10月15日，“寧心聚力，共贏新發(fā)展”蘇寧易購(gòu)生活電器雙十一商家大會(huì)召開(kāi)，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等小家電頭部品牌商及數(shù)千家中小零售商進(jìn)行參與。正式發(fā)布雙十一生活電器十大重磅利好舉措、六大核心玩法。

緊握新風(fēng)口蘇寧易購(gòu)生活電器前三季度業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

行業(yè)來(lái)看小家電上半年整體表現(xiàn)相較于去年疫情期間態(tài)勢(shì)略有收緊，而蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)改革，線上線下全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，智能、高顏值家電新物種爆品打造，內(nèi)容電商、下沉市場(chǎng)新風(fēng)口運(yùn)用，不斷推產(chǎn)品、拓渠道，致力于更好的服務(wù)品牌商和中小零售商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至今，蘇寧易購(gòu)小家電行業(yè)線前三季度銷(xiāo)量保持著45%穩(wěn)步增長(zhǎng)，清潔電器銷(xiāo)量同比提升65.6%，廚房電器銷(xiāo)量同比提升33.8%。

緊跟節(jié)奏六大核心玩法 雙效提升

蘇寧易購(gòu)生活電器運(yùn)營(yíng)中心整合營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理曹虹公布了生活電器雙十一整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，核心營(yíng)銷(xiāo)玩法及具體政策。從10月20日起整站進(jìn)入強(qiáng)預(yù)熱氛圍，20日晚8點(diǎn)開(kāi)啟11.1開(kāi)門(mén)紅第一波預(yù)售，11月1日到2日為雙十一首輪爆發(fā)，11月11日引爆雙十一，進(jìn)入全民嘉年華購(gòu)物狂歡。針對(duì)個(gè)護(hù)按摩、廚房電器、取暖加濕等六大類(lèi)目配備類(lèi)目日、品牌日專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案，并推出行業(yè)補(bǔ)貼、勁爆秒殺、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、滿(mǎn)減套購(gòu)、分期免息等六大核心玩法。幫助商家精準(zhǔn)打造爆品，快速獲取公域流量入口，拉動(dòng)品牌整體成交。

流量搜索模塊相比往年在價(jià)格力和時(shí)效性上進(jìn)行了調(diào)整，價(jià)格力作為一個(gè)搜索因子，在搜索排序中對(duì)商品進(jìn)行15%的加權(quán)，使擁有價(jià)格力產(chǎn)品獲得更多曝光，提高商品轉(zhuǎn)化；在搜索排序特征（3天，7天，15天）權(quán)重基礎(chǔ)上，增加時(shí)效性模型實(shí)時(shí)權(quán)重30%，使?jié)摿Ξa(chǎn)品最快速的體現(xiàn)在排序上，排序?qū)崟r(shí)變動(dòng)，提高商品UV的利用率。

新興渠道引爆新高峰

社群一直是小家電獲取精準(zhǔn)消費(fèi)人群的重要增量渠道，2021年前三季度中澳柯瑪空氣循環(huán)扇主推當(dāng)日銷(xiāo)量破2萬(wàn)臺(tái)，艾美特空氣循環(huán)扇日銷(xiāo)破1萬(wàn)臺(tái)，映趣剃須刀日銷(xiāo)破1萬(wàn)臺(tái)，新興渠道不斷引爆新的銷(xiāo)量高峰。此次商戶(hù)大會(huì)蘇寧易購(gòu)社交電商公司推客發(fā)展中心推客成長(zhǎng)部經(jīng)理劉建針對(duì)社群政策為商家進(jìn)行了詳細(xì)解讀，據(jù)介紹，現(xiàn)階段小家電官方社群超1800家，同時(shí)蘇寧渠道聯(lián)盟已和什么值得買(mǎi)、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家外部渠道服務(wù)商合作，擁有社群網(wǎng)站、核心大V等傳播資源，為商家提供全方位便捷的渠道服務(wù)。在雙十一期間，針對(duì)商戶(hù)提報(bào)產(chǎn)品梳理、篩選潛力爆款，通過(guò)整合社群、CPS多渠道資源，以聯(lián)盟暗券、推客競(jìng)賽、蘇福紅包等活動(dòng)，在站外社群渠道進(jìn)行增量突破。

直播打造“四層次聯(lián)播矩陣”，蘇寧易購(gòu)擁有超級(jí)買(mǎi)手明星直播、品牌直播、溯源直播、場(chǎng)景店播聯(lián)播矩陣，與優(yōu)質(zhì)的主播、平臺(tái)等機(jī)構(gòu)保持合作伙伴關(guān)系，開(kāi)放自身供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景等資源，蘇寧自營(yíng)、SSL02模式商家均可享受蘇寧易購(gòu)聯(lián)播矩陣資源。同時(shí)抖音蘇寧KA渠道擁有巨大流量及補(bǔ)貼資源，雙十一蘇寧易購(gòu)加大直播渠道補(bǔ)貼，附加抖音官方百億補(bǔ)貼，保持全網(wǎng)價(jià)格力，助力商家實(shí)現(xiàn)GMV的爆發(fā)增長(zhǎng)。

十大利好政策降低商家經(jīng)營(yíng)成本 服務(wù)升級(jí)

蘇寧易購(gòu)生活電器運(yùn)營(yíng)中心商戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理姜大偉對(duì)于商家賦能策略進(jìn)行了講解，并公布此次雙十一十大利好政策，包含爆品補(bǔ)貼、CPS費(fèi)用補(bǔ)貼、降低扣點(diǎn)資費(fèi)、規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)、分期利息優(yōu)化、渠道政策優(yōu)惠以及運(yùn)營(yíng)工具優(yōu)化升級(jí)、金融、物流生態(tài)政策賦能，雙十一活動(dòng)規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，BigDay專(zhuān)屬資源傾斜的支持政策。幫助商家成長(zhǎng)賦能，讓勤奮經(jīng)營(yíng)的商家獲得政策、流量、活動(dòng)等方面的強(qiáng)力扶持。

蘇寧易購(gòu)家電集團(tuán)生活電器公司多渠道運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊忠雨對(duì)于雙十一貓寧政策進(jìn)行了宣講，重點(diǎn)提及了活動(dòng)打標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃、直播參與/規(guī)劃、供應(yīng)鏈四大核心事項(xiàng)，以及針對(duì)雙11銷(xiāo)售期間品牌政策釋放、核心單品費(fèi)用補(bǔ)貼、資源贈(zèng)送權(quán)益等利益點(diǎn)進(jìn)行了講解。

隨著全球產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)移，中國(guó)憑借制造技術(shù)、物流配套和成本優(yōu)勢(shì)成為全球小家電制造中心，同時(shí)中國(guó)居民小家電持有量低，小家電行業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)空間，蘇寧易購(gòu)生活電器從產(chǎn)品打造、渠道拓展、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)價(jià)值鏈中不斷升級(jí)，力行“做好零售服務(wù)商，做強(qiáng)供應(yīng)鏈，做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”三大戰(zhàn)略，與商家成長(zhǎng)并進(jìn)，共贏新發(fā)展。