日前，為期75天、被網(wǎng)友稱(chēng)為“超長(zhǎng)福利待機(jī)”的易車(chē)“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”順利收官。自2020年11月1日0點(diǎn)至12月31日24點(diǎn)，“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”共收獲訂單264206筆，最終成交41131臺(tái)，成交金額55.12億。這一成績(jī)是易車(chē)聯(lián)動(dòng)汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商多方共振，把握汽車(chē)消費(fèi)脈搏，創(chuàng)新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，也是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)在2020年遭受疫情沖擊，快速觸底反彈的一個(gè)縮影。

聯(lián)動(dòng)車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商，助力國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)加速回暖

受新冠肺炎疫情影響，2020年全球汽車(chē)市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)，但中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出巨大韌性與潛力。在疫情有效防控及多重車(chē)市利好政策刺激推動(dòng)下，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量快速回暖。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，自4月起，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)8個(gè)月呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中月銷(xiāo)量連續(xù)7個(gè)月增速保持在10%以上。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，全年汽車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到2500萬(wàn)輛。這意味著，盡管遭受疫情沖擊、曾經(jīng)停工停產(chǎn)的中國(guó)汽車(chē)，2020年基本與2019年持平。

在中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)取得非同一般成績(jī)的2020年，少不了車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等參與主體的主動(dòng)作為。易車(chē)聯(lián)動(dòng)車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商打造的“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”正是多方協(xié)同，共同挖掘消費(fèi)潛能的一個(gè)例證。此次“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”徹底打通雙11、雙12以及年終車(chē)市沖刺等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，匯聚了24個(gè)品牌，151個(gè)主流暢銷(xiāo)車(chē)型，加上優(yōu)惠力度更大、福利種類(lèi)更多，亮眼的成績(jī)就成了水到渠成的事兒。超過(guò)兩個(gè)月的超長(zhǎng)購(gòu)車(chē)季，共實(shí)現(xiàn)成交量41131臺(tái)，成交金額55.12億。易車(chē)不僅為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)購(gòu)車(chē)盛宴，也為行業(yè)塑造了一個(gè)“購(gòu)車(chē)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)典樣板。

多維度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，幫消費(fèi)者“一站式”買(mǎi)到好車(chē)

每天都是車(chē)展，每天都有優(yōu)惠，這是一場(chǎng)讓消費(fèi)者幸福感爆棚的購(gòu)車(chē)狂歡。據(jù)活動(dòng)收官戰(zhàn)報(bào)，易車(chē)“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”剛開(kāi)始42秒即產(chǎn)生第一筆訂單，整個(gè)活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)訂單量264206筆，這份成績(jī)單的背后，是易車(chē)多維度的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

首先是時(shí)間維度的創(chuàng)新。與往年相比，時(shí)間延長(zhǎng)到75天，從“購(gòu)車(chē)節(jié)”變成了“狂歡季”。這是因?yàn)槠?chē)作為“大件”消費(fèi)品，不同于口紅、零食等快消品的“輕量級(jí)”轉(zhuǎn)化模式，汽車(chē)單價(jià)高，消費(fèi)決策周期更長(zhǎng)。75天的時(shí)間，可以為車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，也可以讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，有充足的時(shí)間完成試駕、對(duì)比、成交。

其次是融合線上線下，帶來(lái)更立體的消費(fèi)體驗(yàn)。在線上，除了超長(zhǎng)曝光和億元補(bǔ)貼，易車(chē)還整合了騰訊系、百度系、快手等全域場(chǎng)景資源，并通過(guò)直播吸引更多潛在消費(fèi)者。在線下，易車(chē)聯(lián)動(dòng)4S店開(kāi)展云團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，橫跨多地實(shí)時(shí)銷(xiāo)售。搭建了線上引流、線下體驗(yàn)、直抵轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

實(shí)實(shí)在在的福利也是購(gòu)車(chē)季的一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者不僅可以參與瓜分億萬(wàn)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，還有紅包雨、折上折、爆款車(chē)、全民懸賞、年末福袋和半價(jià)車(chē)等豐富的福利。整個(gè)“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”共有9個(gè)品牌、12臺(tái)半價(jià)車(chē)參與到活動(dòng)當(dāng)中，回饋力度可謂誠(chéng)意滿滿。

多方協(xié)同、多維創(chuàng)新，“全民購(gòu)車(chē)狂歡季”為中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做出了有益的嘗試和探索。在此過(guò)程中，易車(chē)與汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商積累的經(jīng)驗(yàn)與能力也將在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)釋放，助推中國(guó)汽車(chē)迎來(lái)更加美好的2021年。