以易車為代表的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在以自身的數(shù)字化能力賦能汽車營銷的數(shù)字化轉型,助力汽車流通更高效地運轉。
一直以來,圍繞消費者看車、買車以及廠商、經(jīng)銷商營銷服務,易車打造了豐富的產(chǎn)品和服務體系,覆蓋資訊、電商、營銷、行業(yè)研究、車后市場服務等,為數(shù)億用戶提供“看車、選車、買車、用車”一站式服務,并為汽車廠商和經(jīng)銷商提供卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。
隨著數(shù)字經(jīng)濟時代到來,近些年來,易車在產(chǎn)品、技術、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、營銷服務等方面持續(xù)進行投入和創(chuàng)新,并通過大數(shù)據(jù)與AI的整合,形成了完備的數(shù)字化產(chǎn)品矩陣和技術體系,具備了全面賦能汽車廠商、經(jīng)銷商品牌建設和營銷、助銷的能力,為正在進行數(shù)字化轉型的汽車流通領域帶來了積極的探索和引領作用。
以賦能車企品牌建設為例,去年8-10月,易車聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了國內(nèi)首檔明星駕考真人秀《新手駕到》,以話題“駕考”為切入點,用明星學車考駕照為主線將汽車品牌和觀眾串聯(lián)起來,充分利用綜藝和明星效應,巧妙植入汽車品牌的價值和內(nèi)涵,助力9大汽車品牌給用戶“種草”。它以創(chuàng)新的視角,首次將國民級的話題“駕考”和人氣明星結合,不僅本身噱頭十足,同時通過各個環(huán)節(jié)的設置達到共鳴滲透的方式,提升汽車品牌聲量和口碑,進而潛移默化地引導消費者決策。
今年8月,易車還將與浙江衛(wèi)視合作舉辦汽車主題“超級晚”。雙方通過網(wǎng)臺聯(lián)動,將打造一場融合大牌明星、科技體驗、汽車文化、互動游戲,橫跨電視、網(wǎng)絡、手機多屏多場景的互動晚會。同時,以此為契機,通過一系列行業(yè)活動、用戶活動,為汽車行業(yè)打造盛大節(jié)日,為汽車消費注入新動能,為汽車品牌建設賦予新內(nèi)涵。
在數(shù)字化營銷服務能力方面,易車打造了包含用戶數(shù)據(jù)體系、智能推薦、智能創(chuàng)意在內(nèi)的易車AI能力,分別對應營銷環(huán)節(jié)的“找對人、進對場、做對事”,環(huán)環(huán)相扣,構建了智能化數(shù)字營銷新基建,用AI為廠商、經(jīng)銷商數(shù)字化、智能化營銷賦能。
易車的AI營銷,實現(xiàn)了從“流量運營”向“用戶運營”的跨越式發(fā)展,站內(nèi)基于用戶精準分群,圍繞用戶路徑建立精準內(nèi)容+精準廣告投放體系,搭建智能化投放平臺,實現(xiàn)全流程智能化內(nèi)容+創(chuàng)意投放,據(jù)此CTR提升100%,線索收集效率提升50%。同時站外通過與騰訊體系數(shù)據(jù)對接,實現(xiàn)騰訊生態(tài)精準投放,帶來增量線索。目前易車AI營銷已經(jīng)覆蓋80%的汽車行業(yè)客戶,實現(xiàn)了營收口碑雙贏。
面向未來,隨著易車深入擁抱騰訊,融入騰訊體系,與騰訊強化在技術、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、場景方面的融合與合作,易車的數(shù)字化營銷服務能力將更上一層樓,站在汽車流通數(shù)字化轉型的關鍵節(jié)點,更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)賦能的平臺價值。
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