在龐大的市場需求，利好政策的推動下，職業(yè)教育迎來了一眾玩家入局，同時隨著產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)變革，人工智能、大數(shù)據(jù)、實時互動等數(shù)字技術(shù)的突破也為職業(yè)教育市場帶來了更多新的增長點。在不斷變化的大環(huán)境下，職教企業(yè)如何借助技術(shù)賦能職業(yè)教育高質(zhì)量的發(fā)展?又將如何在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位？

11月3日，由聲網(wǎng)和多鯨聯(lián)合舉辦的 RTE2022 實時互聯(lián)網(wǎng)大會教育論壇在線上舉辦。千鋒教育副總裁兼教研院執(zhí)行院長陳川、伯索科技 CEO 陳志飛、多鯨資本合伙人葛文偉、聲網(wǎng)職業(yè)教育負責人邰倫裕、獲得場景視頻運營副總裁鄭哲以及環(huán)球網(wǎng)校產(chǎn)研負責人趙國強共聚一堂，聚焦職業(yè)教育發(fā)展趨勢、效率提升、產(chǎn)教融合等方面，共話趨勢，共謀未來。

中國職業(yè)教育的未來在于新職業(yè)教育賽道

【資料圖】

從2019年教育政策發(fā)生變化以來，職業(yè)教育賽道成為了為數(shù)不多的政府鼓勵、資本支持、充滿未來機會和發(fā)展機遇的主流教育賽道。一方面，我國今年新出生人口不到 1000 萬，已經(jīng)進入人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯的時代，職業(yè)教育成為填補人才缺口重要手段。另一方面，我國技能型人才不足，新一代信息技術(shù)、航空、數(shù)控、海洋、軌交、新能源、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、電力、農(nóng)機、新材料、醫(yī)療等領(lǐng)域人才缺口巨大。到 2035 年，包括中職、高職、職業(yè)性大學(xué)畢業(yè)生和在職人群在內(nèi)的7億勞動就業(yè)中堅力量將面臨職業(yè)更新和轉(zhuǎn)型需求。

目前，我國有中專、高職、應(yīng)用型本科和職業(yè)本科學(xué)校約1萬所，每年培訓(xùn)人數(shù)僅能覆蓋 3000 萬人左右。教育部和工信部力推的新工科、新農(nóng)科、新醫(yī)科等十大重點領(lǐng)域面臨技術(shù)人才革新和職業(yè)教育新的創(chuàng)業(yè)、投資機會，新職業(yè)教育賽道的市場規(guī)模將達到萬億級。新技能來自于產(chǎn)業(yè)，所以無論 C 端還是 B 端，新的職業(yè)教育機會在于產(chǎn)教融合。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大背景下，各行各業(yè)與科技結(jié)合進行升級，職業(yè)教育新品類不斷涌現(xiàn)，這些都離不開聲網(wǎng)這樣的企業(yè)提供底層實時互動能力。

葛文偉認為，產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、產(chǎn)教融合和教育新基建能夠為更多有志于新職業(yè)教育的人士提供無限可能。未來，職業(yè)教育新機制將主要面向四個方向：一是引入數(shù)字化技術(shù)覆蓋7億人；二是構(gòu)建包含產(chǎn)業(yè)端、培訓(xùn)端、用人端、學(xué)生端的合作生態(tài)系統(tǒng)；三是優(yōu)化職業(yè)教育路徑，讓20%的學(xué)生進入基礎(chǔ)研究領(lǐng)域、80%的學(xué)生優(yōu)化到應(yīng)用領(lǐng)域；四是加強全社會激勵，加大對職業(yè)再更新、職業(yè)再教育的資金投入。

線上直播互動成職教機構(gòu)的核心破局點

職業(yè)教育是值得持續(xù)投入和發(fā)展的重要市場毋庸置疑。在經(jīng)濟、政策及技術(shù)加持的三重核心因素促進下，預(yù)計 2022 年職業(yè)教育的市場規(guī)模有望達到萬億以上，并以 10 %以上的增速逐年遞增。行業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展的同時，行業(yè)競爭也在逐步加劇，賽道選手該如何應(yīng)對？聲網(wǎng)職業(yè)教育負責人邰倫裕指出，線上直播互動將成為職業(yè)教育機構(gòu)進軍紅海的核心破局點。

首先，2016-2025 年在線職業(yè)教育增速超過 14%， 2020 年線上化服務(wù)模式占比達到 40% ，在規(guī)模和增速上的表現(xiàn)都優(yōu)于整體職業(yè)教育。在聲網(wǎng)調(diào)研的前 200 家職教頭部機構(gòu)中，90% 以上機構(gòu)在原有呈現(xiàn)模式基礎(chǔ)上提出了 OMO 和線上化服務(wù)模式，職業(yè)教育線上化趨勢和方向已經(jīng)成為行業(yè)的共同選擇。

其次，線上直播互動玩法能夠有效幫助職業(yè)教育機構(gòu)提升運營效率。在供給側(cè)方面，引入線上運營和服務(wù)模式，可以在用戶層、系統(tǒng)層、底層數(shù)據(jù)、服務(wù)層各個層級實現(xiàn)線上和線下互相反哺，交付給客戶更好的服務(wù)，大幅度提升各類職教機構(gòu)運營效率。在需求側(cè)方面，線上化方式不僅打破了時空限制，也大幅提升了學(xué)員學(xué)習效率和學(xué)習體驗。據(jù)反饋，聲網(wǎng)提供的解決方案幫客戶降低了 66.7% 以上卡頓率，提升了學(xué)員線上互動學(xué)習體驗和在線時長，進一步提升了 25% 以上的學(xué)員轉(zhuǎn)化。

