(林琬斯)“陽(yáng)康后回家過(guò)年，我‘禿’然慌了?！蔽横?化名)今年剛過(guò)30歲，但已經(jīng)面臨脫發(fā)危機(jī)。為了讓發(fā)際線往下移1厘米，她省吃儉用三個(gè)月，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要花掉她近半年攢下的4萬(wàn)元存款。

植發(fā)需求旺盛，讓玩家和資本紛至沓來(lái)。不過(guò)植發(fā)動(dòng)輒上萬(wàn)元，讓不少消費(fèi)者望而卻步。隨著入局者快速增長(zhǎng)，植發(fā)花費(fèi)未來(lái)有多少下降空間？

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植發(fā)動(dòng)輒上萬(wàn)元，有患者提前半年排號(hào)

“去年6月?lián)Q藥時(shí)，診室外坐滿了人，女性人數(shù)不少。護(hù)士告訴我，有些醫(yī)生的植發(fā)手術(shù)已經(jīng)排到半年后了。”2022年5月，葛雪(化名)因?yàn)榍邦~脫發(fā)，選擇在北京一家公立醫(yī)院進(jìn)行植發(fā)。經(jīng)過(guò)檢查，醫(yī)生告訴葛雪，大概需要移植約2200個(gè)毛囊單位，總價(jià)格在2.6萬(wàn)元左右。如果植發(fā)的區(qū)域往下移一厘米，總價(jià)預(yù)估在4萬(wàn)元左右。

中新經(jīng)緯近日走訪連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，選擇在春節(jié)期間植發(fā)的人不在少數(shù)。

雍禾植發(fā)的工作人員告訴中新經(jīng)緯，不少患者會(huì)選擇植發(fā)再回家過(guò)年，年后再回來(lái)?yè)Q藥、做一些養(yǎng)護(hù)工作。據(jù)工作人員介紹，到店面診需要預(yù)約具體時(shí)間段，在中新經(jīng)緯到店后的15分鐘內(nèi)，共有五六人陸續(xù)進(jìn)店咨詢。

大麥微針植發(fā)工作人員向中新經(jīng)緯透露，近年來(lái)，為了財(cái)運(yùn)來(lái)植發(fā)的人不少，男女都有。該名工作人員表示，植發(fā)只能讓額頭看起來(lái)更圓潤(rùn)、飽滿，要想讓額頭更鼓一些，只能通過(guò)填充完成。

“每次放號(hào)，幾秒就被搶光了，我等了1、2個(gè)月才約上專家號(hào)?！备鹧┍硎?，植發(fā)手術(shù)共7-8個(gè)小時(shí)，術(shù)后需要抗炎、忌口、換藥。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的毛發(fā)生長(zhǎng)周期，葛雪的前額頭發(fā)生長(zhǎng)良好，回家過(guò)年，與同齡人站在一起，大家都夸她年輕了。

最近，魏岑也動(dòng)起了植發(fā)的念頭?！翱赡苁墙?jīng)常綁馬尾的原因，發(fā)際線越來(lái)越往后移，特別顯老。”為改變現(xiàn)狀，她曾嘗試治療脫發(fā)的外用藥米諾地爾，但只能長(zhǎng)出細(xì)小的絨毛，她也曾在發(fā)型師的建議下嘗試八字劉海等，效果均不理想。

不過(guò)，近4萬(wàn)元的植發(fā)手術(shù)費(fèi)用仍大大超過(guò)了她的心理預(yù)期。

據(jù)了解，毛發(fā)種植有剃發(fā)與不剃發(fā)兩種方案可選。面診時(shí)，醫(yī)生告訴她，女士可以做不剃發(fā)種植，長(zhǎng)發(fā)取、長(zhǎng)發(fā)種，移植后的種植區(qū)和取發(fā)區(qū)植發(fā)手術(shù)痕跡不明顯，不影響美觀，不過(guò)種植2000個(gè)單位的毛囊需要花3.8萬(wàn)元。

未來(lái)能降價(jià)嗎？

高昂的價(jià)格讓魏岑望而卻步。根據(jù)頭豹研究院2022年4月披露的報(bào)告，消費(fèi)者拒絕植發(fā)的兩大原因之一就是價(jià)格昂貴。

艾媒咨詢2022年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)最高頻的價(jià)格區(qū)間是2萬(wàn)元至3萬(wàn)元(38.5%)。

2022年9月，雍禾醫(yī)療披露了2022年中期報(bào)告稱，盡管彼時(shí)部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)亦因疫情管控而暫停營(yíng)業(yè)或限制客流，雍禾仍然以2.63萬(wàn)元的植發(fā)客單價(jià)保持了64.2%的毛利率，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的毛利率達(dá)到64.4%。2021年植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的毛利率達(dá)到72.7%。

大麥植發(fā)招股書顯示，2019年至2021年及2022年前7個(gè)月，大麥植發(fā)植發(fā)服務(wù)的患者人均支出超2萬(wàn)元。2019年的患者人均支出甚至達(dá)到3萬(wàn)元，彼時(shí)手術(shù)植發(fā)的毛利率高達(dá)81.5%。2022年前7個(gè)月，該毛利率雖有所下滑，仍達(dá)到64.9%。

中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)田亞華對(duì)中新經(jīng)緯表示，雖然現(xiàn)在有幾億的脫發(fā)人群，但解決頭發(fā)困擾的方法很多，如內(nèi)服藥物、外用生發(fā)液、戴假發(fā)等，這些手段分流了部分脫發(fā)群體，而植發(fā)客單價(jià)高，消費(fèi)周期長(zhǎng)，決策成本也高，最后選擇植發(fā)的人，在脫發(fā)人群中的占比并不高。

