【寫在前面】東莞市思美化妝品有限公司是一家做美甲機器的外貿公司，產品主要出口北美。外貿經理曾建偉說，疫情三年，他們沒有與海外客戶面對面交流過。今年11月初，東莞市商務局成立了穩(wěn)外貿專班作為緊急狀態(tài)下的工作隊伍，組織了四波企業(yè)組團赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。當?shù)弥@個消息，他們抓住機會，走過國門。為了更好地籌備，曾建偉與同事提前海運了5箱展品過去，在海外三天展會的效果，大大超出了他們的預期。目前曾建偉與同事已經在籌備明年3月份的意大利展，對下一次展會充滿期待。以下為曾建偉的口述：

當?shù)弥獤|莞市可以為我們企業(yè)提供出海包機參加展會的機會時，我們心里最真實最直接的想法就是不能錯過這一次難得的機會，決定邁出國門，出海搶單。

【資料圖】

我們11月14日出發(fā)，從廣州登機出境到新加坡。因為疫情的原因，大家雖然都戴著口罩，但是看得出都做好了充分的準備。11月15日布展，16日至18日為展會的三天，后面兩天自由活動，21日回國。

粵企出海亞太區(qū)美容展新加坡包機團

說實話，這一次展會的效果超出了我們的預期。來自全世界各地的客戶都飄洋過海地來到了新加坡Cosmoprof(亞太區(qū)美容展)。

展會開始的第一天早晨，我們8點30分進入展館提前準備，將展品一一在展位上擺放好，挑選最好的角度展示出來。我們帶來了公司足夠亮眼的產品，電鍍材質漸變顏色的外殼，在玻璃展柜的燈光下還挺引人注目的。

曾建偉及同事在新加坡Cosmoprof布置的展臺

由于疫情的因素，我司只派了兩個業(yè)務員參加這次出國計劃?？蛻魜砹艘粋€又一個，正接待著來自巴西的幾位客商團體，又來了一對從事美容美發(fā)的夫妻。他們對我們的美甲產品感興趣，可能想進入美甲行業(yè)，考慮從展會上物色一些特別的產品并購買一些樣品。他們被我們的一款桌面復古電話式的專業(yè)美甲打磨機吸引進來，我為他們介紹了這款產品并演示如何操作。他們想馬上就拿一臺樣品回去，但是樣品只有一臺。我們只能告訴他們，可以在展會結束前過來找我們，我們也愿意提供免費的樣品送給他們，最后我們交換了名片。我們也后悔當初沒多帶一些樣品，只能辛苦客戶多跑一趟。

此次出海，與海外客商合影

由于繁忙以及擔心感染病毒，展會一整天我們都沒有進食，但可能因為工作忙碌，絲毫感受不到饑餓。

充實的時間流逝的就比較快，第一天結束我們便收獲了20多張名片。一天下來進入展位了解產品的客戶接近四十人次，超乎我們的預期，美甲行業(yè)本來在整個美容行業(yè)中屬于冷門，在美甲展館中美甲的供應商也不多，美發(fā)美容的一些供應商混雜在其中。所以起初還擔心前來咨詢洽談的客戶會很少，但結果并沒有令我們失望。

展會中，往往第一天的人流量是最大的，所以第二天相對來說比較少，沒有第一天這么多。也有可能是天氣不好，下午下起了大雨，許多客戶提前離開展覽中心。因為沒有將展品樣品帶回國內的打算，又擔心第三天的人流更少展品無法及時送完，我和另外一位同事決定于展會結束前一天下午就開始出售或者免費將展品樣品送出。

沒想到的是，第三天的人流量達到了頂峰，甚至比第一天更多，我們后悔沒有將一些展品留到最后一天。在展會的最后，我們將所有的樣品全部都送完了，一個不剩，這也為我們參加明年Cosmoprof博洛尼亞、拉斯維加斯及香港定下了決心。

此次展會最大的收獲就是將我們的產品真實地展現(xiàn)給了世界各地的客戶看，而不是在網上發(fā)送圖片和視頻，同時印證了我們的美甲燈與美甲打磨機是有一定吸引力的。三天我們總共收獲接近100張名片，也總算不負此行。除了結識到如此多家有實力的客戶以外，我們有近10名的老客戶也參加了這次展會，其中包括幾位來自美國的越南裔客戶，都是美國知名的美甲品牌商，我們合作了三年，但是從未謀面，這一次展會打破了這種局面，我們像是老朋友見面，既陌生又熟悉。

非常感謝東莞市為我們提供了這一次機會讓我們可以真正地走出去。有趣的是，除了一些老客戶之外，也有一些客商看到我們的目錄冊之后表示認識我們，但是此前一直沒有機會去測試我們的樣品，所以這一次想在現(xiàn)場直接測試并且下了試產訂單。走出國門參加展會，可以說是開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成未成交客戶的最佳方式，希望在今后會有更多這樣的機會，讓我們與客戶面對面地交流。目前我們已經在籌備明年3月份的意大利展了，這個月下樣品單，樣品做好下個月就發(fā)給貨代海運出去了。

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