“現(xiàn)實(shí)已然很科幻了！”電影《流浪地球2》導(dǎo)演郭帆在拍攝時(shí)指著16臺(tái)機(jī)器人說。

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90后創(chuàng)業(yè)青年張朝輝格外激動(dòng)，這些炫酷的機(jī)器人就來自他創(chuàng)辦的公司。這是他們第一次將機(jī)器人產(chǎn)品搬上大銀幕。

當(dāng)科幻照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，機(jī)器人“出圈”了。

從一個(gè)想法到產(chǎn)品誕生，僅用了14天

“以前我們的產(chǎn)品活躍在工業(yè)領(lǐng)域，只有客戶熟知我們。現(xiàn)在，連親戚家的孩子看完電影都說，‘有時(shí)間要去你的公司實(shí)習(xí)，近距離接觸一下機(jī)器人’?！睆埑x2017年創(chuàng)立優(yōu)艾智合機(jī)器人，應(yīng)用激光SLAM移動(dòng)機(jī)器人及軟硬件一體化的解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行智慧工業(yè)物流建設(shè)，以及高危復(fù)雜環(huán)境中的智能巡檢運(yùn)維，目前已廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體、新能源、電產(chǎn)廠等眾多工業(yè)領(lǐng)域。

3年前，張朝輝和他的團(tuán)隊(duì)15天快速打造的“復(fù)工神器”就已走進(jìn)人們的視野。

那時(shí)新冠肺炎疫情剛暴發(fā)，整個(gè)機(jī)器人行業(yè)都在關(guān)注疫情發(fā)展，很多企業(yè)做起了機(jī)器人配送?？蓮埑x不愿意再去同質(zhì)化競爭“浪費(fèi)資源”，他想著，何不利用自己制造工業(yè)機(jī)器人的優(yōu)勢去填補(bǔ)其他需求？

“那時(shí)大概是大年初五，本來是初七上班，后來復(fù)工時(shí)間推遲到了2月10日。和我們一樣，客戶也會(huì)遇到復(fù)工的問題，我們便想到，是不是可以做一個(gè)無人移動(dòng)殺菌消毒的機(jī)器人，來保障最關(guān)鍵的復(fù)工安全?！睆囊粋€(gè)想法到產(chǎn)品誕生，張朝輝和他的團(tuán)隊(duì)僅用了14天。

沒想到，這款機(jī)器人很快受到了國內(nèi)外媒體的關(guān)注。英國廣播公司BBC在報(bào)道中提到，“雖然疫情蔓延并不是什么好的事情，但我們可以發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)業(yè)開始聚焦新的解決方案了”?！皬?fù)工神器”的幕后故事也被《紐約時(shí)報(bào)》商業(yè)板塊進(jìn)行了頭條報(bào)道。這成為他們打開海外市場的“敲門磚”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家，公司處于“爆單”狀態(tài)。

直面挑戰(zhàn)，一切才剛開始

張朝輝是看著各類與機(jī)器人相關(guān)的影視作品長大的。后來他考入西安交通大學(xué)，從本科到研究生再到博士都在做機(jī)器人相關(guān)研究，接觸機(jī)器人領(lǐng)域前沿科技后，便越發(fā)熱愛了。

科研領(lǐng)域充滿了無數(shù)未知挑戰(zhàn)，“有一種‘看山是山，看山不是山，看山還是山’的感覺”。從認(rèn)知其中的復(fù)雜系統(tǒng)，再到分解做成單一的機(jī)器人產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品整合成為復(fù)雜功能的系統(tǒng)，不斷遇到問題不斷解決問題，“過程很有意思”。

小時(shí)候張朝輝也夢想成為一名科學(xué)家，大學(xué)時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里的研究和行業(yè)真實(shí)需求有脫節(jié)，“我還是喜歡從需求中來，到需求中去”，萌生了創(chuàng)業(yè)推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化的想法。但當(dāng)他跟導(dǎo)師交流后，導(dǎo)師覺得是“年輕人一時(shí)沖動(dòng)，還需要沉淀”。

隨后兩年間，我國掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮。更難得的機(jī)會(huì)是，作為全球新興市場的工業(yè)機(jī)器人需求不斷增加，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)對(duì)機(jī)器人的需求場景也越來越多。想清楚了市場后，他堅(jiān)定地對(duì)導(dǎo)師說，“我希望能夠身體力行地將自己科研成果和對(duì)行業(yè)的看法，轉(zhuǎn)化成真正的生產(chǎn)力”。

2017年5月，在校友基金的支持下，張朝輝一邊攻讀博士，一邊和同實(shí)驗(yàn)室的4名同學(xué)一起創(chuàng)辦了西安優(yōu)艾智合機(jī)器人科技有限公司?！拔覀兌己軣釔蹤C(jī)器人事業(yè)，都充滿信念感。”

“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們是‘拿著錘子找釘子’，只懂得技術(shù)，卻不懂得產(chǎn)業(yè)?！睆埑x稱之為“科學(xué)家式創(chuàng)業(yè)”，“那時(shí)只是帶著機(jī)器人技術(shù)找行業(yè)切入，找到一個(gè)場景就敲下去，不對(duì)就再換下一個(gè)，實(shí)際上并不高明”。他坦言，直到3年后才找到行業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)和公司主攻方向。

