建設貿(mào)易強國,是推動我國經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措,也是建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開的中央經(jīng)濟工作會議提出,要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構,更大力度促進外資穩(wěn)存量、擴增量,培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。

一段時間以來,由于疫情等不確定因素,境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門的不懈努力下,各項政策適時推出,跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日,多地政府組織包機,助力外貿(mào)企業(yè)“出?！眳⒄?、會談,成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的有益探索。

(資料圖片)

——編 者

江蘇蘇州——

“大家的信心增強了”

車間內(nèi),機械飛轉(zhuǎn),一條條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn);廠房外,幾輛黃色的叉車來回穿梭,將一箱箱即將出口到國外的產(chǎn)品裝車發(fā)運……12月17日下午,江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時間沒這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團包機赴日本之行,幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單,現(xiàn)在工期排得特別滿?！币了娖餮邪l(fā)經(jīng)理趙玉明說。

時間回到11月17日,一個由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京,這也是近3年來,蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿(mào)交流。通過組團包機,外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單,把當?shù)禺a(chǎn)品賣到全世界;與此同時,政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開展精準招商,把優(yōu)質(zhì)項目、精英人才招引到蘇州來。

相城經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局(招商局)局長吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團相城區(qū)招商小分隊成員之一。她告訴記者,近年來,相城經(jīng)開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū),越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來,受疫情影響,一些日資項目進展不太順利,有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年,公司需要增資擴產(chǎn),但由于沒法面對面洽談,電話溝通了一年多也沒有取得實質(zhì)性進展。這次去日本,相城區(qū)招商小分隊一行人來到大阪市,拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司,雙方圍坐在一起,開誠布公地交流討論。就這樣,僅僅花了兩個小時,雙方就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時間里,蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業(yè)和機構,舉辦3場交流推介會,達成投資意向項目32個,意向投資額18.6億美元;外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家,爭取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團包機“出海”的一個開始。12月9日深夜1點,隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道上緩緩起飛,蘇州商務包機歐洲行正式開啟。

“此次包機特意選擇了深夜1點,就是希望一落地之后便能拜訪客戶?！碧K州市商務局局長孫建江說。在歐洲的時間很短,但安排的活動超過了230場,拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動……30個小分隊深入歐洲各大城市,爭分奪秒搶訂單、招項目。

這次歐洲之行,來自常熟的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個行李箱,其中兩個裝滿了公司最新研發(fā)設計的產(chǎn)品。出發(fā)前,顧麗給自己定了個目標:爭取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是,赴歐第一天,就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里,顧麗每天都行程滿滿,訂單不斷。此次歐洲之行,公司一共拿到了約1500萬美元的訂單,其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

12月18日,蘇州赴歐包機團已回到國內(nèi)。此次包機赴歐之行,蘇州經(jīng)貿(mào)團“滿載而歸”,30個招商小分隊共拜訪了325個企業(yè)和機構,現(xiàn)場簽約項目37個,舉辦(參加)招商交流會29場,達成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務局初步統(tǒng)計,隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家,獲得訂單約30億元,主要為出口訂單。

前后不到1個月的時間,蘇州兩次集中包機“出?！?主動尋找市場和發(fā)展機遇?！拔覀円ネ平樘K州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開放的胸懷?！睂O建江說,“通過兩次包機,明顯感覺到,大家的信心增強了!”

浙江嘉興——

“一次見面勝過千封郵件”

12月4日,浙江杭州蕭山國際機場出發(fā)大廳,平湖愛麗貿(mào)易公司負責人徐益紅,時隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機,此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展,真是充滿期待。”徐益紅說。

在徐益紅周圍,各家外貿(mào)企業(yè)代表在政府專員指導下陸續(xù)辦理出境手續(xù)。近3年沒走出國門,大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品,盡可能帶多帶全?！耙淮我娒鎰龠^千封郵件,企業(yè)想要生存下去,必須走出去。”一位服裝企業(yè)負責人告訴記者,他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

這趟商務包機由嘉興市政府組織,吸引了50家企業(yè)共計96人參加。團隊在日本東京停留7天,參加亞洲紡織成衣展,開展商務拜訪、考察、招商等活動。

“今年7月,我們就想著包機出境,通過線上線下宣傳組織,當時有80多人報名,可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓?！奔闻d市商務局局長張月琴坦言,“理由也很簡單,就是對出國后的不確定性感到擔憂?！?/p>

在張月琴看來,嘉興外向型經(jīng)濟程度較高,讓企業(yè)走出去,把客商引進來,對政府部門來說是當務之急,“想讓企業(yè)大膽‘出海’,關鍵還是在于信心,政府必須做好服務?！?/p>

為此,嘉興市政府成立專班,為出行做足了準備。由嘉興市商務局、外事辦公室、衛(wèi)健委組成的政府公務保障團全程參與服務保障,打消了企業(yè)的后顧之憂。

飛機抵達東京時,離展會開幕還有兩天半,不少企業(yè)負責人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

