歲末將至，留給今年濟(jì)南樓市的時(shí)間僅剩最后半個(gè)月。根據(jù)12月15日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的11月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南新房?jī)r(jià)格在連續(xù)六次小幅上漲后，11月迎來(lái)了首次下跌，環(huán)比下降0.1%，同比上漲2.0%。二手房?jī)r(jià)格繼續(xù)呈現(xiàn)跌勢(shì)，環(huán)比下降0.5%，同比下降3.4%，目前已達(dá)到十五連降。與濟(jì)南新房?jī)r(jià)格下降相“匹配”的是網(wǎng)簽量迎來(lái)的“低谷”，當(dāng)月濟(jì)南商品房共網(wǎng)簽8123套，較10月份相比回落明顯，位列今年以來(lái)第二低。盡管借助“雙十一”契機(jī)濟(jì)南各家房企線上線下齊發(fā)力促銷，但受疫情等諸多因素影響，當(dāng)月“成績(jī)”表現(xiàn)得平平無(wú)奇。面對(duì)年末銷售業(yè)績(jī)的高壓，最后半個(gè)月濟(jì)南各大房企明顯在加快沖刺節(jié)奏，而“雙十二”則成為了他們營(yíng)銷能抓住的最后一根稻草……

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◎文/圖山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 夏子繁

新房?jī)r(jià)格連漲后迎首跌

當(dāng)月成交量位列今年第二低

當(dāng)“金九銀十”悄悄掠過(guò)，樓市已然開始了年終倒計(jì)時(shí)，濟(jì)南各家房企摩拳擦掌進(jìn)入最后沖刺模式。借助“雙十一”這個(gè)契機(jī)，線上引流、線下大促的招式在樓市花樣百出，那么沖刺的成效究竟如何？根據(jù)12月15日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的11月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月濟(jì)南新房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.1%，同比上漲2.0%。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自今年5月以來(lái)濟(jì)南新房?jī)r(jià)格一直維持著穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)，截至10月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了六連漲，11月為連漲后的首次下跌。除11月份外，今年新房?jī)r(jià)格另一個(gè)環(huán)比下降的月份為4月，環(huán)比下降0.2%，同比上漲3.5%。近三年歷史數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來(lái)，濟(jì)南新房?jī)r(jià)格漲幅、降幅基本都控制在1%以內(nèi)，維持著穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。值得一提的是，在11月重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的我省四個(gè)城市濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濟(jì)寧中，僅有煙臺(tái)新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲，另外三座城市環(huán)比均有小幅下降。其中煙臺(tái)11月份環(huán)比上漲0.3%，同比下降2.1%，青島環(huán)比下降0.2%，同比上漲0.2%，濟(jì)寧環(huán)比下降1.1%，同比下降4.9%。

在濟(jì)南新房?jī)r(jià)格迎來(lái)連漲后的首次下跌后，11月樓市的成交量也同樣遭遇了“滑鐵盧”。根據(jù)濟(jì)南房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，11月份濟(jì)南商品房共網(wǎng)簽8123套，與10月份的12858套相比出現(xiàn)明顯回落。綜合今年以來(lái)截至目前網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，11月份濟(jì)南新房網(wǎng)簽位于全年第二低，僅高于2月份的7914套，而2月份正是我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)歷春節(jié)期間，亦是常規(guī)的樓市淡季。與“低迷”的成交量相匹配的是各家房企緩慢的推新節(jié)奏，數(shù)據(jù)顯示，11月濟(jì)南新建商品房共計(jì)推盤25次，推出房源1975套。從推盤次數(shù)以及供應(yīng)量方面來(lái)看，環(huán)比10月的42次推盤、房源3297套也出現(xiàn)了大幅度下滑，對(duì)比今年往月推新數(shù)據(jù)，11月推新節(jié)奏同樣處于今年的“低點(diǎn)”。

“雖然有‘雙十一’這個(gè)亮眼的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但11月濟(jì)南樓市整體表現(xiàn)卻不盡如人意?！庇蟹康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，該月份樓市成交量有回落屬正常現(xiàn)象，歷年數(shù)據(jù)顯示，“金九銀十”過(guò)后市場(chǎng)會(huì)逐漸恢復(fù)平穩(wěn)，很難再出現(xiàn)月度高網(wǎng)簽量的數(shù)據(jù)?！巴瑫r(shí)當(dāng)月受疫情等各類客觀因素影響，各家項(xiàng)目受限推新速度放緩，購(gòu)房者到訪量偏少，這些都是導(dǎo)致新房市場(chǎng)成交量下滑的主要原因?！?/p>

二手房?jī)r(jià)格十五連降

中介打起專屬特價(jià)牌

與新房市場(chǎng)的回落相比，濟(jì)南二手房市場(chǎng)的“升溫”則顯得更加緩慢。自去年以來(lái)，濟(jì)南二手房的價(jià)格就維持著下降的態(tài)勢(shì)，雖然每月環(huán)比降幅不大，但維持下降的趨勢(shì)較久。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，11月濟(jì)南二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.5%，同比下降3.4%，截至當(dāng)月二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)達(dá)到了十五連降。

