今年2021年8月，梁雄源的零售云家居店在玉林南興廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，2個(gè)月熱賣50萬(wàn)元。事實(shí)上，這是梁雄源在2019年11月開(kāi)出第一家零售云家電店后，擴(kuò)張的第4家門店。雖然與十年前相比切換了“人生賽道”，梁雄源依然正在通往自己的“羅馬”。

時(shí)光倒回十年前，大學(xué)畢業(yè)的梁雄源走上職場(chǎng)，主修企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的他，成為了一名廠家培訓(xùn)講師。“我屬于興趣比較多元的人，但做一名出色的講師始終是我的夢(mèng)想”，梁雄源回憶。

做自己擅長(zhǎng)的“風(fēng)口”，2年連開(kāi)4店的狂飆突進(jìn)

在梁雄源的自我認(rèn)知中，自己并不是一個(gè)擅長(zhǎng)短跑的功利主義者，“我不喜歡凌空蹈虛做事情，而是希望能夠努力去做一點(diǎn)實(shí)事”。雖然企業(yè)講師沒(méi)有最終成為梁雄源一生的事業(yè)，但他看到了自己身上新的“可能性”。

“既然我能夠教別人做零售，為什么不自己下場(chǎng)去做呢”，懷著這樣的想法，梁雄源拉著一伙兄弟做起了廠家業(yè)務(wù)代理。當(dāng)時(shí)的渠道壟斷局面，讓梁雄源很快有所收獲，然而隨著品牌方渠道開(kāi)放步伐加快，梁雄源意識(shí)到：投入不斷增多，代理收益卻在下降。

秉著“做熟不做生”心態(tài)，梁雄源跳出舒適區(qū)，做起了零售。參照自己對(duì)行業(yè)的了解和判斷，梁雄源在一眾平臺(tái)中選擇了零售云。2019年11月，第一家店；2020年5月，第二家店；2020年8月，第三家店；2021年8月，第四家店。

“因?yàn)槲乙恢痹诩译娦袠I(yè)內(nèi)打拼，所以我清楚地知道什么樣的平臺(tái)能夠走得更遠(yuǎn)，2年連開(kāi)四店，零售云邁出的每一步我們都跟得很緊”，從最初100多平的小店起家，當(dāng)下梁雄源已經(jīng)帶領(lǐng)門店邁進(jìn)了年銷千萬(wàn)的行列。

試水零售云芝華仕，打開(kāi)門店二次增長(zhǎng)“機(jī)會(huì)窗口”

家電生意在玉林當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟后，梁雄源看到零售云家居項(xiàng)目的新前景?！笆聵I(yè)走到哪一步都應(yīng)該記得創(chuàng)業(yè)的初心，在能力范圍內(nèi)把事情做到最好”。作為廣西第三大人口城市，玉林巨大的市場(chǎng)藍(lán)海，讓梁雄源堅(jiān)信自己的新選擇。

“和家電行業(yè)相比，家居成本投入不高，產(chǎn)品線沒(méi)那么復(fù)雜，操作起來(lái)也更簡(jiǎn)單”，考慮到消費(fèi)客群和異業(yè)聯(lián)動(dòng)，梁雄源的把家電、家居店開(kāi)進(jìn)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)綜合體。今年8月，玉林南興廣場(chǎng)零售云芝華仕家居店，一舉拿下了華南區(qū)芝華仕銷售第一的好成績(jī)。

在兩年多的經(jīng)營(yíng)中，梁雄源已經(jīng)積累了2000多位會(huì)員用戶，針對(duì)這一“富礦”，梁雄源安排店員定期進(jìn)行客情維護(hù)、及時(shí)了解用戶需求動(dòng)向?！耙耘笥训姆绞胶皖櫩拖嗵?，人家才會(huì)認(rèn)可你的門店，顧客家里裝修或者有喜事，我們都會(huì)送上精心準(zhǔn)備的禮物”，梁雄源說(shuō)道。

梁雄源相信，能否把家居產(chǎn)品心智打進(jìn)消費(fèi)者、對(duì)門店進(jìn)行充分曝光，是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。平日里，梁雄源會(huì)親自操持活動(dòng)策劃、外聯(lián)異業(yè)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等拓展活動(dòng)，盡最大可能獲取行業(yè)資源支持。同時(shí)，通過(guò)短視頻平臺(tái)、電視臺(tái)、電梯廣告進(jìn)行內(nèi)容投放，以高密度的信息曝光，讓自己的零售云門店成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的第一家居購(gòu)物選擇。

兩年間，南寧大區(qū)零售云團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與梁雄源成為親密的“戰(zhàn)友”，產(chǎn)品、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、物流售后的默契配合讓梁雄源省卻了諸多后顧之憂，“我只要做好銷售，其他不必操心”。

在與蘇寧易購(gòu)零售云同行的兩年，梁雄源走出了自己的“舒適區(qū)”，找到了自己的人生的全新可能性。而這無(wú)關(guān)出身和運(yùn)氣，僅僅取決于能否正視自己，走一條自己能夠看清的路?！帮L(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，梁雄源的“羅馬”之路才剛剛開(kāi)始！