中新經(jīng)緯2月7日電 (薛宇飛)“天棚魚缸石榴樹，先生肥狗胖丫頭”，你向往過在四合院里生活嗎？憑借著稀缺性、極佳的區(qū)位及厚重的文化底蘊，北京的四合院、上海的老洋房分別占據(jù)著兩大一線城市房產(chǎn)界的頂流。一套四合院動輒幾千萬乃至上億元，將它的客戶群體限制在極小的范圍，也注定這一市場的小眾。

2009年開始接觸四合院的鐵萌，自認為入行時間不算很長，但卻是見證了市場突飛猛進的一個時期，四合院價格也從3萬元/平方米漲到目前的10萬元/平方米以上。近日，鐵萌從一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的視角，向中新經(jīng)緯講述銷售四合院的故事。

一年成交二三十套

北京四合院內(nèi)景。來源：受訪者供圖

四合院，作為最能代表北京地域特色的傳統(tǒng)民居，星羅棋布般地散布在二環(huán)內(nèi)，不管是北京人還是外地游客，都將它視作一種標(biāo)志性符號。

不過，即使二環(huán)內(nèi)不大，在業(yè)內(nèi)人士看來，不同地段的四合院仍有高下之分。鐵萌是泓冠地產(chǎn)的高端服務(wù)部總監(jiān)，他說：“北京是以故宮為中心向四周擴散，在懂行的人看來，四合院的價值也是以故宮為中心，故宮周邊一圈是最好的，然后北城又好于南城。僅從區(qū)位看，大致的順序會是南池子、北池子、什剎海、東四、西四、東單、西單、鼓樓、前門外?！?/p>

在他看來，二環(huán)內(nèi)的四合院雖然不少，但刨去公房、大雜院、歷史保護建筑等等，能夠上市銷售的院子少之又少?！拔夜烙嫞F(xiàn)在能夠交易的四合院，連大帶小的，可能不足200套。1000平方米的院子，存量用兩只手能數(shù)得過來，因此大院子的價值也很高?！?/strong>

即使掛牌在售的，也有不少無法交易，“比如，系統(tǒng)里有300套房子，可能有100套最終都沒辦法過戶?！辈荒芙灰椎囊粋€重要原因是產(chǎn)權(quán)復(fù)雜。“很多四合院是老輩兒人傳下來的，可能是三五家人共有，誰也不能得到院子的完全產(chǎn)權(quán)，而為了防止家里老人過世后產(chǎn)權(quán)變得更復(fù)雜，就會把院子給賣了，進行變現(xiàn)。如果產(chǎn)權(quán)人都同意，那還好說，只要有一家不同意，這院子就賣不了。”

四合院民居。中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝

四合院交易前，還需要按照占地面積1.6萬元/平方米繳納土地出讓金，有的業(yè)主沒這個能力交，有的是不想交，這就要看客戶愿不愿意墊付。還有的，一個院子被分割成好幾個房本，而按照北京市的限購規(guī)定，京戶限購兩套、非京戶限購一套，這直接就卡住了交易。

“我經(jīng)手過一個拖得時間比較長的，在2016年北京限購政策出臺之前簽的合同，后來限購了，土地出讓金交納政策也變了，前前后后拖了2年多才完成?！彼Q，四合院的成交周期最少半年，基本上要一年，拖三五年成交的也不少。

因此，規(guī)模比較大的中介機構(gòu)，比如鏈家、我愛我家，基本不做四合院交易，原因之一就是交易周期長、手續(xù)煩瑣、房源產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，成交一套四合院的時間可能夠賣好幾套樓房了。只有長期做四合院的經(jīng)紀(jì)人，才能摸透里面的各種門道。

市場上沒有四合院交易量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。而據(jù)鐵萌估計，在2016年限購政策出臺之前，通過中介成交的四合院一年大概有60-70套，限購以后，每年的成交量大概在20-30套。

中新經(jīng)緯注意到，近期有中介在抖音等平臺發(fā)布消息稱，一套大型四合院以21億元的價格成交，僅定金就有1個億。不過鐵萌稱，他沒有聽說這個消息，可信度不高，“有的交易不通過中介成交，比如房子在公司名下，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式出售。但總體來說，過億元的院子每年也就成交兩三套?！?/p>

一個車位，也能差出500萬

四合院內(nèi)的垂花門。來源：受訪者供圖

過去多年，四合院的價格水漲船高。鐵萌稱，2009年入行時，以占地面積算，一套四合院的價格大概在3萬元/平方米，而據(jù)更早入行的人稱，再往前的話，單價也就在1萬元/平方米左右。

他接著稱，四合院目前的單價在10萬元/平方米以上，胡同寬敞、停車方便、院形方正、朝向好、私密性高的院子會更搶手，單價達到20萬元/平方米也不稀奇。不過，自限購政策實施后，四合院的價格已經(jīng)基本沒有變化。

但這個價格只能作為參考。四合院不像住宅小區(qū)，售價可以參考同小區(qū)、同戶型的價格，它沒有完全意義上的均價概念，實際售價受到很多因素影響。與樓房價格邏輯相反的是，四合院面積越大，它的單價就越高，比如，一兩百平方米的院子售價在2000萬元，但由于三四百平方米乃至更大的院子比較稀缺，價格上會高出很多。