團(tuán)隊(duì)研發(fā)的第一款機(jī)器人是“輪胎檢查機(jī)器人”。他們在客戶停車場里待了半年，每天都在觀察工人完成輪胎巡檢的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序?！巴谝豢町a(chǎn)品不一定會(huì)成功，這款產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品也完全不同?！钡珜?duì)張朝輝來說，他接觸到了“真實(shí)需求”。

那段時(shí)間，他們經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷過的難題，但從沒想過放棄。幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員天天開會(huì)，最終敲定了工業(yè)物流和巡檢運(yùn)維兩大業(yè)務(wù)線，“回頭看慶幸團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)對(duì)市場的洞察以及反應(yīng)能力”。

作為公司CEO，張朝輝還要完成從一名工科男到一家公司管理者的“華麗轉(zhuǎn)身”，不斷學(xué)習(xí)就顯得尤為重要了?！凹幢銓W(xué)習(xí)，也無法做到一個(gè)人全能，公司管理等很多方面需要專業(yè)的人?！庇谑牵麄儾粩嘌?jiān)诠芾?、運(yùn)營等崗位經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士加入公司。

2018年，張朝輝作了一個(gè)大膽的決定，接過了深圳拋來的橄欖枝，將公司總部從西安搬到深圳。在他看來，“在供應(yīng)鏈上，整個(gè)華南地區(qū)相對(duì)全面，在人才供給和營商環(huán)境上也更好。西安有自己的母校，我們把更多研發(fā)工作放在了那里”。

年輕團(tuán)隊(duì)往往充滿驚喜

張朝輝還要面對(duì)來自客戶、投資人和供應(yīng)商等質(zhì)疑。

一個(gè)大型企業(yè)客戶雖然對(duì)他們提出的產(chǎn)品方案十分滿意，也覺得公司技術(shù)能力很強(qiáng)，但還是發(fā)出了“靈魂拷問”：“你們的公司經(jīng)營能力怎樣？會(huì)不會(huì)產(chǎn)品做著做著，公司就沒有了？”

當(dāng)時(shí)他們的競爭對(duì)手還有更加成熟的企業(yè)，張朝輝只能真誠回復(fù)說：“年輕團(tuán)隊(duì)往往充滿驚喜，也希望您能夠給年輕人、給新的科技公司一次機(jī)會(huì)?！本瓦@樣，他贏得了機(jī)會(huì)，也回饋給客戶更好的服務(wù)。3個(gè)月后，這家企業(yè)又向他們下了第二個(gè)訂單，至今，他們已經(jīng)合作了十幾個(gè)項(xiàng)目。

年輕人的沖勁兒和真誠讓他們贏得了不少客戶的青睞?！昂芏嗫蛻舳际羌夹g(shù)狂熱者，有時(shí)候不僅要通過技術(shù)打動(dòng)客戶，還需要通過我們的創(chuàng)業(yè)熱情讓客戶理解我們，進(jìn)而支持我們、選擇我們”。僅2019年，他和銷售總監(jiān)一起出差談合作，“一年就飛了近100次”。

如今，優(yōu)艾智合員工數(shù)突破了500人，不僅有廣闊的國內(nèi)市場，還有大約15%的出口業(yè)務(wù)。張朝輝在公司新年致辭里寫道：“這一年，我看到研發(fā)中心的燈火晝夜通明，我看到業(yè)務(wù)同事在城市間輾轉(zhuǎn)奔赴，我看到項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)應(yīng)用工程師們在客戶現(xiàn)場攻堅(jiān)克難，我看到我們每個(gè)人對(duì)于機(jī)器人事業(yè)的熱忱……每個(gè)畫面，每個(gè)片段，都是一段故事，匯聚成一股洪流，激蕩著充滿變革的智能化時(shí)代。”

張朝輝也常遇到在不同階段的不同壓力，“成長之路上多有困難，但只要我們還在解決，我們就會(huì)有更多方法讓公司渡過難關(guān)”。作為“先天樂觀派”，他笑稱，“遇到壓力特別大的時(shí)候，那就喊幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者一起出來聊聊，然后把遇到的困難交流一下，發(fā)現(xiàn)大家都遇到過，那就互相鼓勵(lì)一起解決”。

不過，他也坦言，公司接下來面臨的挑戰(zhàn)是解決批量生產(chǎn)的問題，“以前是生產(chǎn)幾百臺(tái)，現(xiàn)在是生產(chǎn)幾千臺(tái)，之后要到上萬臺(tái)，公司要應(yīng)對(duì)并不完全熟悉的供應(yīng)鏈和交付問題。但目前看來解決問題的進(jìn)展不錯(cuò)”。

新年伊始張朝輝又恢復(fù)到了忙碌狀態(tài)，公司也收到了來自不同行業(yè)的新需求。但一有時(shí)間，他還會(huì)在知乎平臺(tái)分享自己的行業(yè)觀察和感悟。最近他寫道：“今年剛步入而立之年，回顧過往，大約三分之一的生命都和機(jī)器人事業(yè)相關(guān)，也是一件非常令人感慨但又很自豪的事情，畢竟專注做一件事是很難得的。機(jī)器人時(shí)代來了嗎？一切才剛剛開始?！?/p>

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 實(shí)習(xí)生 馬源英 來源：中國青年報(bào)

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