趙佳然

近日，蕉下控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱蕉下)向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬赴港IPO。招股書顯示，蕉下2021年度總營(yíng)收為24.07億元，公司股權(quán)持有人應(yīng)占年內(nèi)虧損54.73億元。

賣傘一年賺5億

近年來(lái)，蕉下以防曬產(chǎn)品作為主打，目前已被打造為網(wǎng)紅品牌。招股書顯示，根據(jù)灼識(shí)咨詢，以2021年總零售額及在線零售額計(jì)，蕉下均為中國(guó)第一大防曬服飾品牌。其中，蕉下在線上的銷售成績(jī)尤為明顯，2021年，蕉下防曬服飾的在線零售額超過(guò)第二大品牌的5倍。

天眼查APP顯示，蕉下曾于2015年、2016年及2021年經(jīng)歷過(guò)A輪、B輪及股權(quán)融資，投資方包括紅杉中國(guó)、基石資本和蜂巧資本。

從蕉下近年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來(lái)看，雖然收入持續(xù)上漲，但也出現(xiàn)了凈虧損狀態(tài)，2021年虧損愈發(fā)嚴(yán)重。2019-2021年度，蕉下總營(yíng)收分別為3.85億元、7.94億元及24.07億元，公司股權(quán)持有人應(yīng)占年內(nèi)虧損分別為2320.7萬(wàn)元、7.7萬(wàn)元及54.73億元；經(jīng)調(diào)整年內(nèi)凈利潤(rùn)分別為1968萬(wàn)元、3941.2萬(wàn)元及1.36億元。公司表示，將經(jīng)調(diào)整年內(nèi)凈利潤(rùn)定義為通過(guò)加回股份支付薪酬費(fèi)用、可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)及調(diào)整后的年內(nèi)虧損。

2013年，蕉下推出第一款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘，而傘具也在蕉下的后續(xù)產(chǎn)品中占有重要地位。2019及2020年，傘具均為蕉下營(yíng)收最高的品類，分別占總營(yíng)收的86.9%和46.5%。2021年，服裝、帽子以及包括墨鏡、口罩、袖套等其他配飾的營(yíng)收占比增大，服裝與其他配飾分別帶來(lái)7.11億元及6.12億元的收入，然而傘具的營(yíng)收也達(dá)到5.01億元。

此外，蕉下所銷售產(chǎn)品的毛利率也在逐年提升，由2019年的50.0%升至2021年的59.1%。其中帽子的毛利率由55.3%提升至67.3%，為所有品類中最高；其次為其他配飾，由43.8%提升至61.0%。2021年度，蕉下所有品類的毛利率均不低于52%。

在蕉下的天貓旗艦店內(nèi)可查詢到，該品牌的帽類產(chǎn)品大部分價(jià)格在60-300元之間，一款防曬漁夫帽標(biāo)價(jià)329元；而口罩的價(jià)格則從44元至189元不等。

從銷售渠道來(lái)看，自營(yíng)渠道收入始終占據(jù)總營(yíng)收的大部分，其中線上店鋪的收入高于電商平臺(tái)。2021年，蕉下的線上店鋪營(yíng)收16.43億元，占總營(yíng)收的68.3%，電商平臺(tái)收入3.03億元。

雖然目前市場(chǎng)對(duì)于蕉下品牌的第一印象為防曬產(chǎn)品，然而蕉下在招股書中稱，防曬只是一個(gè)起點(diǎn)，目前已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至更廣闊的鞋服市場(chǎng)，包括具有涼感、保暖、運(yùn)動(dòng)防護(hù)等功能的產(chǎn)品。

蕉下表示，公司此次募集資金將用于加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)及增強(qiáng)研發(fā)能力、提高品牌知名度、加強(qiáng)全渠道銷售、改善供應(yīng)鏈管理、為運(yùn)營(yíng)數(shù)字化提供資金等。

廣告費(fèi)是研發(fā)成本的8倍多

在招股書中，蕉下強(qiáng)調(diào)了自身的研發(fā)能力，并將其作為品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一：“我們強(qiáng)大的研發(fā)能力和獨(dú)特的跨行業(yè)技術(shù)視角，使得我們更易提出創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)思路?！苯刂?021年底，蕉下的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由197名員工組成，公司有意在未來(lái)進(jìn)一步投資研發(fā)工作，以積累核心技術(shù)、推出新產(chǎn)品。

2019年至2021年，蕉下的研發(fā)開支分別為1990萬(wàn)元、3590萬(wàn)元及7160萬(wàn)元，2021年的研發(fā)開支約占同期總收入的3%。

然而，與龐大的廣告開支相比，蕉下的研發(fā)成本可謂“小巫見大巫”。以2021年為例，公司廣告及營(yíng)銷開支高達(dá)5.86億元，是同期研發(fā)開支的8倍多。

近年來(lái)，蕉下的廣告開支持續(xù)上漲。2019年至2021年，公司廣告及營(yíng)銷開支分別為3692萬(wàn)元、1.19億元及5.86億元，占總收入百分比分別為9.6%、15.0%及24.4%。其中2021年此項(xiàng)開支上漲392.28%，同年蕉下宣布藝人趙露思成為其代言人。公司表示，該項(xiàng)費(fèi)用增長(zhǎng)是由于加強(qiáng)營(yíng)銷工作，包括就新推出產(chǎn)品及品牌推廣增加廣告投放費(fèi)用。2021年，蕉下的總營(yíng)收漲幅為約203.15%，遠(yuǎn)低于廣告營(yíng)銷費(fèi)用漲幅。

蕉下表示，公司通過(guò)名人代言、KOL推廣以及其他基于社交媒體的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)來(lái)推廣品牌形象，而且目前越來(lái)越依賴社交媒體和在線廣告推廣。例如，2021年公司就與超過(guò)600名KOL進(jìn)行合作。如營(yíng)銷活動(dòng)不能以具成本效益及高效的方式有效吸引客戶，則公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及前景可能會(huì)受到重大不利影響。(中新經(jīng)緯APP)

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