即便是龍頭植發(fā)機(jī)構(gòu)，一年接待的患者也不超過(guò)6萬(wàn)人。數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年以及2022年上半年，接受雍禾醫(yī)療植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的患者總?cè)藬?shù)分別達(dá)到5.1萬(wàn)人、5.8萬(wàn)人與2.1萬(wàn)人。

另外，田亞華提及，毛發(fā)種植的價(jià)格偏高，與獲客成本有關(guān)。實(shí)際接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的人群比例不高，獲客成本上漲，也會(huì)帶動(dòng)植發(fā)費(fèi)用居高不下。

以雍和醫(yī)療為例，2021年，雍禾醫(yī)療的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支高達(dá)10.73億元。同年，雍禾醫(yī)療的營(yíng)業(yè)收入21.69億元，銷售費(fèi)用占總營(yíng)收近一半。

不過(guò)植發(fā)手術(shù)降價(jià)，似乎已經(jīng)在路上。走訪過(guò)程中，雍禾醫(yī)療的工作人員向中新經(jīng)緯證實(shí)，公司在港股上市后調(diào)整了價(jià)格體系，自體毛發(fā)移植術(shù)的價(jià)格降至4元/單位至8元/單位，再按醫(yī)生級(jí)別的不同醫(yī)事服務(wù)費(fèi)。調(diào)整前單個(gè)毛囊種植費(fèi)用在10元至30元。

未來(lái)是否還有降價(jià)的空間？田亞華告訴中新經(jīng)緯，目前的醫(yī)美屬于消費(fèi)醫(yī)療的范疇，國(guó)家強(qiáng)調(diào)的是自主定價(jià)，但是要明碼標(biāo)價(jià)，所以并沒(méi)有所謂的政府指導(dǎo)價(jià)、價(jià)格限制?，F(xiàn)階段，植發(fā)手術(shù)納入醫(yī)保的可能性也很小。

“目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并未達(dá)到白熱化的程度，隨著入局者逐漸增加，毛發(fā)種植技術(shù)差異化程度不大，未來(lái)行業(yè)不排除出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)?！碧飦喨A表示。

“禿然經(jīng)濟(jì)”引來(lái)資本關(guān)注

“禿然經(jīng)濟(jì)”崛起，資本也再度聚集到了“頭頂上的生意”。

2017年，雍禾醫(yī)療在私募市場(chǎng)曾獲得過(guò)CPE源峰高達(dá)3億元戰(zhàn)略投資，并于2021年底成功赴港上市，中國(guó)植發(fā)第一股就此誕生。這也是投資機(jī)構(gòu)首次涉足大陸植發(fā)領(lǐng)域。

2022年年底，大麥植發(fā)也更新了招股書，沖擊“植發(fā)第二股”。大麥植發(fā)在招股書中提到，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是微針植發(fā)技術(shù)，植發(fā)業(yè)務(wù)是大麥植發(fā)的主要收入來(lái)源。

面對(duì)有限的“天花板”，部分植發(fā)機(jī)構(gòu)正開(kāi)拓植發(fā)手術(shù)之外的“第二曲線”，從植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)向頭發(fā)植養(yǎng)護(hù)一體化服務(wù)機(jī)構(gòu)蛻變。

2022年12月29日，雍禾醫(yī)療旗下首家綜合毛發(fā)醫(yī)院上海雍禾醫(yī)院開(kāi)業(yè)。新建的綜合毛發(fā)醫(yī)院除了包括脫發(fā)門診、藥物治療、史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心、植發(fā)、哈發(fā)達(dá)假發(fā)，還增設(shè)內(nèi)科、婦產(chǎn)科等多個(gè)科室都是圍繞毛發(fā)問(wèn)題的成因并提供具體的預(yù)防、養(yǎng)固、治療手段，為消費(fèi)者提供一體化及一站式毛發(fā)問(wèn)題的解決方案。

招股書顯示，大麥植發(fā)2022年1月獲得了運(yùn)營(yíng)位于哈爾濱提供毛發(fā)診療服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的許可證，預(yù)計(jì)該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將于2023年第一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院旨在為患者提供便利且具有成本效益的遠(yuǎn)程問(wèn)詢及問(wèn)診服務(wù)，提高線上到線下的患者轉(zhuǎn)介率，并與在全國(guó)的現(xiàn)有線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，碧蓮盛、新生植發(fā)等企業(yè)也在積極籌備IPO。頭豹研究院2022年4月發(fā)布的報(bào)告顯示，2015年后，年新注冊(cè)植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量大漲，增速達(dá)到136.7%，植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)雍禾、碧蓮盛、新生、大麥四大頭部連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)始商業(yè)版圖擴(kuò)張。

脫發(fā)不僅養(yǎng)活了植發(fā)機(jī)構(gòu)，還有防脫發(fā)藥物企業(yè)。2022年12月，專注于皮膚學(xué)的研發(fā)型生物制藥公司科笛集團(tuán)向港交所提交上市申請(qǐng)?？频鸭瘓F(tuán)擁有的11種產(chǎn)品及候選產(chǎn)品中，有6種均針對(duì)毛發(fā)疾病及護(hù)理，不過(guò)產(chǎn)品尚未完全商業(yè)化。

值得一提的是，科笛集團(tuán)還是一家“藥明系”公司。成立3年，雖然虧損高達(dá)7億元，卻仍受云鋒基金、紅杉資本、泰康人壽、中金等知名機(jī)構(gòu)投資者的青睞。

(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)

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