繼威馬、合眾后，又一家造車(chē)新勢(shì)力企業(yè)謀求登陸科創(chuàng)板。10月27日，愛(ài)馳汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，愛(ài)馳汽車(chē)已在籌劃上市。此前，為提振低迷銷量，愛(ài)馳汽車(chē)內(nèi)部推出“高管帶貨”“全員營(yíng)銷”方案，而愛(ài)馳汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁付強(qiáng)對(duì)此的一句“天經(jīng)地義”也引發(fā)外界關(guān)注與熱議。在消費(fèi)市場(chǎng)尚未講好產(chǎn)品故事的情況下，愛(ài)馳汽車(chē)能獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可、講好新的IPO故事嗎?

沖刺科創(chuàng)板

相關(guān)消息顯示，愛(ài)馳汽車(chē)正謀求登陸科創(chuàng)板，計(jì)劃在明年下半年上市。付強(qiáng)表示：“保薦人已經(jīng)初步有了，合同還沒(méi)簽，得看直投情況最后定。”

愛(ài)馳汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，愛(ài)馳汽車(chē)上市一事還在前期籌劃階段，暫時(shí)還沒(méi)有展開(kāi)實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，后續(xù)如果有了確定的打算或計(jì)劃，愛(ài)馳汽車(chē)會(huì)對(duì)外進(jìn)行說(shuō)明。

成立于2017年的愛(ài)馳汽車(chē)，目前已完成四輪融資，融資總額超過(guò)70億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蔚來(lái)、小鵬、威馬、理想等頭部造車(chē)新勢(shì)力。去年5月，江西省發(fā)展升級(jí)引導(dǎo)基金完成對(duì)上饒市明馳新能源創(chuàng)新投資中心出資，該基金總規(guī)模10億元，專項(xiàng)投資于愛(ài)馳汽車(chē)。但此后，愛(ài)馳汽車(chē)已經(jīng)近一年半沒(méi)有拿到新融資。

在融資總額相對(duì)有限的情況下，愛(ài)馳汽車(chē)需要支出資金的地方卻并不少。作為一家造車(chē)新勢(shì)力企業(yè)，愛(ài)馳汽車(chē)除了要為年產(chǎn)能30萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)的上饒廠房車(chē)間和生產(chǎn)線建設(shè)、新車(chē)型研發(fā)、全國(guó)范圍銷售體驗(yàn)店布局投入資金，還要花錢(qián)解決生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題。

去年6月，長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)布公告稱，江鈴控股擬引入戰(zhàn)略投資者愛(ài)馳汽車(chē)進(jìn)行增資，增資完成后愛(ài)馳汽車(chē)將持有江鈴控股50%股份。盡管愛(ài)馳汽車(chē)借此解決生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題，但也需要支付高達(dá)17.47億元的增資費(fèi)用。

今年以來(lái)，吉利、威馬等多家車(chē)企已瞄準(zhǔn)科創(chuàng)板上市。汽車(chē)行業(yè)分析師張翔表示，愛(ài)馳汽車(chē)啟動(dòng)IPO進(jìn)程并不意外。啟動(dòng)交付進(jìn)程后，造車(chē)新勢(shì)力資金需求會(huì)更大，僅靠機(jī)構(gòu)融資很難支撐企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。因此，進(jìn)入下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，上市已成為所有新勢(shì)力車(chē)企都無(wú)法回避的選擇。

“對(duì)于愛(ài)馳汽車(chē)來(lái)說(shuō)，一方面，上市能提高融資效率和企業(yè)知名度;另一方面，相對(duì)赴海外上市，登陸科創(chuàng)板不需要花費(fèi)太多時(shí)間成本，而且有機(jī)會(huì)獲得更多政策支持。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示。

后發(fā)未先至

作為一家造車(chē)新勢(shì)力企業(yè)，愛(ài)馳汽車(chē)高管團(tuán)隊(duì)大多出身傳統(tǒng)車(chē)企。其中，付強(qiáng)曾在一汽-大眾、北京奔馳、沃爾沃工作，曾擔(dān)任沃爾沃汽車(chē)(中國(guó))銷售有限公司總裁，而愛(ài)馳汽車(chē)另一位聯(lián)合創(chuàng)始人谷峰擔(dān)任過(guò)十年時(shí)間的上汽集團(tuán)CFO。

憑借傳統(tǒng)車(chē)企深厚背景，愛(ài)馳汽車(chē)一度被外界貼上“最靠譜”造車(chē)新勢(shì)力的標(biāo)簽。事實(shí)上，愛(ài)馳汽車(chē)發(fā)展的確頗為迅速。公司成立1個(gè)月后，愛(ài)馳上饒工廠便開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。2018年2月，愛(ài)馳汽車(chē)上饒工廠封頂;去年4月，愛(ài)馳汽車(chē)首款量產(chǎn)車(chē)愛(ài)馳U5開(kāi)啟預(yù)訂，并于去年12月正式上市。

不過(guò)，愛(ài)馳U5的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。今年成都車(chē)展，付強(qiáng)表示，“愛(ài)馳要活下來(lái)，今年需要完成1.3萬(wàn)輛的銷量”。 但數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，愛(ài)馳汽車(chē)國(guó)內(nèi)銷量為927輛，僅完成目標(biāo)銷量的7%，而蔚來(lái)、理想等對(duì)手年內(nèi)同期銷量均已突破1萬(wàn)輛。

