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“我們主要面向海外出口25馬力至240馬力的大中型拖拉機(jī)、履帶式谷物收獲機(jī)和輪式谷物收獲機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)已覆蓋全球128個國家和地區(qū)。”濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱“濰柴雷沃”)戰(zhàn)略總監(jiān)田大永介紹說，在農(nóng)業(yè)大省山東，不僅農(nóng)產(chǎn)品賣全球，定制化、智慧化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也暢銷海外。

近年來，山東農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型，越來越多農(nóng)機(jī)“智造”企業(yè)打開海外市場。山東現(xiàn)有農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)2000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)約450家。2022年山東農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入870億元(人民幣，下同)，同比增長6%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持中國首位。

2023年4月，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司車間正在生產(chǎn)。濰柴雷沃供圖

從賣機(jī)器到賣方案，從賣動能到賣智慧，濰柴雷沃的目標(biāo)是打造全球智慧農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品領(lǐng)先品牌，推動中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平邁向世界一流。田大永表示，濰柴雷沃已從單純提供農(nóng)業(yè)裝備向提供智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)方案轉(zhuǎn)型，公司將互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合，持續(xù)加大精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、自動駕駛技術(shù)開發(fā)投入，強(qiáng)勢切入智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，開發(fā)智慧農(nóng)業(yè)管理平臺。

“我們?yōu)橐?guī)模種植戶提供耕、種、管、收等生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)，并結(jié)合精準(zhǔn)作業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)減藥、減肥、減損，解決農(nóng)場勞動力減少后未來‘誰來種地’問題，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)從‘汗水驅(qū)動’向‘智慧驅(qū)動’轉(zhuǎn)變?！碧锎笥栏嬖V記者，依托濰柴集團(tuán)全球核心資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，濰柴雷沃相繼在北美、歐洲、日本三地掛牌成立科技創(chuàng)新中心，配置全球資源，攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，全面提升公司農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)能力。2023年上半年，濰柴雷沃海外出口收入同比增長超過40%。

2023年6月，雷沃P7000大馬力CVT智能拖拉機(jī)進(jìn)行無人耕整和無人播種作業(yè)。濰柴雷沃供圖

同樣在濰坊的山東薩丁重工有限公司也根據(jù)國外客戶所處地區(qū)的作業(yè)環(huán)境，提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)。“我們通過線上貿(mào)易、強(qiáng)企聯(lián)合等多種方式開辟海外渠道。”據(jù)該公司海外事業(yè)部經(jīng)理陳敏介紹，2022年，該公司海外業(yè)務(wù)量達(dá)到2億元，今年1月至5月，更是同比增長110%。

“通過我們推出的‘D-Fahr Ming’智能平臺，一名農(nóng)機(jī)手能操縱多輛選裝自動駕駛系統(tǒng)的拖拉機(jī)同時作業(yè)，大大提高工作效率?！痹谏綎|臨沂市臨沭縣道依茨法爾機(jī)械有限公司展示廳內(nèi)，研發(fā)總監(jiān)王東明向記者介紹，市場對他們產(chǎn)品的反饋比較好，目前出口中東、東南亞、拉美的好幾款產(chǎn)品的訂單都已排到今年下半年。

作為集自主設(shè)計、加工制造、經(jīng)營銷售為一體的農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件出口企業(yè)，位于德州市齊河縣的山東運(yùn)泰機(jī)械有限公司依托30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)各國客戶要求定制生產(chǎn)或改進(jìn)已有產(chǎn)品。該公司銷售經(jīng)理陳秀菊說，他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等70多個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到1200萬美元?！八饺擞喼瓢妗窃臁黾恿水a(chǎn)品競爭力，今年銷量有望增長10%?！?完)

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