梳理歷史數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，自2021年1月濟(jì)南二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)小幅上漲后，截至當(dāng)年8月一直呈現(xiàn)持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。但從9月起，二手房?jī)r(jià)格又開始新一輪下降，截至今年11月份已經(jīng)出現(xiàn)罕見(jiàn)的十五連降。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的山東四個(gè)城市中，沒(méi)有一個(gè)城市二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)環(huán)比上漲。其中，青島11月份環(huán)比下降0.7%，同比下降3.2%;煙臺(tái)環(huán)比下降0.4%，同比下降2.8%;濟(jì)寧環(huán)比下降1.0%，同比下降7.1%。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者留意到，在濟(jì)南二手房市場(chǎng)整體“回溫”緩慢的態(tài)勢(shì)下，不少中介機(jī)構(gòu)紛紛選擇調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”直指新房，在年末業(yè)績(jī)壓力的倒逼下，新房市場(chǎng)無(wú)疑成為了中介沖刺的主要跑道。在年末漫天的樓市促銷“吆喝”聲中，中介機(jī)構(gòu)的“吆喝”聲也愈發(fā)能吸引購(gòu)房者的目光，不少中介機(jī)構(gòu)打出了擁有專屬特價(jià)房源的口號(hào)，部分中介機(jī)構(gòu)更是推出了工抵房、團(tuán)購(gòu)房等變相優(yōu)惠的房源。實(shí)地探訪中記者發(fā)現(xiàn)，個(gè)別中介給出的直降優(yōu)惠力度甚至較售樓處更大，同時(shí)有一些中介人員向記者透露，除了明面上的直降優(yōu)惠外，他們還能在房屋成交后給予購(gòu)房者一定的傭金“返點(diǎn)”。

“比如開發(fā)商給我們多少個(gè)點(diǎn)的傭金，在交易完成后，可以返現(xiàn)一部分給購(gòu)房者?！痹撝薪槿藛T透露，之所以采取這種方式最主要是為了吸引購(gòu)房者下定，“年末業(yè)績(jī)壓力大，促成交是當(dāng)前我們最主要的工作?！痹撝薪槿藛T稱，相較于二手房漫長(zhǎng)的成交周期與復(fù)雜的流程，易成交的新房更適合年底“沖刺”。采訪中記者還了解到，伴隨越來(lái)越多的中介機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新房市場(chǎng)后，也確實(shí)吸引了不少購(gòu)房者。“找中介看新房最大的好處是能一次性看多個(gè)項(xiàng)目，比自己一家一家找要方便太多。”購(gòu)房者張先生說(shuō)。有中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，目前他們這類渠道在新房市場(chǎng)上占據(jù)相當(dāng)高的比例，“二手房難做，尤其到了年底，還是偏向于做新房業(yè)務(wù)?！?/p>

歲末僅剩半個(gè)月

最后時(shí)刻濟(jì)南樓市怎么舞？

轉(zhuǎn)眼間，今年樓市已逐漸步入尾聲，在房地產(chǎn)市場(chǎng)行情整體下行的大環(huán)境下，最后半個(gè)月濟(jì)南樓市又有怎樣的“動(dòng)作”？記者實(shí)地探訪了解到，自今年下半年開始，濟(jì)南樓市就迎來(lái)了一波接著一波的促銷潮，除去中秋、國(guó)慶這種傳統(tǒng)的假日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，“雙十一”“雙十二”也被如今的房企盡數(shù)納入策劃大計(jì)中。在全民狂歡的“雙十一”的熱度剛剛散去，年末的“雙十二”成為了各家房企年末沖刺能抓住的最后一根稻草。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，同“雙十一”促銷形式基本相同，房企“雙十二”的營(yíng)銷除了延續(xù)線上熱度外，線下各家房企也開啟了直降模式。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析各個(gè)樓盤優(yōu)惠信息發(fā)現(xiàn)，在最后半個(gè)月時(shí)間里，絕大部分樓盤的線下促銷活動(dòng)還是如以前到訪送精品禮盒、成交送品牌家電、老帶新贈(zèng)送實(shí)物等“老花樣”。唯一不同的是，在年末業(yè)績(jī)壓力的推動(dòng)下，不少樓盤都開啟了老帶新以及全民經(jīng)紀(jì)人的促銷政策。如濟(jì)南歷城區(qū)有樓盤就提出了“全民賣房”政策，只要是有效帶訪客戶一組，即可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì)，若完成成交，即可獲得每套3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。記者留意到，無(wú)論是線下直降還是全民經(jīng)紀(jì)人促銷，相較于前幾個(gè)月，年末房企明顯給出了更為真金白銀的優(yōu)惠。

“年末的最后決戰(zhàn)時(shí)刻，房企必定會(huì)釋放壓箱底的優(yōu)惠。”有業(yè)內(nèi)人士表示，為實(shí)現(xiàn)讓利走量、消化庫(kù)存，沖擊全年銷售目標(biāo)，市場(chǎng)最后半個(gè)月必定會(huì)出現(xiàn)各種花式促銷，這部分的促銷有些的確是真金白銀的優(yōu)惠，而有些可能就是給購(gòu)房者畫的“大餅”。“類似于中介渠道購(gòu)房返點(diǎn)等優(yōu)惠，購(gòu)房者需謹(jǐn)慎該類型優(yōu)惠活動(dòng)并無(wú)相關(guān)合同約束?！痹摌I(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于樓市的促銷花樣購(gòu)房者需仔細(xì)辨別，切勿被促銷優(yōu)惠沖昏頭腦，落入“陷阱”之中。

“房企確實(shí)有可能在元旦后重新制定新年銷售計(jì)劃和目標(biāo)，短期內(nèi)會(huì)影響到一些房源的優(yōu)惠?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，但從市場(chǎng)整體環(huán)境來(lái)看，如今偏向于買方，所以購(gòu)房者大可不必過(guò)于著急，購(gòu)房需根據(jù)自身實(shí)際情況量力而行。

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