì)，牢牢守住了零售云“邊境版圖”。有商戶更是多次發(fā)出“邀約”：你來我這做活動(dòng)，你說怎么配合都行！

大膽跳出“舒適區(qū)”，2年時(shí)間與零售云共同成長(zhǎng)

退伍后，蘇海吉嘗試了諸多崗位，其中不乏國(guó)企、事業(yè)單位等“香餑餑”，也曾做過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等熱門崗位?！半m然家人都希望我能一直穩(wěn)定，但我知道自己不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人”。2019年12月，蘇寧零售云在內(nèi)蒙大地正高歌突進(jìn)，一番了解后，蘇海吉跳上了這條揚(yáng)帆啟航的大船。

雖然一開始對(duì)于電器知之甚少，但擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)總結(jié)的蘇海吉迅速跟上了隊(duì)伍。2020年，洶涌而來的疫情讓眾多線下門店瀕于閉店，蘇海吉發(fā)揮了自己的“專業(yè)優(yōu)勢(shì)”——之前的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，幫助所轄零售云門店正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一時(shí)間來取經(jīng)的同事、門店絡(luò)繹不絕。

“我知道自己的短板在哪，所以我選擇從最基礎(chǔ)的事情做起，一點(diǎn)點(diǎn)往上走”，任職的2年時(shí)間里，蘇海吉實(shí)現(xiàn)了與零售云的共同成長(zhǎng)?！凹兄?，事事有回音，凡事有交代”是加盟商及大區(qū)團(tuán)隊(duì)對(duì)他的一致評(píng)價(jià)。蒸蒸日上的片區(qū)門店，見證蘇海吉付出的每一點(diǎn)努力。

“內(nèi)蒙古地區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，門店想要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，自然需要考慮得更多”。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這位各行各業(yè)摸爬滾打14年的職場(chǎng)老兵洞若觀火，面對(duì)情況各不相同的門店，蘇海吉有著自己的一套打法。

從產(chǎn)品、活動(dòng)到標(biāo)桿門店，凡事講求抓主要矛盾

好產(chǎn)品是門店經(jīng)營(yíng)的生命線，蘇海吉的策略是選擇產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化、顧客接受度高、門店盈利有保障的專供產(chǎn)品。“與線上平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們要看到自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再用服務(wù)和售后打動(dòng)顧客”，蘇海吉如是說。

二連浩特的零售云商戶讓蘇海吉印象深刻，由于是跨行新商，老板缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直未能打開局面。蘇海吉多次與商戶協(xié)商，最終說服商戶調(diào)整品類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在蘇海吉的操盤下，2020年4月，調(diào)整后的門店重裝上陣，門店銷售超過50萬。商戶信心大增的同時(shí)，也認(rèn)準(zhǔn)了蘇海吉。

產(chǎn)品之外，活動(dòng)是線下門店打開銷售的“鑰匙”?！鞍衙恳环皱X都花在刀刃上，花錢但是效果不大的項(xiàng)目堅(jiān)決不做”。在片區(qū)門店，發(fā)傳單、擺價(jià)簽、掃樓地推、異業(yè)宣傳……蘇海吉親力親為投身每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)中。9月，包頭甲爾壩零售云店開業(yè)，蘇海吉化身主持人進(jìn)行直播，當(dāng)日門店爆款機(jī)型大賣30臺(tái)，銷售突破30萬大關(guān)。

驅(qū)車奔赴800公里外的旗縣、兩天轉(zhuǎn)遍周邊20余個(gè)村落、單月落地4場(chǎng)終端活動(dòng)，在路上成為了蘇海吉的日?！白龌顒?dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是得張開嘴，邁開腿。有些新商沒經(jīng)驗(yàn)，你就帶著他親自出去掃街，發(fā)單頁，這次學(xué)會(huì)了，下次商戶就會(huì)自己搞活動(dòng)了?！?/p>

在言談間，自帶東北口音的蘇海吉總是給商戶一種值得相信的“信任感”，務(wù)實(shí)、韌性、闖勁讓他總能第一時(shí)間找到解決問題的關(guān)鍵?！拔沂冀K堅(jiān)信，辦法永遠(yuǎn)比困難多，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，盡自己最大努力去做，就一定會(huì)有收獲”，在瞬息萬變的市場(chǎng)格局中，包頭片區(qū)的零售云門店，因?yàn)樘K海吉的奔走不息，擁有了對(duì)抗未知的“定海神針”。