然而，職教機構(gòu)線上直播場景非常復(fù)雜，對于延遲等級、互動要求、方案成本等需要差異化解決方案。對于音視頻質(zhì)量和體驗，職教用戶在三個維度上提出高要求：流暢度、高畫質(zhì)、穩(wěn)定性。同時，職教機構(gòu)普遍還有內(nèi)容版權(quán)保護解決方案的訴求，包括內(nèi)容加密、防盜錄、進行多樣化鑒權(quán)等。這對從事 OMO 、線上化轉(zhuǎn)型的機構(gòu)提出了嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)。而聲網(wǎng)提出的線上直播互動解決方案則針對職業(yè)教育行業(yè)典型痛點和核心情況進行了產(chǎn)品化升級，用一套SDK就能滿足不同職教場景不同延遲等級的音視頻服務(wù)，幫助機構(gòu)提高線上化直播互動效率和體驗。

探尋技術(shù)驅(qū)動力，堅守在線教育初心

十幾年來，教育機構(gòu)走過了一條“內(nèi)容驅(qū)動—服務(wù)驅(qū)動—技術(shù)驅(qū)動”的發(fā)展路徑。今天，大數(shù)據(jù)題庫解決了助教跟學(xué)生溝通的時間成本問題，加上低延時互動，一對一、一對多提供定制化服務(wù)場景被徹底激活，甚至很多職業(yè)教育機構(gòu)推出 24 小時智能答疑，軟硬件相結(jié)合的智慧課堂場景。教育的商業(yè)模式簡單，但生態(tài)商業(yè)路徑復(fù)雜。

獲得場景視頻運營副總裁鄭哲在現(xiàn)場演講中提出，職業(yè)教育從業(yè)者正在面臨一個多變的生態(tài)，尤其是來自線上教育場景的變化。場景的線上遷移已經(jīng)是大勢所趨。未來 5—10 年， XR 和低延時 RTC 技術(shù)將廣泛應(yīng)用于各大教學(xué)場景，沉浸式教學(xué)領(lǐng)域也將成為極具潛力的教育場景。

教育的本質(zhì)在于整個時代價值追逐。第一個階段是國內(nèi)大搞基建和生產(chǎn)的時代，大家更關(guān)注實體資產(chǎn)，藍翔、新華等一批職業(yè)教育機構(gòu)跑在前列。第二個階段大家更關(guān)注無形資產(chǎn)和虛擬服務(wù)，配合網(wǎng)絡(luò)時代的爆發(fā)，新東方、知乎等品牌在教育行業(yè)中走得很遠。第三個階段將是更關(guān)注服務(wù)資產(chǎn)和服務(wù)時代，追求“所需即所用”、“每個人都有顧問”。鄭哲認為，會有一批新的職業(yè)教育機構(gòu)趕上這波技術(shù)浪潮，走在時代的前沿。

行業(yè)轉(zhuǎn)型下，職業(yè)教育的終局在哪？

圓桌論上，多位嘉賓圍繞“在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之下，職業(yè)教育的終局在哪？”進行了熱烈討論。

趙國強認為，K12的生產(chǎn)邏輯很難跑通職業(yè)教育，實際發(fā)展不如預(yù)期。所以，職教機構(gòu)的挑戰(zhàn)可能更多的源于原有獲客渠道、經(jīng)營方式、產(chǎn)品形態(tài)上的競爭，以及非泛教育類機構(gòu)帶來的全新模式。相較于考證或者其他 K12 考試只有培訓(xùn)機構(gòu)和用戶兩個角色，職業(yè)教育還有用人企業(yè)和用人單位的新角色，需要為企業(yè)解決招聘問題。未來，職業(yè)技能將陪伴用戶的全職業(yè)生命周期，職業(yè)教育的終局是綜合人力資源解決方案。

陳川表示，從業(yè)者不要過于擔心競爭而盲目跟風市場上的不理智行為，現(xiàn)階段更重要的是按照自己的節(jié)奏和教育行業(yè)的規(guī)律，教好每一名學(xué)生，服務(wù)好每一個企業(yè)和高校。職業(yè)教育的核心邏輯是人力資本增值，這也是社會財富能力增值最底層的因素。當前辦職業(yè)教育比較成功的是德國雙元制模式，真正動員了企業(yè)、高校、國家以及參訓(xùn)人員幾方面力量，而我國的對人才需求最緊迫的企業(yè)并沒有參與職業(yè)教育，導(dǎo)致職業(yè)教育力量相對薄弱。

伯索科技CEO陳志飛則認為，教育是一個需要多年積累和沉淀的賽道，職教機構(gòu)要聚焦內(nèi)容研發(fā)和課程服務(wù)交付，堅持正確經(jīng)營理念，用匠心打磨產(chǎn)品、做好服務(wù)，才能最終在市場上占據(jù)一席之地。對于職教機構(gòu)要不要做線上化和直播互動升級，他認為，名師課程有市場號召力，適合采取錄播課，但教學(xué)本身是服務(wù)性行業(yè)，更多老師還要回歸互動式教學(xué)，這是一個非常重要的趨勢。

本次論壇中，六位行業(yè)專家分享了對于職業(yè)教育教學(xué)教研、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的深刻洞察，共同探討行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時職業(yè)教育終局在哪里，并時刻站在職業(yè)教育用戶的個人終身學(xué)習和資產(chǎn)增值立場上，承擔起自己作為企業(yè)方的產(chǎn)業(yè)責任和社會責任。（柯巖）

關(guān)鍵詞： 職業(yè)教育 解決方案 市場規(guī)模