(施紫楠 姚玲利)采茶季，是劉三花一年中最為忙碌的時(shí)期之一。這幾天，她一大早就上山采茶，并將采摘視頻分享至朋友圈，附上下單鏈接。朋友圈里，她一年里幾乎364天都在打包發(fā)貨。

自主創(chuàng)業(yè)7年，43歲的劉三花愈發(fā)覺(jué)得，雖然上了年紀(jì)，但自己的人生才剛剛開(kāi)始。

2003年，劉三花畢業(yè)后先后在杭州多家公司就職；2013年，一場(chǎng)紅斑狼瘡疾病給她的人生按下“暫停鍵”：工作丟失，伴侶離去；2015年，感覺(jué)生活暗沉的她回到老家湖州市安吉縣馬村村高橋自然村。

(資料圖片)

彼時(shí)，每逢同事前來(lái)看望，劉三花便會(huì)拿出家里的安吉白茶，端上土雞土鴨、時(shí)令蔬菜招待。原生態(tài)的土特產(chǎn)讓客人贊不絕口，還有了采購(gòu)的想法。這也讓劉三花萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

“最初先是朋友圈接單，后來(lái)接單產(chǎn)品從土雞土鴨逐步擴(kuò)大到野生魚(yú)蝦、時(shí)令蔬菜以及白茶等。”劉三花小規(guī)?！皳v鼓”了兩年后，2018年注冊(cè)了安吉初味土特產(chǎn)商行，兩年后又成立了安吉初味土特產(chǎn)商行微店商城。

對(duì)于肢體殘疾三級(jí)的劉三花來(lái)說(shuō)，每一步走得艱難且坎坷。她經(jīng)歷過(guò)家養(yǎng)的雞鴨無(wú)人問(wèn)津、白茶無(wú)處可銷的窘境，也遇到過(guò)60斤土雞蛋因物流問(wèn)題碎了30斤的局面。不論寒冬酷暑，店里所有的工作她都親力親為。

“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)快遞信息全部需要手寫，工作室里堆放著各種類型的物料。光是雞蛋的包裝盒，這幾年已經(jīng)換了不下十種。”為了保證雞蛋在運(yùn)輸中不破碎，劉三花費(fèi)盡心思，更是具備了辨別雞蛋好壞的“火眼金睛”。

如今，劉三花的店鋪已實(shí)現(xiàn)多品種、專供式銷售，她還摸索出一套冷鏈儲(chǔ)藏方式，銷售單數(shù)量逐年攀升，客源逐漸擴(kuò)大并趨于穩(wěn)定。

“最近很忙，單子比較多?！眲⑷ㄓ斜居唵伪?，記錄著每天需要發(fā)的貨。每年的茶葉季和冬季，尤其是過(guò)年前后是劉三花最忙的時(shí)候。

“我們堅(jiān)持‘貨不在多，在于純和正’的原則，秉承‘誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地’的態(tài)度，力爭(zhēng)為大家提供更多更好的綠色產(chǎn)品?！贝蜷_(kāi)劉三花店鋪?lái)?yè)面，每種產(chǎn)品的照片和介紹都由她自己完成。

為了更好地把土特產(chǎn)“吆喝”出去，劉三花還忙著“研發(fā)”新產(chǎn)品，腌制咸鴨蛋、土豬肉、香腸，自制梅干菜、安吉米線、筍干以及辣椒醬等。

劉三花所在的馬村村是有名的蠶桑村，現(xiàn)有桑園1000余畝，90%農(nóng)戶從事蠶桑生產(chǎn)。作為土特產(chǎn)的“代言人”，劉三花主動(dòng)摘取桑樹(shù)上的桑果制成桑葚干。

“采摘后兩小時(shí)進(jìn)烘箱，不放任何添加劑，特別甜，去年足足賣了500斤?！眲⑷ㄟ€開(kāi)直播請(qǐng)馬村村手藝人制作蠶絲被，介紹當(dāng)?shù)匦Q桑技藝，吸引網(wǎng)友下單。2022年，其店鋪銷售額達(dá)150余萬(wàn)元。

“賺錢不是最重要的事，把事情做好，把關(guān)好品質(zhì)，才是最重要的?！眲⑷ㄕf(shuō)，“我也沒(méi)想那么多，只是為了生計(jì)，做的也都是小事，就想把農(nóng)村最淳樸的土特產(chǎn)銷售出去。”

“三花在村里創(chuàng)業(yè)，無(wú)形中幫助了不少村民?！瘪R村村干部劉鋒介紹，該村種菜的老人往常需要走到2公里外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)售賣，如今交給劉三花就行。得知?jiǎng)⑷ㄏ霐U(kuò)張工作室規(guī)模后，該村村委也積極幫助物色合適場(chǎng)地。

眼下這份事業(yè)，劉三花越做越踏實(shí)，也越做越有影響力。她說(shuō)，“我之前花了大把時(shí)間生病，如今人過(guò)四十，別人會(huì)覺(jué)得我老了，可我覺(jué)得現(xiàn)在正是奮斗的年齡，感覺(jué)人生像剛剛開(kāi)始一樣。”(完)

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