不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愛(ài)馳也制定了海外市場(chǎng)路線。谷峰曾表示：“愛(ài)馳會(huì)做到出口銷量大于國(guó)內(nèi)銷量。”但去年12月，歐盟新車(chē)安全評(píng)鑒協(xié)會(huì)(EuroNCAP)公布的碰撞測(cè)試結(jié)果顯示，愛(ài)馳U5只獲得三星評(píng)級(jí)(最高評(píng)級(jí)為五星)。今年上半年，愛(ài)馳U5海外銷量?jī)H為507輛。

在張翔看來(lái)，愛(ài)馳汽車(chē)銷量低迷的重要原因之一在于銷售網(wǎng)絡(luò)較少，市場(chǎng)推廣力度不夠。愛(ài)馳汽車(chē)只在一、二線城市建立少量銷售網(wǎng)點(diǎn)，布局不夠廣泛，而且與蔚來(lái)、小鵬相比，愛(ài)馳汽車(chē)線下活動(dòng)較少，無(wú)法有效吸引消費(fèi)者，提高粉絲熱度。

對(duì)于營(yíng)銷缺失，愛(ài)馳汽車(chē)方面給出的解釋為：愛(ài)馳U5上市后，相繼趕上春節(jié)假期和疫情，很多宣傳推廣活動(dòng)節(jié)奏被打亂。“自去年首款量產(chǎn)車(chē)愛(ài)馳U5上市，剛拉滿弓就出現(xiàn)疫情，這對(duì)愛(ài)馳造成的損失可以說(shuō)是幾何級(jí)的。3月前往歐洲，當(dāng)時(shí)日內(nèi)瓦車(chē)展取消，損失巨大。”付強(qiáng)說(shuō)。

難過(guò)銷量關(guān)

無(wú)論如何，如今距離愛(ài)馳汽車(chē)登陸科創(chuàng)板的目標(biāo)還有一年時(shí)間。如何在這段時(shí)間提振銷量，不僅將關(guān)系愛(ài)馳汽車(chē)的生存和發(fā)展，也會(huì)影響愛(ài)馳汽車(chē)能否最終成功上市。

面對(duì)銷量低迷，愛(ài)馳汽車(chē)并非無(wú)動(dòng)于衷。近日，一則關(guān)于愛(ài)馳汽車(chē)“高管帶貨”“全員營(yíng)銷”的PPT截圖引起熱議。愛(ài)馳汽車(chē)管委會(huì)要求高管員工集體帶貨賣(mài)車(chē)，各級(jí)別員工2020年度考核指標(biāo)與賣(mài)車(chē)數(shù)量掛鉤。完成年度指標(biāo)前，高管人員每月工資將緩發(fā)。

對(duì)于上述方案，付強(qiáng)在社交媒體上解釋稱：“員工高管代言帶貨自己企業(yè)產(chǎn)品各行各業(yè)比比皆是。愛(ài)馳汽車(chē)是一家創(chuàng)業(yè)公司，管理層是合伙人，也是老板。老板帶貨、推廣公司的產(chǎn)品，更是天經(jīng)地義。”

然而，外界對(duì)“高管帶貨”的效果不乏質(zhì)疑聲。“與蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌、理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想等相比，愛(ài)馳汽車(chē)創(chuàng)始人多數(shù)來(lái)自傳統(tǒng)車(chē)企，雖然做產(chǎn)品可能比較內(nèi)行，但他們不太善于在網(wǎng)上包裝宣傳自己，即便帶貨也很難取得太理想的效果。”張翔說(shuō)。

除“高管帶貨”“全員營(yíng)銷”，愛(ài)馳汽車(chē)近期還開(kāi)始嘗試通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激銷量。去年12月，愛(ài)馳U5上市時(shí)，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為19.79萬(wàn)-29.21萬(wàn)元。今年9月，2021款愛(ài)馳U5上市，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為16.69萬(wàn)-24.99萬(wàn)元，整體價(jià)格下探超3萬(wàn)元。

張翔認(rèn)為，比起降價(jià)，愛(ài)馳汽車(chē)最急迫的事情是補(bǔ)齊品牌競(jìng)爭(zhēng)力短板。降價(jià)只能治標(biāo)，愛(ài)馳汽車(chē)最大問(wèn)題在于品牌知曉度不夠，這樣就算產(chǎn)品優(yōu)秀也很難獲得消費(fèi)者認(rèn)同。但是，塑造品牌形象也不是一件容易的事情，需要大筆資金來(lái)做推廣工作，如蔚來(lái)為樹(shù)立高端品牌形象，就“燒”掉不少錢(qián)。

顯然，在成功登陸科創(chuàng)板前，愛(ài)馳汽車(chē)想要斥資補(bǔ)齊品牌短板，只能依靠新一輪機(jī)構(gòu)融資。今年7月，付強(qiáng)透露，愛(ài)馳汽車(chē)第五輪融資已有進(jìn)展，具體情況將在近期披露。如今，3個(gè)多月過(guò)去，愛(ài)馳汽車(chē)仍未公布最新融資情況。(記者 劉洋 濮振宇)