3年沒見到老客戶的徐益紅,行李箱里塞滿了新產(chǎn)品樣品。經(jīng)過深入交流,她深受啟發(fā):“這次主要是了解日本成衣市場的新趨勢,現(xiàn)在的日本年輕人偏愛環(huán)保產(chǎn)品,成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料。”隨后,徐益紅第一時間聯(lián)系國內(nèi)供應商,打算調(diào)整接下來的生產(chǎn)策略。

亞洲紡織成衣展開幕第二天,浙江嘉欣絲綢股份有限公司業(yè)務員陸晨輝乘車趕往東京淺草區(qū)與意向客戶見面?！伴_幕首日,公司展位就迎來了一單生意,取得‘開門紅’,這幾天我要把握機會多跑跑?！眮淼揭庀蚩蛻舻膶Ｙu店,客戶給陸晨輝詳細介紹了產(chǎn)品和需求,由于面對面交流比較順利,對方將需求布料樣品打包,讓陸晨輝帶回國交給工廠做進一步研究。

據(jù)介紹,嘉興近期赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團組共開展各類商務活動近30場(次),拜訪近50家企業(yè)和有關機構,爭取意向訂單金額超4億元人民幣,達成投資意向項目5個,意向投資額2億多美元。

“后續(xù)我們還安排了近百個團組,組織近萬家企業(yè)出去搶客商和搶訂單?！p搶’活動為企業(yè)和海外客戶搭建了載體,從長遠來看,這項工作還要不斷夯實?！睆堅虑僬f。

廣東深圳——

“海外客戶見面的意愿很強烈”

“公司90%的客戶在海外,受疫情影響,近3年我們主要通過視頻會議和電子郵件跟客戶聯(lián)系。醫(yī)療耗材市場進入高速增長期,海外客戶見面的意愿很強烈?！鼻安痪?通過電話,在德國杜塞爾多夫參加國際醫(yī)院及醫(yī)療設備展覽會的深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者。

近日,在深圳市商務局的組織下,包括柏明勝醫(yī)療器械公司在內(nèi)的20多家深圳醫(yī)療器械企業(yè)相關負責人,從蛇口碼頭集體乘船至香港轉(zhuǎn)機到歐洲,參加世界醫(yī)療設備領域極具影響力的國際醫(yī)院及醫(yī)療設備展覽會,與海外客戶面對面交流。

“深圳組織若干場包機(艙)幫助企業(yè)‘出海’,充分發(fā)揮政策組合效應和部門聯(lián)動作用,助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場?！鄙钲谑猩虅站謱ν夂献魈幐碧庨L吳月溪介紹,2022年深圳市商務局將68場境外展會納入境外展覽重點支持計劃,常態(tài)化支持企業(yè)拓展國際市場,目前已協(xié)助近1000家深圳企業(yè)組團“出?！?近期組織了6次包機(艙)出行。

“本屆國際醫(yī)院及醫(yī)療設備展覽會上,深圳以市為單位參加,無論是展位面積、參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量,還是科技水平,都是一次在國際同行面前的精彩亮相?！鄙钲谑嗅t(yī)療器械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長王斌說,組建展團能夠幫助行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)“出?！睋寠Z商機。

在杜塞爾多夫,柏明勝醫(yī)療器械公司不但落實了1000多萬歐元的訂單,還與合作伙伴談妥了未來3年的項目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。陳杰泉介紹,在本次展會上,中國企業(yè)的整體表現(xiàn),讓國外合作伙伴感受到了中國穩(wěn)定的市場與不斷增強的創(chuàng)新能力。

這次組團參展,深圳市先健心康醫(yī)療電子有限公司副總經(jīng)理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過硬的產(chǎn)品,加上深圳展團的整體聲勢,80多個國外機構與邱帥進行了深入溝通,并表示愿意成為公司產(chǎn)品的區(qū)域代理。目前,公司從80多個國外機構中層層遴選出24個,作為國際化營銷的第一步,同時也將近期海外銷售占比從10%提高到30%。

在印度尼西亞雅加達和馬來西亞吉隆坡,深圳產(chǎn)品印尼展銷中心和馬來西亞展銷中心日前正式啟用,深圳產(chǎn)品供需對接會同時舉辦,70余家深圳知名品牌企業(yè)悉數(shù)上陣,吸引了大批當?shù)夭少徤糖皝韺嵉乜簇洸F(xiàn)場洽談對接。

“企業(yè)參加政府組織的組團‘出海’參展,深圳市給予80%的機票補貼和50%的展位費補貼,這樣的支持力度可謂罕見?！弊鳛?022(雅加達)智能科技展深圳智能制造展團的一員,深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務部總經(jīng)理劉黨黨表示,這次深圳科技企業(yè)不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品,向海外用戶展示了“中國智造”的魅力,還與當?shù)卣?、商會達成了合作。“我們有信心將失去的時間奪回來,開拓新市場,拓展新商機,步入新的發(fā)展階段?！眲Ⅻh黨說。

“2023年,深圳將組團‘出?！攸c支持項目從68場增至105場,支持范圍大幅提升,在政策上持續(xù)發(fā)力,進一步助力深圳企業(yè)開拓海外市場?！眳窃孪硎?。

關鍵詞： 國際市場