齊魯網(wǎng)·閃電新聞3月22日訊春暖花開，你是否想念酸甜可口的大櫻桃了呢？櫻桃素有“百果第一枝”的美譽(yù)，是濰坊臨朐縣的當(dāng)家產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，又到了臨朐大棚櫻桃上市的季節(jié)。往年不愁賣的“山旺大櫻桃”今年更是迎來了一個(gè)新變化——大棚櫻桃的種植戶們選擇向直播銷售發(fā)起了進(jìn)擊！

晚上7點(diǎn)，夜幕逐漸籠罩了濰坊市臨朐縣山旺鎮(zhèn)的和莊村，月上枝頭透出絲絲涼意，但在新晉“卷王”王瑞香家的櫻桃大棚里卻傳出了一陣喧囂。暖意融融的大棚里，光亮映著一簇簇透著紅的櫻桃果，王瑞香站在櫻桃樹下開始了直播。在她的手機(jī)殼上，“忙著賺錢”四個(gè)大字吸引了閃電新聞記者的注意。

“忙！平時(shí)賣果子就忙。”王瑞香告訴閃電新聞記者：“這一直播就更忙了！”

(資料圖)

臨朐縣山旺鎮(zhèn)素有“好山好水好櫻桃”的美譽(yù)。由于氣候適宜、溝內(nèi)避風(fēng)、土壤特殊，水資源豐富，水質(zhì)潔瑩甘醇，所以產(chǎn)出的櫻桃粒大肉厚、色澤光潔、入口甘甜。2013年，“山旺大櫻桃”成為農(nóng)產(chǎn)品中國地理標(biāo)志。當(dāng)?shù)氐拇髾烟医灰资袌雒磕杲灰琢吭?0000噸左右，產(chǎn)值約6個(gè)億。比起“長在地上 收在天上”的露天櫻桃，部分村民種植的大棚櫻桃更是提前兩個(gè)月上市，搶占一波市場先機(jī)。

“根本不愁賣！”王瑞香坦言：“但我還是想趟一趟直播這條路子?！?/p>

相較于線下銷售，網(wǎng)絡(luò)直播擁有多方面的優(yōu)勢。一方面網(wǎng)絡(luò)直播輻射范圍廣，原來通過客商出售，銷售渠道窄、范圍小，而直播屏幕的另一端則有可能來自全國各地，能讓更多人了解臨朐“山旺大櫻桃”；另一方面，相較于以往線下銷售，直播銷售少了“中間商”的成本及利潤，老百姓買的價(jià)格更實(shí)惠，種植戶也能賣得比地頭價(jià)格更高。

如何能順利開啟直播之路？山旺鎮(zhèn)政府出手了！

一方面要讓臨朐“山旺大櫻桃”的名聲更響，另一方面要拓寬銷售渠道，讓當(dāng)?shù)卮迕袷杖敫?，山旺?zhèn)政府與山東管理學(xué)院達(dá)成“建設(shè)臨朐縣大櫻桃電商直播基地建設(shè)及主播培訓(xùn)”項(xiàng)目合作，邀請了山東管理學(xué)院的老師來到臨朐，助力當(dāng)?shù)仉娚添?xiàng)目建設(shè)以及直播培訓(xùn)。

政府大力培育直播新人的消息傳遍了山旺鎮(zhèn)，也吸引了清泉溝村的“美媽”——殷淑君和上林西村的“櫻桃皇后”——王令芳。

和大多數(shù)直播小白一樣，殷淑君在平臺觀看直播時(shí)也羨慕主播的自然流暢的狀態(tài)，但由于不熟悉直播流程和內(nèi)容，讓她遲遲不敢踏出直播第一步。

“櫻桃皇后”王令芳就不同了。這個(gè)當(dāng)?shù)赜忻摹耙唤恪睋碛兄?0年的代辦經(jīng)驗(yàn)，手里流轉(zhuǎn)的不僅有櫻桃還有桃子、瓜果等，客戶遍及全國?！半m然我年齡大了，但我是一個(gè)緊跟形勢的人，我也想通過直播讓更多人了解‘山旺大櫻桃’?！?/p>

晚上9點(diǎn)，山旺鎮(zhèn)上林西村的大櫻桃電商直播基地里傳出一陣聲音。“歡迎進(jìn)入直播間，我們臨朐山旺大櫻桃十分可口……”正在進(jìn)行試播的學(xué)員，面對鏡頭雖有一絲膽怯但也在努力嘗試中。

山旺鎮(zhèn)黨委書記張海寧告訴閃電新聞記者：“按照‘四室一廳N房間’的要求，我們打造導(dǎo)演室、剪輯室、客服室、會客室、展播大廳和N個(gè)直播間，組成臨朐縣大櫻桃電商直播基地，現(xiàn)階段正有40余人參加培訓(xùn)?！?/p>

不光是理論課程，老師們還會為前來學(xué)習(xí)的村民們進(jìn)行試播指導(dǎo)，調(diào)整直播狀態(tài)，讓村民能夠更快獨(dú)立開啟直播，在老師的鼓勵(lì)下，殷淑君、王令芳等第一批學(xué)員對直播躍躍欲試。

張海寧告訴閃電新聞記者，當(dāng)?shù)匾褳橹辈ル娚贪l(fā)展制定了“三步走”計(jì)劃。第一步為“邊學(xué)邊干，以干促學(xué)”，通過在櫻桃大棚、廣袤農(nóng)田進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)、拍攝、文案編輯等，實(shí)現(xiàn)直播帶貨主播量的提升。第二步為“充分準(zhǔn)備，預(yù)熱試播”，在對櫻桃、小米等產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)篩選、統(tǒng)一管控同時(shí)，對品牌推廣、價(jià)格維護(hù)、質(zhì)量管控、售后保障等進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，打好長久牌。第三步為“全面推進(jìn)，持續(xù)產(chǎn)出”，結(jié)合櫻桃節(jié)，以點(diǎn)促面，帶動各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的線上發(fā)展。

經(jīng)過幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，王瑞香已經(jīng)開始了熟練直播。“第一天賣出了2單、第二天賣出了3單、第三天賣出了8單……”當(dāng)記者問起直播成績時(shí)，王瑞香難掩欣喜，掰著手指頭回憶，“第一天一看開張了，興奮的一晚上沒睡著！”看著神采奕奕的王瑞香，很難想象這個(gè)直播到晚上11點(diǎn)還不舍得下線的“主播”竟然這么有精神，“現(xiàn)在還是6點(diǎn)鐘左右就起來摘櫻桃。”雖然晚上11點(diǎn)多才下播，回家還要興奮得輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，但王瑞香每天干勁滿滿，還給自己立下了一個(gè)“小目標(biāo)”：希望今年直播銷售5000箱“山旺大櫻桃”！

聽到新晉“卷王”王瑞香的直播成績，還在練習(xí)中的殷淑君和王令芳也躍躍欲試，坦言自己也要立下一點(diǎn)“小目標(biāo)”——打開直播間，讓更多人了解“山旺大櫻桃”！

閃電新聞記者 劉少君 于興濤 報(bào)道

關(guān)鍵詞：