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4月20日，在深圳舉辦的 “一起聯(lián)想 全棧出擊”——新財(cái)年聯(lián)想中國區(qū)大客戶合作伙伴大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁劉軍表示：“2023財(cái)年中國大客戶市場將是一個(gè)增長‘大年’，3S市場(3S即指智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù))會(huì)實(shí)現(xiàn)全面的高速增長?！?/p>

聯(lián)想于前兩周順利完成新財(cái)年的啟動(dòng)大會(huì)之后，開始向渠道合作伙伴拋出橄欖枝。他進(jìn)一步表示：過去三年聯(lián)想已取得了“以服務(wù)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型”的階段性成果，成長為新IT全棧產(chǎn)品/服務(wù)提供商，聯(lián)想愿意與中國區(qū)的大客戶合作伙伴們共享市場增長。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年在面向大客戶客群的3S市場，即以“IT服務(wù)+服務(wù)器+存儲(chǔ)+PC+商用平板+ 教育大屏”為統(tǒng)計(jì)維度的行業(yè)市場領(lǐng)域，聯(lián)想目前處于排名第二的位置。同時(shí)IDC預(yù)測，2023年面向大客戶的PC市場整體銷售額同比增長將超18%，服務(wù)器市場整體銷售額同比增長將超9%，IT服務(wù)市場則將超5%。這對(duì)已完成3S布局的聯(lián)想來說，是巨大的市場增長機(jī)會(huì)。

為了快速博得大客戶3S市場的巨大機(jī)會(huì)，劉軍亦完成了“3+3”組織變陣，即以客戶為中心統(tǒng)一客戶界面，形成面向大客戶、中小企業(yè)、消費(fèi)3個(gè)客戶業(yè)務(wù)群，同時(shí)在后端加大創(chuàng)新研發(fā)，形成智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)等3個(gè)業(yè)務(wù)群，從而為三類客群提供端到端的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)。

特別是在大客戶業(yè)務(wù)群，已進(jìn)一步整合完成7個(gè)行業(yè)縱隊(duì)的組建，同時(shí)將大客戶業(yè)務(wù)群、智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群及方案服務(wù)業(yè)務(wù)群“三軍會(huì)師”后整編成客戶經(jīng)理(AR)、產(chǎn)品及解決方案專家(SS)和售前技術(shù)專家(SE)三個(gè)梯隊(duì)。劉軍希望在電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)這七大行業(yè)，為大客戶客群精準(zhǔn)提供新IT全棧全周期全程陪伴的方案能力。

劉軍表示，目前聯(lián)想在大客戶3S市場處于較為有利的位置，不僅具有全球規(guī)模，而且還占據(jù)了領(lǐng)先的中國本土優(yōu)勢。他期待與渠道合作伙伴共享3S市場空間，攜手向3S市場第一發(fā)起沖擊。

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