“外星人事業(yè)部2022年不負眾望，交出超預(yù)期答卷：單月最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。”近日，在元氣森林2023年會上，創(chuàng)始人唐彬森公布了一封內(nèi)部信，信中難掩對外星人產(chǎn)品的期望。

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在唐彬森看來，飲料企業(yè)再多花樣，最后還得靠好的產(chǎn)品說話。實際上，在外星人品牌創(chuàng)立早期，元氣森林就立下這樣的理念：“做一個自己喜歡喝并且愿意在實際生活中給家人、朋友喝的飲料”。

2022年，一款外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品，主打隨時隨地快速補充人體所需水分與電解質(zhì)，受到消費者的青睞。在唐彬森看來，外星人突然出圈，靠的不是營銷策劃，而是踏踏實實落地上述產(chǎn)品理念?！?/p>

“相信年輕人，堅持打造好產(chǎn)品”

在內(nèi)部信中，唐彬森坦言，很多新品都是由一批熱愛生活、熱愛打造好產(chǎn)品的年輕人做出來的。

據(jù)了解，當(dāng)時外星人團隊很多從國外留學(xué)回來，他們曾經(jīng)研究健康飲食，了解電解質(zhì)水的重要性。至此，唐彬森也注意到了電解質(zhì)水確實有實際價值，可以解決很多人體需求問題。就這樣，“一個簡單純粹的產(chǎn)品邏輯我們堅持了三年，熬過一個小周期才取得了今天的進步和突破?！?/p>

唐彬森表示：“外星人這件事情也讓我更加相信：去解決用戶需求，踏實做好產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行，穩(wěn)健走好眼前每一步，剩下的交給時間和用戶。每一步基礎(chǔ)扎實，才有長線周期里的轉(zhuǎn)化和結(jié)果?！?/p>

據(jù)悉，在年輕產(chǎn)品經(jīng)理的會上，唐彬森經(jīng)常強調(diào)的一個思路就是：要有“十年磨一劍的耐心和韌勁”。“這里涉及到一個關(guān)鍵點就是：如果沒有前幾年巨頭碾壓的壓力推動，我們不會這么快有自己的工廠布局?！?/p>元氣森林工廠圖

不過，唐彬森沒有滿足于眼前，他說：“業(yè)績只是產(chǎn)品被市場認可的一個維度，我更看重的是：長線邏輯里外星人是不是真正意義上幫助用戶解決了需求問題、外星人品牌符號和電解質(zhì)水品類之間的關(guān)聯(lián)性、外星人在用戶心目中被需要的優(yōu)先級。”

內(nèi)部信中，唐彬森還定下一個目標(biāo)：未來，全線產(chǎn)品將不含防腐劑。正像他自己所說，這個事情很難。萬一有一天因為一些原因，產(chǎn)品需要添加防腐劑怎么辦？“我們的答案是：那就別做！”

2023年，要“保生存，謀發(fā)展”

元氣森林的成長是看得見的。過去的一年，在尼爾森公司統(tǒng)計的水飲廠商線下零售排名里，元氣森林又邁進一步：2021年1-11月，元氣森林在國內(nèi)水飲廠商整體排名第15名，而2022年1-11月，元氣森林排名上升到第12名。

在內(nèi)部信里，唐彬森除了對外星人產(chǎn)品的肯定，更在意的是公司國際事業(yè)部帶來的驚喜：元氣森林僅用短短三年就成為中國飲料企業(yè)出海的龍頭，產(chǎn)品遠銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區(qū)，并成為極少數(shù)成功進入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌。

成績只屬于過去，面對2023年，“保生存，謀發(fā)展”將成為元氣森林的工作主題。為此，唐彬森提出三點要求，一是在組織和管理上，持續(xù)進行開環(huán)建設(shè)，增加部門、崗位之間邊界的清晰度，并在管理風(fēng)格上更強調(diào)執(zhí)行力，以組織進化和科學(xué)管理實現(xiàn)降本增效的效果。

二是全力提升對銷售的傾斜和關(guān)注度。各部門在不干擾業(yè)務(wù)的情況下，提供專業(yè)支持、團隊支持，并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問題。同時要尊重預(yù)算和計劃，盡全力保障預(yù)算的科學(xué)性和未來的迭代基礎(chǔ)。

“善于在變化中掌握創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)品節(jié)奏，方可有未來立于萬軍之中的自信?！闭缣票蛏f：“我們要學(xué)會在常態(tài)的不確定性中努力尋找定力和確定性。所謂‘兵無常勢，水無常形’，在某種意義上就代表著擁抱變化才有掌控未來的可能?！?/p>

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