品牌推行新銷售策略 專賣店“一表難求” 業(yè)內(nèi)提醒：盲目投資當(dāng)心成接盤俠

日前，北京青年報(bào)記者探訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，勞力士多個(gè)型號(hào)的手表在專賣店“一表難求”，在二級(jí)市場(chǎng)，其價(jià)格也水漲船高。

走訪

專賣店櫥窗商品 “只能看不能買”

“有可能到貨的款式我們才會(huì)幫您排隊(duì)，您問的這一款我們都沒有辦法幫您排隊(duì)，也不知道什么時(shí)候能有貨?！?月26日，在北京王府井的勞力士專賣店，導(dǎo)購(gòu)如是說。北青報(bào)記者注意到，這家專賣店的櫥窗內(nèi)擺著數(shù)款不同款式的手表，柜臺(tái)中也有不同系列的手表逐區(qū)陳列，當(dāng)顧客進(jìn)門，導(dǎo)購(gòu)們第一時(shí)間表示目前店內(nèi)所有的表，都只供展示，不能售賣。

“入門級(jí)”的日志系列腕表也要等?！澳梢匀テ渌麆诹κ康拈T店看看，但是目前買到現(xiàn)貨的可能性很小?！痹摰陮?dǎo)購(gòu)解釋稱，勞力士是每月進(jìn)貨，即使有貨也會(huì)優(yōu)先考慮已經(jīng)預(yù)訂的顧客。

有顧客告訴北青報(bào)記者，其四年前預(yù)訂了勞力士某款熱門型號(hào)表，現(xiàn)在仍未收到導(dǎo)購(gòu)的電話通知。他每次致電詢問都被告知還沒有到貨。更有網(wǎng)友表示，能排上隊(duì)還算幸運(yùn)，現(xiàn)在去勞力士門店，熱門款的諸如潛航者、迪通拿系列都不給排隊(duì)。

有一位老顧客表示，2020年他在北京一家勞力士店買表，部分型號(hào)還有9折活動(dòng)。如今別說折扣，連非熱門款或者幾十萬的貴價(jià)款也都沒有現(xiàn)貨。

為什么店里明明有展示的手表，卻仍要消費(fèi)者排隊(duì)？原因之一是勞力士從今年開始執(zhí)行新規(guī)，包括“新到商品十天內(nèi)不能開卡銷售”“各專柜要強(qiáng)制展出不得少于十只手表”“被展示的手表不得售賣”“實(shí)時(shí)庫(kù)存要達(dá)到60只”以及“每月開卡名額20至30個(gè)”等等。北青報(bào)記者從多家勞力士門店證實(shí)了部分新政確已開始執(zhí)行。

對(duì)于勞力士的新銷售策略，有部分評(píng)論人士表示，其初衷明顯是為了增加顧客在門店的時(shí)間，讓更多的顧客嘗試不同款型的手表。畢竟此前勞力士專賣店頻頻空柜，影響了購(gòu)物體驗(yàn)。但這樣做的實(shí)際效果卻無形中增加了購(gòu)表的隱性成本，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)表困難。

此外，受疫情影響，勞力士曾經(jīng)暫停在歐洲工廠的生產(chǎn)。今年年初，勞力士宣布旗下部分手表進(jìn)行調(diào)價(jià)，其中鋼款迪通拿、鋼款潛航者蠔式等腕表的價(jià)格漲幅在10%上下。

產(chǎn)量下降加上官方調(diào)價(jià)，再遇上店內(nèi)只能試戴卻無法購(gòu)買的情形，不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)至二級(jí)市場(chǎng)。春節(jié)后，二級(jí)市場(chǎng)的勞力士熱門款價(jià)格猛漲。

市場(chǎng)

二手價(jià)格“狂飆” 有款式漲幅近10萬元

網(wǎng)上流傳有一個(gè)段子：花4萬多買塊“綠水鬼”(潛航者系列126610LV或116610LV)，戴幾年一轉(zhuǎn)手，竟然掙了一輛車。

據(jù)二手勞力士和奢侈手表電商平臺(tái)Bob"s Watches數(shù)據(jù)，勞力士腕表在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格漲幅超過了股票、債券、房地產(chǎn)和黃金，平均銷售額從2011年的不及5000美元(約合人民幣31667元)上升160%至2021年的逾13000美元(約合人民幣82334元)，疫情期間的漲幅幾乎等同于此前五年間的上漲幅度。

