近年來(lái)，室內(nèi)滑雪市場(chǎng)發(fā)展迅速。截至2020年年底，中國(guó)室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量為36家，位居全球第一。后冬奧時(shí)代，室內(nèi)滑雪該如何大顯身手？

2020年室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量超2013年7倍

2月20日，北京冬奧會(huì)正式閉幕，冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)仍在快速發(fā)展。據(jù)文旅部相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)冰雪休閑旅游從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計(jì)2021-2022冰雪季，國(guó)內(nèi)冰雪休閑旅游將達(dá)3.05億人次，國(guó)內(nèi)冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到3233億元。今年春節(jié)，萬(wàn)科松花湖度假區(qū)滑雪場(chǎng)、長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)國(guó)際度假區(qū)滑雪場(chǎng)接待游客人次分別同比增長(zhǎng)72%、351%。

冰雪熱潮來(lái)臨之際，室內(nèi)滑雪場(chǎng)以全年運(yùn)營(yíng)、距離相對(duì)較近等特點(diǎn)，在非冰雪季承擔(dān)大眾的需求。自2015年北京冬奧會(huì)申辦成功以來(lái)，中國(guó)室內(nèi)滑雪市場(chǎng)迎來(lái)迅速發(fā)展。

2015年，室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雪樂(lè)山成立，于2021年12月獲得新一輪億元融資。2018年8月，全球最大室內(nèi)滑雪場(chǎng)上?！氨┲恰逼仆羷?dòng)工，項(xiàng)目集合體育、旅游、娛樂(lè)等功能，有望于今年年底建成開放。2019年，廣州融創(chuàng)雪世界開業(yè)，成為華南最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，至今累計(jì)客流量約200萬(wàn)。2021年，城市滑雪一站式空間“SNOW51”連續(xù)獲得A輪和A+輪融資……

據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)數(shù)據(jù)，截至2020年年底，中國(guó)室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量為36家，位居全球第一。而在2013年時(shí)，國(guó)內(nèi)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)僅5家。此外，還有一些室內(nèi)休閑項(xiàng)目也在加入滑雪元素，例如復(fù)星旅文旗下旅行社品牌Thomas Cook于2020年年末開業(yè)的南京Thomas Cook托邁酷客生活館，在項(xiàng)目中加入了滑雪機(jī)，可容納四人同時(shí)滑雪。

“室內(nèi)滑雪的感受肯定是比不上室外的，但對(duì)新手來(lái)說(shuō)非常友好，一是環(huán)境更安全，溫度會(huì)比室外高一些，也不太需要擔(dān)心結(jié)冰的問(wèn)題；二是會(huì)有教練指導(dǎo)?！被酆谜咝告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“不僅新手可以在室內(nèi)學(xué)習(xí)滑雪技巧，老手也可以在這里進(jìn)行更高級(jí)別的訓(xùn)練。”

室內(nèi)滑雪如何接過(guò)冬奧“接力棒”？

眼下，可全年運(yùn)營(yíng)的室內(nèi)滑雪項(xiàng)目成為了冰雪運(yùn)動(dòng)延續(xù)冬奧熱度的主要選擇，新的問(wèn)題也隨之而來(lái)。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)嚴(yán)格意義上的資深雪友在60萬(wàn)人左右，剩下的都是停留在簡(jiǎn)單體驗(yàn)上的輕度滑雪受眾。在此背景下，室內(nèi)滑雪如何吸引輕度受眾群體并將其轉(zhuǎn)化？

一方面，室內(nèi)滑雪的服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量成為重中之重。雪樂(lè)山、SNOW51等品牌均將各自的教學(xué)體系作為營(yíng)銷重點(diǎn)，并通過(guò)體驗(yàn)課等方式吸引初學(xué)者。據(jù)微信店鋪數(shù)據(jù)，SNOW51的單次室內(nèi)滑雪體驗(yàn)課已售數(shù)量為108，位居該店鋪商品熱榜第一名，根據(jù)不同的人數(shù)和套餐，課程價(jià)格為216元至588元。此外，面對(duì)國(guó)內(nèi)滑雪教練人才缺口，雪樂(lè)山還推出了滑雪教練培訓(xùn)課程。

另一方面，在消費(fèi)方式上，目前SNOW51門店為會(huì)員制，會(huì)員通過(guò)辦理年卡可在所有門店參與課程，目前會(huì)員已超過(guò)4000人。此外，SNOW51體驗(yàn)課需求旺盛，雪樂(lè)山則以次卡為主，配售少量的年卡。雪樂(lè)山(北京)體育文化有限公司董事長(zhǎng)王展透露，雪樂(lè)山的用戶留存率高達(dá)93%，背后原因便在于“不是單純的年卡模型”。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)，2020年全年，室內(nèi)滑雪場(chǎng)滑雪人數(shù)合計(jì)為269萬(wàn)，僅占1288萬(wàn)滑雪人次的20.89%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，面對(duì)室內(nèi)滑雪市場(chǎng)廣闊的增長(zhǎng)空間，室內(nèi)滑雪品牌或許還可以做更多嘗試。

體育派聯(lián)合創(chuàng)始人高立中表示：“縱觀過(guò)去室內(nèi)場(chǎng)館類的雪場(chǎng)產(chǎn)品，基本都圍繞著單次、會(huì)員制、培訓(xùn)班為主的三類產(chǎn)品，缺少新意。室內(nèi)滑雪場(chǎng)或許可以嘗試更多的渠道和IP打造，多做事件類營(yíng)銷。如果能多從參與者的角度去做引導(dǎo)活動(dòng)，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建樹，比如多組織一些業(yè)余賽事。”

另有分析指出，若要真正推廣冰雪項(xiàng)目，應(yīng)以場(chǎng)地建設(shè)為主。不過(guò)，盡管當(dāng)前室內(nèi)滑雪發(fā)展迅速，但2020年室內(nèi)滑雪場(chǎng)占滑雪場(chǎng)總數(shù)僅為5%左右，室內(nèi)滑雪場(chǎng)發(fā)展仍任重道遠(yuǎn)。值得關(guān)注的是，專業(yè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)高昂的成本也成為擴(kuò)張的影響因素之一。據(jù)王展透露，雪樂(lè)山一線城市主力店一年的成本為數(shù)百萬(wàn)元。

“專業(yè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目成本很高，基本無(wú)法單獨(dú)存在，大多數(shù)依托于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本極高，又很難自給自足，所以處境艱難。場(chǎng)館類的項(xiàng)目不宜快速擴(kuò)張，選址方面應(yīng)盡量靠近居住區(qū)，減少用戶遷徙成本，靠近流量也可做更多方向的轉(zhuǎn)換嘗試?！备吡⒅斜硎?。

在獲得億元融資之際，雪樂(lè)山曾明確表示資金的一大用途是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行門店拓展和布局，而下一輪融資計(jì)劃也已展開。王展表示：“我們的計(jì)劃是在三年之內(nèi)，把成熟的單店模型擴(kuò)展到一百個(gè)以上的城市，門店數(shù)量增加到一千家以上?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 鄭藝佳

關(guān)鍵詞： 模型擴(kuò)展 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 snow51