“總的來說，四合院不是一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同樣面積的兩套院子，胡同東口那套周邊環(huán)境特別干凈，胡同西口的那套破破爛爛，而且要七拐八拐的才能進去，那它們的價格就完全不一樣?！辫F萌稱。

北京二環(huán)內(nèi)胡同。中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝

胡同作為二環(huán)內(nèi)交通的毛細血管，它也連接起了大部分的平房、四合院及大雜院，因此，胡同能否通過車輛以及是否有停車位，成為影響四合院價格的一個重要因素。他說：“絕大部分四合院的門口都不能停車，或者車位被老居民占了，那你也不能說你家門口的地方，就是你的停車位。因此，有停車位的院子，可能比沒有車位的高出500萬元。至于車位值不值這么多，就要客戶衡量了?！?/strong>

他進一步稱，購買四合院的客戶絕不是剛需客群，他們一定是比較過了別墅、高檔公寓，并且有四合院情結(jié)的人，這些人愿意以自己的心理價位而不是市場價位去買院子。

“私密性也是一個考量因素，比如，四合院旁邊有一棟樓房，可以看到院子內(nèi)的情況，這種院子的價值自然要打折扣。還有，旁邊有一個公廁，也可能會被客戶嫌棄。”因此，鐵萌說，他們要做的工作就是把院子的優(yōu)劣勢講清楚，讓客戶來判斷它的價值。

小眾而沒有明確價格尺碼的市場，肯定會是買方與賣方博弈的舞臺?！耙驗闆]有一個市場均價，業(yè)主肯定想的是賣的越高越好，所以一開始給出的報價都很高，但經(jīng)過一、兩年時間的沉淀，才知道它在市場上能賣到多少錢。客戶呢，最開始會有一個大概的想法，花5000萬元、6000萬元能買到什么，也是經(jīng)過一番尋找，才知道最終的結(jié)果是什么?！彼f。

“胡潤榜單上的富豪也接待過”

“天棚魚缸石榴樹，先生肥狗胖丫頭”，曾是對北京四合院生活的一種描寫，而在鐵萌看來，現(xiàn)在購買四合院的客戶也都有這種情結(jié)?！坝辛艘欢ń?jīng)濟基礎(chǔ)后，這些人還是想住回平房，自己關(guān)起門來，在院子里布置點花草、養(yǎng)點魚，是對悠閑生活的追求。”

據(jù)其介紹，2016年限購政策之前，很多外地購房者來北京買院子，對于他們來說，拿出來一兩千萬元甚至更多也不是難事。那時，反倒是北京本地人買得比較少。限購后，購買群體就以北京改善型住房客群為主。

按照規(guī)定，不管是購買平房開間還是四合院，都不能貸款，只能全款支付，這將購買四合院的門檻明顯拉高。十幾年的接觸下來，鐵萌也遇到過不少腰纏萬貫的客戶，“胡潤榜單上的富豪、公司市值上千億元的客戶也接待過，有一些企業(yè)家的名字一說出來大家都知道。當(dāng)然，跟他們接觸的比較少，平時都是他們手下的過來看，到最后拍板了，才親自過來。還有一些隱形富豪，拿出五六千萬元買院子的也不少?！?/strong>

他稱，一些影視明星也會考慮購買四合院，但數(shù)量不多，“一是可能經(jīng)濟實力達不到，二是沒有四合院情結(jié)，更喜歡住別墅吧?！?/p>

四合院動輒幾千萬元的售價，將很多個人與企業(yè)拒之門外，因而也催生出旺盛的四合院租賃需求。據(jù)鐵萌介紹，買下四合院后，大概有三四成的業(yè)主會自住，其余的要么作為高檔的私人會所，接待朋友、客戶，要么對外出租。

翻建后的四合院內(nèi)景。來源：受訪者供圖

“市面上，200平方米四合院的年租金在80萬元-100萬元左右，400-500平方米的院子年租金在200萬元-400萬元，上千平方米的院子年租金能達到700萬元-800萬元，甚至更多?！敝劣谧鈶?，他觀察，“小一點的院子的租金在幾萬元/月，孩子在附近上學(xué)的家庭會租下來居住。之前外國人租住得比較多，現(xiàn)在受疫情影響，變少了。大點的院子，可能用來企業(yè)辦公，雖然租金比寫字樓貴，但在四合院辦公也能彰顯公司實力?！?/strong>

而作為服務(wù)于高端客群的四合院經(jīng)紀(jì)人來說，他們與金錢的距離似乎更進一步。鐵萌稱，銷售出一套四合院，他們的經(jīng)紀(jì)人能拿到傭金的40%，再加上租賃、裝修推介以及小平房銷售方面的提成，做的好的話，年入百萬元也是有的?！耙粋€門店里，可能有一兩個經(jīng)紀(jì)人能做到這個水平。”

但由于四合院成交周期十分漫長，又明顯存在著“一年不開張，開張吃一年”的現(xiàn)象。“限購以前四合院的成交量比較多，現(xiàn)在少了，一年能成交三五套(包括合作成交)的經(jīng)紀(jì)人就已經(jīng)很厲害。而且，要達到這種狀態(tài)，需要五六年的沉淀，既要對市場有一定的認知度，也要學(xué)會與這些高端客群溝通，在潛移默化中讓他們信任你?！?中新經(jīng)緯APP)

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