近日的杭州蕭山國際機場格外熱鬧。隨著一架架國際航班落地，前不久出訪的浙江“海外搶單團”陸續(xù)回國。

他們都搶回了什么？記者經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有不斷擴大的朋友圈，以及對市場新動向的把握、對未來發(fā)展的新規(guī)劃。

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屢次斬獲海外大單

“我們終于又見面了！”12月6日，在歐洲食品配料和健康原料展上，隨團參展的BLG上方生物銷售副總監(jiān)閔恩光見到三年多未見的歐洲客商，激動地?fù)肀г谝黄?。就在這次展會上，上方生物一下子拿到了數(shù)千萬人民幣的單子。

12月4日至11日，浙江省商務(wù)廳副廳長陳志成率浙江省“千團萬企拓市場搶訂單行動”首發(fā)團組出訪德國、法國。其間，代表團拜訪了德國工商總會、法中委員會等機構(gòu)，組織浙江企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展等。

浙企搭乘包機抵達(dá)海外洽談。受訪者供圖

談起這次出國，陳志成說，最直接的成果就是訂單。這次浙江共有31家企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展，總成交額（含意向）達(dá)到了1.52億美元，其中，實際成交額突破3200萬美元。

“參展商主要以生物科技、醫(yī)藥類等大型公司為主，與國際同行同臺競爭，國際客戶排隊洽談，通過率先‘走出去’真正實現(xiàn)了搶訂單，效果遠(yuǎn)超預(yù)期?！标愔境烧f。

12月10日，浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的金華首團抵達(dá)印尼，帶著“金華制造”開拓海外市場，其間斬獲不少大單。單12月12日舉行的中國（金華）——印尼經(jīng)貿(mào)洽談會上，雙方簽約金額就達(dá)到1.1億元。據(jù)金華市商務(wù)局介紹，印尼行訂單總額預(yù)計可達(dá)4億元。

不斷擴大的朋友圈

“這次到日本參展，幾天下來收到了二十多張名片，認(rèn)識了許多新客戶，還和個別客戶合作商談了初步意向，有的甚至談到了打樣、報價的環(huán)節(jié)?！奔闻d市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆告訴記者。

近日，華一帆跟隨嘉興市商務(wù)局組織的外貿(mào)參展包機團參加了亞洲紡織成衣展（AFF），收獲滿滿?！霸谂c客戶深入交流后，我們還發(fā)現(xiàn)了日本服裝市場的新趨勢，這能幫助我迅速主動調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略?！比A一帆說。

與客商合影。受訪者供圖

“我們的參展給了客戶很大的信心，本來有些客戶還擔(dān)心國內(nèi)疫情會影響供應(yīng)，但通過參加巴黎展會的業(yè)務(wù)員面對面交流后，很快就打消了疑慮?！?BLG上方生物副總裁王正偉在接受采訪時說。時隔三年參展，他們還特意給客商準(zhǔn)備了一些茶葉等特色小禮物，拉近與新老客商的距離。

“如果在以前，我們一家企業(yè)出國，不會拜訪到這么多的商會，更不可能接觸到級別這么高的工商協(xié)會。見面之后，我們就像多年不見的老朋友一樣，非常親切了?！奔闻d瑞麗家紡有限公司董事長費中富表示。

“擴大了朋友圈，是我們此次歐洲行的又一大收獲。”陳志成說。此次首發(fā)團在歐洲拜會了德國最大的工商組織，為浙江省擴大與德國企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作提供了重要的平臺和機制?！斑@次拜會讓歐洲希望與浙江開展經(jīng)貿(mào)合作的朋友都振奮了信心，他們非?？释訌娕c浙江的貿(mào)易聯(lián)系?！标愔境烧f。

搶占新的市場機遇

“客戶和市場都發(fā)生了變化，我們要不停追趕。”近日，在卡塔爾首都多哈，浙江金華海杰進(jìn)出口有限公司營銷副總經(jīng)理楊洋拜訪客戶后如是感嘆。楊洋表示，重新踏上征途，不僅要找回失去的訂單，更要搶占新機。

“在歐洲食品配料和健康配料展上，我們了解到了歐洲市場對于食品添加劑的一些新需求，也為我們下一步生產(chǎn)研發(fā)提供了新思路。”王正偉告訴記者。

與客商洽談。受訪者供圖

“市場需求變了，行業(yè)風(fēng)向變了，以往流行的款式，現(xiàn)在很多都已淘汰?！睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東提到，行業(yè)內(nèi)蓬勃的數(shù)字化進(jìn)程以及新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓他一下子有了緊迫感和危機感，增強了自己推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

不僅如此，“海外搶單團”還將市場調(diào)研形成了報告。12月上旬，金華永康首批企業(yè)組團赴俄羅斯參展。此后，該市對首批組團外出“搶單”的參展企業(yè)進(jìn)行了回訪，形成一份詳細(xì)的俄羅斯市場調(diào)研報告，對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀、業(yè)務(wù)機會、存在問題、聯(lián)合參展、海外本地倉等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，并發(fā)送給即將到海外參展的企業(yè)。

據(jù)陳志成介紹，接下來一年時間內(nèi)，浙江省內(nèi)各市將全面推進(jìn)各類經(jīng)貿(mào)團組出境，形成“千帆競發(fā)”之勢。全省累計赴境外拓市場團組預(yù)計將超過1000個，企業(yè)超1萬家。

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