喬杉

去年底，“直播一姐”薇婭淡出了直播間。超級主播離場超一個月后所釋放出的巨大流量，散落到了何處？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小主播正迎來發(fā)展新機(jī)遇。趣味性、互動性或?qū)I(yè)性，是中小主播打動消費(fèi)者的原因，他們也在努力豐富直播玩法，想要承接住更多流量。(1月26日《北京日報(bào)》)

近年來，直播帶貨如同坐上了直升機(jī)，一串串上升的數(shù)字，簡直讓人眼花繚亂。尤其是頭部主播，他們的吸金能力讓人詫異?！芭晾弁蟹▌t”告訴我們，任何一個市場，都必然會分出一個三六九等。頭部的產(chǎn)生，往往是多種力量的結(jié)合，天時地利人和，一個都不會少。而且，頭部的存在，自有其合理性和必要性，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是供給改革，無論是市場培育還是價值觀塑造，都發(fā)揮著重要而獨(dú)特的作用。

頭部主播生財(cái)有道，不僅要拿抽傭提成，還要收取坑位費(fèi)。當(dāng)然，頭部是頭部的價格，頭部也有頭部的價值，頂流帶貨效果確實(shí)不同，但走到最后，就會發(fā)現(xiàn)浮華背后的沉重。譬如，超級主播奉行的“全網(wǎng)最低價”，是一些人的“蜜糖”，也可能是另一些人的“毒藥”。一個上海寵物食品新品牌的創(chuàng)始人表示，“只要跟薇婭、李佳琦合作，就需要跟他們簽最低價的保價協(xié)議，把至少保價6個月的承諾寫進(jìn)合同里。”頭部主播的超級人氣，對于新品牌來說，可謂“燙手山芋”。

其實(shí)，發(fā)生在頭部主播身上的一切，在傳統(tǒng)商業(yè)里同樣存在。譬如，過去報(bào)道的超市“店大欺商”，收取各種名目的費(fèi)用，以及經(jīng)常性地要求參與打折，都被輿論譴責(zé)過，也得到了有效整改。但當(dāng)這一切貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，有了直播帶貨的名頭，就得到了區(qū)別性對待。這些暫且不論，回到直播帶貨的基礎(chǔ)邏輯上來，其核心價值力到底是什么？填補(bǔ)的市場空白點(diǎn)到底是什么？

不必諱言，頭部主播自有其存在理由，但當(dāng)直播帶貨市場僅靠幾個頂流支撐，尤其是某些頂流其身不正，或者頂流形成了“大樹底下不長草”，那么整個市場的發(fā)展前景未必就妙。有研究報(bào)告估算，2021年直播帶貨市場規(guī)模接近兩萬億元；有調(diào)研測算，近兩年Top10的頭部主播帶貨占據(jù)了近55.75%的市場份額。如此巨大規(guī)模的市場，僅靠幾個頭部主播支撐，難道不擔(dān)心“頭重腳輕”，不害怕“大頭娃娃”難堪大用嗎？

生物海洋流行一句話，“一鯨落，萬物生”，市場海洋有其不同之處，但不管如何，一個健康的市場，一個具有無限前途的市場，應(yīng)該追求百花齊放。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，最近一個月，淘寶腰部主播的流量增幅不小，很多消費(fèi)者也疲于跟隨大主播的帶貨節(jié)奏，渴望獲得更直接的價格和更有效的溝通。一個頭部主播只要堅(jiān)持走大道，“大有大的樣子”，應(yīng)該得到尊重，但也沒有必要過度夸大頭部主播，忽視腰部和腳部的價值，乃至投鼠忌器，無原則地遷就和放縱頭部主播，擔(dān)心少了一兩個頂流“天就塌下來了”。

任何一個行業(yè)的發(fā)展，都必須走向理性，快速發(fā)展和理性發(fā)展并不矛盾，長尾而多元的主播生態(tài)，才最有利于直播市場發(fā)展。直播帶貨亟須走出“頂流迷信”，堅(jiān)持百花齊放，營造更均衡、健康的直播生態(tài)，讓中小主播有更多機(jī)會被看見。消費(fèi)者通過直播網(wǎng)購時，也應(yīng)該只選對的，而不是迷信大的。

關(guān)鍵詞： 主播 直播 頭部 毒藥 頂流迷信