回顧剛剛過去的8月，福田汽車各條陣線捷報(bào)頻傳，連續(xù)5個(gè)月高增長(zhǎng)。

8月，福田汽車共計(jì)銷售各類車型57002輛，同比增長(zhǎng)51%。主要品牌中，福田重卡銷售12289輛，同比增長(zhǎng)112%;歐航歐馬可銷售6150輛，同比增長(zhǎng)81%;奧鈴銷售10588輛，同比增長(zhǎng)71%;時(shí)代銷售24182輛，同比增長(zhǎng)34%。截至目前，福田汽車2020年累計(jì)銷量近44萬，為“三年行動(dòng)計(jì)劃”的成功收官，進(jìn)一步奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，一方面得益于福田汽車“三年行動(dòng)計(jì)劃”戰(zhàn)略及“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營(yíng)”理念的正確指引，另一方面也得益于其通過在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面不斷創(chuàng)新，所帶來的持續(xù)向上力量。

持續(xù)聚焦用戶需求，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)獲市場(chǎng)信賴

之所以取得連續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)，離不開福田汽車產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局和持續(xù)創(chuàng)新。

據(jù)了解，基于對(duì)用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對(duì)不同行業(yè)用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進(jìn)了基于“場(chǎng)景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開發(fā)和驗(yàn)證體系，將之細(xì)分成253個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，并制定了完善的產(chǎn)品價(jià)值解決方案。

首先，針對(duì)傳統(tǒng)能源方面，福田汽車擁有豐富的產(chǎn)品組合和完善的產(chǎn)品解決方案。

這其中，有針對(duì)長(zhǎng)途城際物流定制而生的重卡系列產(chǎn)品，其不僅采用戴姆勒奔馳平臺(tái)化、模塊化技術(shù)，還搭載“康明斯超級(jí)動(dòng)力+采埃孚超級(jí)傳動(dòng)”超級(jí)動(dòng)力鏈，具備節(jié)油、智能、安全、舒適等技術(shù)突破，同時(shí)AMT自動(dòng)擋技術(shù)的率先應(yīng)用，使其自動(dòng)擋重卡產(chǎn)品成為市場(chǎng)首選。

同時(shí)，也有針對(duì)中長(zhǎng)距離城際運(yùn)輸、城市運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸場(chǎng)景，深度定制而生的中卡產(chǎn)品，根據(jù)政策及用戶需求的不斷變化，憑借32項(xiàng)降重技術(shù)，使福田中卡系列產(chǎn)品不僅可滿足當(dāng)下法規(guī)要求，還憑借整車具有的輕量化、高舒適、高智能等性能優(yōu)勢(shì)，使整車TCO更低。

另外，還有針對(duì)城市配送市場(chǎng)定制打造的輕卡系列產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品組合和深度定制的產(chǎn)品性能，可滿足包括商超配送、搬家、快遞、果蔬運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)榷喾N城配細(xì)分工況的需求，連續(xù)多年輕卡市場(chǎng)銷量第一的成績(jī)，也充分詮釋了對(duì)城配用戶需求的充分滿足。

其次，針對(duì)新能源領(lǐng)域，福田汽車提出基于場(chǎng)景化定制、商業(yè)模式落地的商用車新能源發(fā)展的“福田主張”。

從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“科技和價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的主張理念，也為福田汽車的新能源產(chǎn)品發(fā)展指明了方向。依托三縱三橫技術(shù)布局，福田汽車高度聚焦新能源產(chǎn)品使用場(chǎng)景，已實(shí)現(xiàn)對(duì)城市物流、末端配送、城市建設(shè)、市政環(huán)衛(wèi)、機(jī)場(chǎng)、礦山、港口等七大新能源商用車應(yīng)用場(chǎng)景布局,并打造了符合用戶需求的新能源產(chǎn)品解決方案。

這其中，有聚焦礦山(能源)場(chǎng)景的換電重卡產(chǎn)品，其不僅定制打造鐵路干線+新能源重卡接駁、鐵路干線+專用線運(yùn)輸、新能源重卡運(yùn)輸?shù)娜N綠色運(yùn)輸模式，還實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首例大宗物資在市內(nèi)通過“鐵路干線+新能源重卡接駁”的全過程零排放綠色運(yùn)輸，并交付公鐵綠鏈?zhǔn)褂?有聚焦城市物流及末端配送場(chǎng)景的智藍(lán)新能源純電動(dòng)輕卡、VAN類產(chǎn)品，并在湖南區(qū)域完成上市發(fā)布;還有已經(jīng)交付房山區(qū)政府、大興機(jī)場(chǎng)的新能源抑塵車和機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸車等。

營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新 全要素、全價(jià)值鏈不斷變革

當(dāng)然，營(yíng)銷方面全要素、全價(jià)值鏈的持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車交出優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。

在“三年行動(dòng)計(jì)劃”戰(zhàn)略以及“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)理念的指引下，福田汽車積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，為搭建數(shù)字化營(yíng)銷體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動(dòng)部署。在福田車e購(gòu)、福田e家、卡車之家電商等平臺(tái)展開線上營(yíng)銷。其中，在自有平臺(tái)福田車e購(gòu)上，用戶可實(shí)現(xiàn)選車、購(gòu)車、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車服務(wù)。

除了電商平臺(tái)的線上營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式也推陳出新。據(jù)了解，福田汽車聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷商還進(jìn)行線上直播售車，截至目前共直播了11000+次，觀看人數(shù)超過1億，成交數(shù)量超過9000輛，效果顯著。

此外，福田汽車不僅在營(yíng)銷渠道上大膽地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)新模式，在線下渠道建設(shè)上還積極調(diào)整線下渠道建設(shè)。其中，將奧鈴、歐馬可、時(shí)代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進(jìn)行分網(wǎng)，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場(chǎng)。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設(shè)，從而為銷量新增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道，也促進(jìn)了營(yíng)銷全要素、全價(jià)值鏈的創(chuàng)新變革。

品牌價(jià)值持續(xù)提升

福田汽車一直以來致力于“品牌向上”建設(shè)。在品牌力的塑建上，不僅謀求從“中國(guó)福田”到“國(guó)際福田”的蛻變，還通過全球資源聯(lián)合和國(guó)際化布局，對(duì)商用車行業(yè)技術(shù)進(jìn)行前瞻性布局和成熟應(yīng)用。以“科技+綠色+國(guó)際”為核心搭建系統(tǒng)構(gòu)建，加速推進(jìn)“福田新四化+軟實(shí)力”落地，助力“中國(guó)商用車第一品牌”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、前瞻化的市場(chǎng)布局及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，福田汽車堅(jiān)定地走出了中國(guó)自主品牌不斷向上之路，持續(xù)贏得了用戶的高度認(rèn)可。同時(shí)，品牌力量的不斷凸顯，也使得品牌價(jià)值持續(xù)向上，品牌價(jià)值以1685.92億排行第34位，連續(xù)16年位居商用車行業(yè)第一、汽車行業(yè)第四。

銷量是結(jié)果，也是綜合實(shí)力的體現(xiàn)。在“三年行動(dòng)計(jì)劃”的指引下，福田汽車已經(jīng)取得了優(yōu)異成績(jī)。未來，在緊緊圍繞戰(zhàn)略指引不動(dòng)搖、創(chuàng)新發(fā)展不動(dòng)搖的指引下，福田汽車必將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，穩(wěn)定的向目標(biāo)快速邁進(jìn)，也必將實(shí)現(xiàn)“三年行動(dòng)計(jì)劃”的成功收官。