滄源縣，是一個位于云南臨滄的邊陲小城，毗鄰緬甸佤邦特區(qū)。外地小伙康根橋退伍后，留在臨滄娶妻生子、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，并將創(chuàng)業(yè)"火種"播撒在這片土地。

康根橋的創(chuàng)業(yè)之路并不順暢，干過物流、賣過燈具，都以失敗告終，直到2018年5月，康根橋心中的“創(chuàng)業(yè)之火”才被重新點(diǎn)燃。成為云南零售云首批商戶后，憑借產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，他的門店迅速成為中緬兩國邊境居民的購物中心，獲得了兩國顧客的共同點(diǎn)贊。

截至目前，蘇寧易購零售云已經(jīng)在云南走過四年歲月，近300位“康根橋”們在云南2600個鄉(xiāng)鎮(zhèn)編織了細(xì)密的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在這背后，一群活躍在云南街角巷陌“尋找老板”的人功不可沒——余朝本則是他們中的佼佼者，他也是云南零售云第一位拓展經(jīng)理。

在10多年的工作磨練中，余朝本從營業(yè)員做起，管理過門店、負(fù)責(zé)過產(chǎn)品采銷……“當(dāng)?shù)弥K寧易購零售云進(jìn)軍下沉市場的消息，我就知道這個事情一定能做成，相較于一成不變，我更愿意做有挑戰(zhàn)的事”，談及職業(yè)轉(zhuǎn)向，余朝本如是說。

最開始，由于當(dāng)時區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)，余朝本的“尋覓之旅”并不順利。為了快速破局，包括余朝本在內(nèi)的3人組，開始了連續(xù)2個月的“沉浸式拜訪”，最終收獲了4位潛在意向商戶。但由于選址、面積等問題，這些門店最終未能如愿開業(yè)。

短暫的迷茫和困惑后，鎮(zhèn)雄縣一位傳統(tǒng)家電商向余朝本伸來橄欖枝。余朝本6點(diǎn)便從昆明出發(fā)，輾轉(zhuǎn)14小時，最終晚上20點(diǎn)到達(dá)鎮(zhèn)雄縣城。顧不上旅途疲累，余朝本便和潘老板開始了長達(dá)幾個小時的溝通洽談?！澳谴纬鋈艘饬系捻樌?dāng)晚老板就確立了加盟意向”。

2018年5月21日，潘老板的零售云門店順利開業(yè)，3日銷售超100萬?！斑@家店的開業(yè)讓我對零售云業(yè)務(wù)的底氣和信心更足，也為蘇寧易購在昭通這一空白市場的開發(fā)打開了門戶”，這段經(jīng)歷讓余朝本記憶猶新。

在體會到破局喜悅的同時，余朝本也清醒地意識到前路依然曲折。為了在涼山州寧南縣披砂鎮(zhèn)和昆明尋甸縣倘甸鎮(zhèn)兩地打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿店，余朝本和昆明零售云經(jīng)理驅(qū)車19小時，2天內(nèi)輾轉(zhuǎn)700公里，到店和老板溝通品類規(guī)劃、門店落位、樣機(jī)選品以及活動策劃相關(guān)事宜。2018年3月，這兩家門店如期開業(yè)，分別拿下60萬和30萬銷售，在當(dāng)?shù)厥袌龇错憦?qiáng)烈。

“就我個人而言，最滿足的時刻莫過于聽到我們的商戶賺到錢了，我始終堅信零售云成功最大因素是因?yàn)閳猿掷髁x”。零售云在云南扎根的四年，余朝本清楚地看到，越來越多的商戶因?yàn)榱闶墼蒲杆僭诋?dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)“彎道超車”，普通消費(fèi)者有了更全面、更實(shí)惠、更便捷的購物體驗(yàn)，“云南區(qū)域整個零售行業(yè)，都因零售云的發(fā)展有了整體性的進(jìn)步”。

在余朝本心中，拓展工作本身是有溫度的，“待人真誠、實(shí)事求是是我對自己的要求，你只有拿出負(fù)責(zé)任的態(tài)度，雙方才有合作的基礎(chǔ)”。門店開業(yè)后，余朝本會持續(xù)關(guān)注門店的經(jīng)營狀況，解決商戶經(jīng)營中遇到的問題。因?yàn)樾刨囘@種將心比心的責(zé)任感，云南區(qū)域出現(xiàn)了多位連開多店的零售云店主。

面向縣鎮(zhèn)不斷崛起的品質(zhì)家居消費(fèi)需求，蘇寧易購零售云在傳統(tǒng)家電、3C基礎(chǔ)上，聯(lián)合芝華仕、喜臨門等頭部家居品牌強(qiáng)勢進(jìn)軍家居新賽道。大方向明確后，昆明零售云在余朝本的帶領(lǐng)下迅速拉開了家居店的拓展步伐——截至9月10日，短短兩個月時間，余朝本和他的團(tuán)隊已經(jīng)成功拓展10家零售云家居店。

余朝本表示，昆明蘇寧易購零售云已經(jīng)建立了覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流售后能力，軟硬實(shí)力的結(jié)合能夠有效解決傳統(tǒng)家居生意的經(jīng)營痛點(diǎn)，期待有更多的伙伴搭上零售云崛起的順風(fēng)車。直到今天，他依然將大部分時間用在尋找新商戶和拜訪老商戶上，“好在路上的時間并不寂寞，只有走在路上才能聽到市場最真實(shí)的聲音”。

雖然轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)爭遠(yuǎn)未結(jié)束，新格局的桅桿已經(jīng)出現(xiàn)。在零售云即將突破萬店的時刻，跋涉萬里的余朝本也正迎來時間的饋贈！