齊魯網(wǎng)·閃電新聞3月22日訊春暖花開，你是否想念酸甜可口的大櫻桃了呢？櫻桃素有“百果第一枝”的美譽，是濰坊臨朐縣的當家產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，又到了臨朐大棚櫻桃上市的季節(jié)。往年不愁賣的“山旺大櫻桃”今年更是迎來了一個新變化——大棚櫻桃的種植戶們選擇向直播銷售發(fā)起了進擊！

晚上7點，夜幕逐漸籠罩了濰坊市臨朐縣山旺鎮(zhèn)的和莊村，月上枝頭透出絲絲涼意，但在新晉“卷王”王瑞香家的櫻桃大棚里卻傳出了一陣喧囂。暖意融融的大棚里，光亮映著一簇簇透著紅的櫻桃果，王瑞香站在櫻桃樹下開始了直播。在她的手機殼上，“忙著賺錢”四個大字吸引了閃電新聞記者的注意。

“忙！平時賣果子就忙?！蓖跞鹣愀嬖V閃電新聞記者：“這一直播就更忙了！”

(資料圖)

臨朐縣山旺鎮(zhèn)素有“好山好水好櫻桃”的美譽。由于氣候適宜、溝內(nèi)避風、土壤特殊，水資源豐富，水質潔瑩甘醇，所以產(chǎn)出的櫻桃粒大肉厚、色澤光潔、入口甘甜。2013年，“山旺大櫻桃”成為農(nóng)產(chǎn)品中國地理標志。當?shù)氐拇髾烟医灰资袌雒磕杲灰琢吭?0000噸左右，產(chǎn)值約6個億。比起“長在地上 收在天上”的露天櫻桃，部分村民種植的大棚櫻桃更是提前兩個月上市，搶占一波市場先機。

“根本不愁賣！”王瑞香坦言：“但我還是想趟一趟直播這條路子?！?/p>

相較于線下銷售，網(wǎng)絡直播擁有多方面的優(yōu)勢。一方面網(wǎng)絡直播輻射范圍廣，原來通過客商出售，銷售渠道窄、范圍小，而直播屏幕的另一端則有可能來自全國各地，能讓更多人了解臨朐“山旺大櫻桃”；另一方面，相較于以往線下銷售，直播銷售少了“中間商”的成本及利潤，老百姓買的價格更實惠，種植戶也能賣得比地頭價格更高。

如何能順利開啟直播之路？山旺鎮(zhèn)政府出手了！

一方面要讓臨朐“山旺大櫻桃”的名聲更響，另一方面要拓寬銷售渠道，讓當?shù)卮迕袷杖敫?，山旺?zhèn)政府與山東管理學院達成“建設臨朐縣大櫻桃電商直播基地建設及主播培訓”項目合作，邀請了山東管理學院的老師來到臨朐，助力當?shù)仉娚添椖拷ㄔO以及直播培訓。

政府大力培育直播新人的消息傳遍了山旺鎮(zhèn)，也吸引了清泉溝村的“美媽”——殷淑君和上林西村的“櫻桃皇后”——王令芳。

和大多數(shù)直播小白一樣，殷淑君在平臺觀看直播時也羨慕主播的自然流暢的狀態(tài)，但由于不熟悉直播流程和內(nèi)容，讓她遲遲不敢踏出直播第一步。

“櫻桃皇后”王令芳就不同了。這個當?shù)赜忻摹耙唤恪睋碛兄?0年的代辦經(jīng)驗，手里流轉的不僅有櫻桃還有桃子、瓜果等，客戶遍及全國。“雖然我年齡大了，但我是一個緊跟形勢的人，我也想通過直播讓更多人了解‘山旺大櫻桃’?！?/p>

晚上9點，山旺鎮(zhèn)上林西村的大櫻桃電商直播基地里傳出一陣聲音?！皻g迎進入直播間，我們臨朐山旺大櫻桃十分可口……”正在進行試播的學員，面對鏡頭雖有一絲膽怯但也在努力嘗試中。

山旺鎮(zhèn)黨委書記張海寧告訴閃電新聞記者：“按照‘四室一廳N房間’的要求，我們打造導演室、剪輯室、客服室、會客室、展播大廳和N個直播間，組成臨朐縣大櫻桃電商直播基地，現(xiàn)階段正有40余人參加培訓?！?/p>

不光是理論課程，老師們還會為前來學習的村民們進行試播指導，調(diào)整直播狀態(tài)，讓村民能夠更快獨立開啟直播，在老師的鼓勵下，殷淑君、王令芳等第一批學員對直播躍躍欲試。

張海寧告訴閃電新聞記者，當?shù)匾褳橹辈ル娚贪l(fā)展制定了“三步走”計劃。第一步為“邊學邊干，以干促學”，通過在櫻桃大棚、廣袤農(nóng)田進行現(xiàn)場教學、拍攝、文案編輯等，實現(xiàn)直播帶貨主播量的提升。第二步為“充分準備，預熱試播”，在對櫻桃、小米等產(chǎn)品進行精準篩選、統(tǒng)一管控同時，對品牌推廣、價格維護、質量管控、售后保障等進行統(tǒng)一培訓，打好長久牌。第三步為“全面推進，持續(xù)產(chǎn)出”，結合櫻桃節(jié)，以點促面，帶動各項產(chǎn)業(yè)的線上發(fā)展。

經(jīng)過幾天的系統(tǒng)學習，王瑞香已經(jīng)開始了熟練直播?！暗谝惶熨u出了2單、第二天賣出了3單、第三天賣出了8單……”當記者問起直播成績時，王瑞香難掩欣喜，掰著手指頭回憶，“第一天一看開張了，興奮的一晚上沒睡著！”看著神采奕奕的王瑞香，很難想象這個直播到晚上11點還不舍得下線的“主播”竟然這么有精神，“現(xiàn)在還是6點鐘左右就起來摘櫻桃。”雖然晚上11點多才下播，回家還要興奮得輾轉反側難以入眠，但王瑞香每天干勁滿滿，還給自己立下了一個“小目標”：希望今年直播銷售5000箱“山旺大櫻桃”！

聽到新晉“卷王”王瑞香的直播成績，還在練習中的殷淑君和王令芳也躍躍欲試，坦言自己也要立下一點“小目標”——打開直播間，讓更多人了解“山旺大櫻桃”！

閃電新聞記者 劉少君 于興濤 報道

關鍵詞：