“十一”長假剛過，旅游產(chǎn)品價格便出現(xiàn)了大幅跳水。10月11日，北京商報記者在多家旅游預(yù)訂平臺上發(fā)現(xiàn)，與假期相比，不少熱門旅游目的地機票、酒店的價格大幅下降，有些產(chǎn)品降價幅度甚至超過100%。預(yù)計從目前旅游產(chǎn)品的價格趨勢來看，11月的價格有望再度下降。對于即將到來的旅游淡季，各家旅游平臺也使出了渾身解數(shù)，除了大打“優(yōu)惠牌”攬客之外，還將目光放在了冰雪旅游領(lǐng)域，針對秋冬季游客需求，推出了溫泉、滑雪等熱門產(chǎn)品，一場市場爭奪賽已經(jīng)拉開帷幕。

價格下行

北京商報記者在多家在線旅游預(yù)訂平臺了解到，10月中下旬一直到11月，國內(nèi)跟團游、自由行等旅游產(chǎn)品平均價格下降30%-60%不等。加上網(wǎng)上的大規(guī)模淡季促銷，有些國慶熱門線路價格近乎腰斬。

具體來看，在攜程網(wǎng)上，國慶期間火爆的西北游，節(jié)后迅速降溫，其中一條甘青全景大環(huán)線“西寧+青海湖+德令哈+敦煌+嘉峪關(guān)+張掖+蘭州10日9晚跟團游”，10月下旬已經(jīng)降價到3000元左右，相比國慶期間價格下降了60%。

與此類似，去哪兒網(wǎng)上，機票也呈現(xiàn)出下滑趨勢。例如，北京飛成都機票價格為400-500元，為“十一”期間的一半左右;10月15日北京飛往三亞機票最低可至400元，而“十一”期間北京飛往三亞的機票達(dá)到了2000元一張。

不僅是機票價格大幅跳水，一些度假酒店也在“十一”假期過后回歸了淡季價格。以三亞亞特蘭蒂斯為例，10月中旬，海景雙床房房價僅為2888元/間，相比“十一”期間的4888元/晚，價格幾乎下降了50%。此外，像三亞網(wǎng)紅的保利瑰麗酒店，價格也下降到2200多元/晚，比“十一”假期便宜了30%-40%。

而在北京近郊，以北京延慶ClubMed度假村為例，“十一”期間該酒店價格約4000元/晚(一價全包價格)，而步入10月中旬，價格也回歸到2300多元左右(一價全包價格)。

同時，一些民宿價格也大幅跳水。北京商報記者在途家網(wǎng)上還看到，如懷柔網(wǎng)紅民宿“有院以后”，價格相比“十一”期間也便宜了近一半。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長假過后，隨著出行人數(shù)的減少，各熱門旅游目的地的機票、酒店等資源的緊張情況得到緩解，旅游產(chǎn)品價格也大幅回落，“人少、便宜，再加上秋季氣候宜人，有條件的消費者可以考慮錯峰出游”。

造概念營銷

為了繼續(xù)刺激旅游消費，各家旅企使出了渾身解數(shù)，造概念營銷、攬客。

比如，攜程推出了“超值星期三”“10.11旅游會員日”“周年慶”等特價和優(yōu)惠券活動，包含自由行、周邊游、主題游等多類產(chǎn)品。飛豬則推出了部分“超值特賣產(chǎn)品”，通過整合低價旅游產(chǎn)品吸引游客。另外，在北京出發(fā)的線路上，途牛旅游推出了一些價格在100-300元/人的低價跟團游產(chǎn)品，主打“秋季賞楓”主題。

值得一提的是，還有部分旅企再次拾起了直播帶貨的引流方式，并增加了明星宣傳的模塊，通過“流量效應(yīng)”來為淡季旅游“造勢”。在各直播間中，三亞親子度假產(chǎn)品、“網(wǎng)紅”酒店、主題公園等產(chǎn)品的價格均有一定程度的下降，還疊加了各類滿減活動。

不過，消費者王女士也直言，商家推出的滿減優(yōu)惠券大多設(shè)置了一些限制，尤其是一些涉及機酒或住宿的大額滿減劵，門檻不低，需消費較高金額方可使用，游客需要了解清楚“游戲規(guī)則”。另一方面，相比各種滿減營銷來說，直接降價更能刺激游客錯峰旅游及消費。

瞄準(zhǔn)冰雪旅游

同樣值得關(guān)注的是，除了用價格吸引人氣外，商家也在為秋冬季打造白色旅游等新爆款。在北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來，近期北方不少城市都進(jìn)入了秋季，雖然受氣候影響，室外景區(qū)的客流量有所下降，但冰雪產(chǎn)業(yè)及溫泉等熱度在不斷攀升，成為旅游淡季的主力軍。

“近年來北方景區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)有明顯增長，加上2022年北京冬奧會和冬殘奧會的影響，今年冬季冰雪項目、溫泉等產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榻酉聛砺闷蟮闹饕盍c。”吳麗云稱。

公開數(shù)據(jù)顯示，近年來冰雪旅游人次不斷增加，冰雪旅游收入也有較快增長。中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告(2020)》就指出，2018-2019年冰雪季中國冰雪旅游人次達(dá)2.24億，冰雪旅游收入約為3860億元，同比分別增長13.7%、17.1%;冰雪旅游人均消費達(dá)1734元，是國內(nèi)旅游人均消費的1.87倍。“受疫情影響，2020年春節(jié)不少滑雪場及冰場營業(yè)時間較短，但隨著疫情形勢的不斷好轉(zhuǎn)，旅企已‘摩拳擦掌’，準(zhǔn)備迎接即將到來的雪季及游客。”有業(yè)內(nèi)人士稱。

值得一提的是，溫泉也成為部分景區(qū)“拉客”的主要引擎。以長白山景區(qū)為例，有相關(guān)從業(yè)人員向北京商報記者表示，由于景區(qū)周邊酒店擁有豐富的溫泉資源，今年大部分游客選擇直接在山上酒店訂房，部分酒店客流量相比往年同期甚至不降反增。

不過，冰雪旅游的發(fā)展也有一定的時間規(guī)律。資深旅游專家王興斌指出，北方的冰雪旅游集中啟動點還是在元旦、春節(jié)前后，“部分地區(qū)，如哈爾濱等地降溫較早，冰雪旅游的開展會早些。但華北地區(qū)啟動的時間相對較晚，按照往年規(guī)律，冰雪旅游的高熱還要在12月甚至1月中下旬”。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對旅游淡季，供應(yīng)商或可適當(dāng)提早開啟雪季，大型滑雪場受氣候限制，提前開業(yè)難度較大，但一些冰雪主題活動、室外互動項目、研學(xué)體驗等或可在條件允許的情況下提前開展，來緩解淡季的客流壓力。