“這一輪猛漲，可能還是跟勞力士的政策和調(diào)價(jià)有關(guān)，而且目前是在漲價(jià)的盲目期，價(jià)格甚至?xí)r時(shí)變化。”從事二手奢侈品生意的王先生表示，如果現(xiàn)在有顧客電話詢價(jià)，報(bào)價(jià)之前都得說好是實(shí)時(shí)價(jià)格，不保證到店時(shí)還是這個(gè)價(jià)。

事實(shí)上，不僅是“綠水鬼”，勞力士的“可樂圈”“熊貓迪”等款式的手表也均有明顯漲幅。其中，定價(jià)較高的迪通拿系列更是有款式在這兩個(gè)月內(nèi)漲了近10萬元。

提醒

入場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)大 當(dāng)心“高位接盤”

王先生說，勞力士手表一直是其店里常見的商品。

王先生回憶，“綠水鬼”的二手價(jià)格在2015年還低于官方7萬左右的定價(jià)，最低大概4.5萬元就能買一只。到2017年底，“綠水鬼”價(jià)格開始第一次猛漲。“當(dāng)時(shí)有傳言說要停產(chǎn)，所以價(jià)格一下就漲到7萬多。”王先生表示，隨后二手價(jià)格比較平穩(wěn)。直到2020年三代“綠水鬼”發(fā)布，表盤從綠色變?yōu)楹谏?，這導(dǎo)致了盤、圈均為全綠的二代價(jià)格一下子就沖到了9萬至10萬左右，并且隨著二代停產(chǎn)，該款表價(jià)格一直穩(wěn)步上漲。

去年12月他出手了一塊“綠水鬼”，當(dāng)時(shí)的成交價(jià)是11.5萬元。過了一段時(shí)間跟朋友吃飯時(shí)，說同行將全套二代“綠水鬼”叫價(jià)到了20萬，當(dāng)時(shí)他還笑說“肯定沒人買”。沒想到笑話變現(xiàn)實(shí)，只用了兩個(gè)月。

北青報(bào)記者注意到，在一些拍賣網(wǎng)站上，二代“綠水鬼”掛出的起拍價(jià)達(dá)19.8萬元，低一些的起拍價(jià)為15.98萬元。據(jù)此計(jì)算，“綠水鬼”這兩個(gè)月的漲幅為40%到70%。

雖然勞力士表在專賣店一表難求，且二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格一路上漲，但在很多愛好者或從事該行業(yè)的人士看來，盲目投資勞力士并不是好時(shí)機(jī)。

事實(shí)上，勞力士的行情并非一直堅(jiān)挺，就在三代“綠水鬼”發(fā)布后的次年，也就是2021年，其二手行情還曾經(jīng)出現(xiàn)半年內(nèi)跌萬余元的行情。另有報(bào)價(jià)顯示，近一周“熊貓迪”的價(jià)格從41萬元回落到36萬元內(nèi)，三代“綠水鬼”價(jià)格也有3000元的跌幅。

“目前‘綠水鬼’這波行情，幾年前的卡地亞或者更早前的歐米茄，都曾經(jīng)經(jīng)歷過。”名表愛好者、曾經(jīng)從事名表生意的陳海軍對(duì)北青報(bào)記者表示，當(dāng)年被追捧的卡地亞“藍(lán)氣球”如今在二手市場(chǎng)上大部分型號(hào)也跌破了官方售價(jià)。

在他看來，手表的屬性與汽車類似，本質(zhì)上是消費(fèi)品，并不具有保值增值的功能?！霸龠^一段時(shí)間，大家都有了，對(duì)勞力士的追逐也淡了，廠家再持續(xù)有貨，二手價(jià)格肯定會(huì)降溫的。如今盲目殺入，很有可能就是接盤俠。”

文/本報(bào)記者 張?chǎng)?br>

關(guān)鍵詞： 名表價(jià)格 價(jià)格漲幅 二手市場(chǎng) 保值增值