卡塔爾世界杯決賽18日晚將在盧賽爾體育場打響,是法國隊(duì)成功衛(wèi)冕,還是梅西一戰(zhàn)“封王”,全世界球迷都在屏氣凝神,靜待決賽大幕開啟。

盡管不是真正意義上的足球迷,世界杯相關(guān)訂單也早已“截止”,但遠(yuǎn)在千里之外的義烏商人吳曉明,還是會(huì)關(guān)注盧賽爾體育場里的賽況?！白詈笈跗鸫罅ι癖哪莻€(gè)國家,往往下一年足球的銷量會(huì)更好,世界杯冠軍會(huì)帶來一些效應(yīng)?！?/p>

卡塔爾世界杯期間,吳曉明因“50天趕制10萬個(gè)足球”的話題上過熱搜。自稱“不懂球”的他,在義烏體育用品行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了20多年,先后經(jīng)歷過六屆世界杯。從單純拿貨,到擁有自己的品牌,世界杯給他帶來了商機(jī)。面對(duì)媒體絡(luò)繹不絕的采訪,他常掛在嘴邊的話卻是:“熱一年冷三年,世界杯后怎么辦?”

【資料圖】

2002年韓日世界杯,中國隊(duì)歷史性闖入決賽圈,義烏市場足球生意一時(shí)風(fēng)頭無兩——那是入行不久的吳曉明第一次見識(shí)到世界杯的魅力?！皞}庫賣空,毫不夸張?？腿俗吩诤竺娌煌Ｒ?我只能找生產(chǎn)基地?fù)屫?。那時(shí)候產(chǎn)量低,能搶到幾百只就不錯(cuò)了,根本不夠賣?！?/p>

站上世界杯的風(fēng)口,外貿(mào)訂單紛至沓來,吳曉明也嘗到了甜頭。到2006年德國世界杯的時(shí)候,外貿(mào)出口訂單已經(jīng)占到他全部業(yè)務(wù)的80%。隨后的2008年金融危機(jī),讓他第一次真正開始思考,世界杯后該怎么辦的問題?！?010年之前,訂單很集中,現(xiàn)在訂單都很分散,每個(gè)人的訂單量小了?！庇谑撬匦麻_始布局內(nèi)銷,到2015年的時(shí)候,外貿(mào)和內(nèi)銷訂單的比例已經(jīng)基本上持平了。

“這幾屆世界杯下來,外貿(mào)訂單量其實(shí)一直在萎縮。巴西世界杯賣了150多萬個(gè)足球,俄羅斯世界杯賣了70多萬個(gè),這次世界杯差不多賣了30多萬個(gè)。”事實(shí)證明,他的判斷沒有錯(cuò)。

在義烏,你能感知到任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)傳導(dǎo)到市場上形成的波瀾。2015年,中國足球發(fā)展的綱領(lǐng)性文件《中國足球改革發(fā)展總體方案》正式發(fā)布,隨后的幾個(gè)月,義烏生產(chǎn)球類的工廠從原本的三十幾家,一下子擴(kuò)增到六七十家。彼時(shí)吳曉明已經(jīng)擁有自己的足球工廠,不再需要去別家倉庫搶貨;自家1000多平方米的倉庫里,20多萬只足球賣空了。

銷售迎來高峰之際,吳曉明反倒冷靜?！靶袠I(yè)門檻低,大大小小工廠雨后春筍般冒出來,結(jié)果就導(dǎo)致供大于求。最后大家不是去拼質(zhì)量,而是拼價(jià)格。最開始一個(gè)足球的價(jià)格在10塊錢左右,很快就只賣五六塊錢了。”

不想靠低價(jià)取勝,就要找準(zhǔn)新賽道。吳曉明意識(shí)到,價(jià)格戰(zhàn)打到最后,犧牲的一定是足球質(zhì)量,于是他做出了從業(yè)以來的第二個(gè)轉(zhuǎn)變——布局標(biāo)準(zhǔn)化?！皠e看一個(gè)小小的足球,材質(zhì)、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐沖擊性能、防水性等等,每一項(xiàng)都有‘標(biāo)準(zhǔn)’這把尺來衡量?！眳菚悦髡f。

2021年8月,以吳曉明的奧凱體育用品有限公司為主起草的“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《競賽用成年足球》正式發(fā)布。2022年6月,奧凱體育用品有限公司通過浙江制造認(rèn)證,獲得代表浙江制造先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的“品字標(biāo)”授權(quán)。有了這份認(rèn)證,企業(yè)的產(chǎn)品也先后被西班牙、韓國和日本等地企業(yè)采購。今年的浙江省運(yùn)會(huì),吳曉明的產(chǎn)品首次成為賽事官方指定用球。

市場有狂熱,就會(huì)有喧囂過后的冷寂。鼎盛時(shí)期義烏曾有近70個(gè)球類生產(chǎn)廠家,如今只剩下六家。在吳曉明看來,這就是一個(gè)大浪淘沙的過程。

“市場永遠(yuǎn)都是這樣,冷一年熱三年,最終還是靠供需關(guān)系。想要從中脫穎而出,就要‘?！?讓人覺得你不可替代,才能相信你的品質(zhì)和價(jià)格?！背俗约旱钠髽I(yè),吳曉明還是義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長,他認(rèn)為行業(yè)單純拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在比的是高質(zhì)量發(fā)展,希望經(jīng)營者不被熱潮所裹挾,都能看清自己的方向。

過去三年,對(duì)在義烏從事體育用品行業(yè)的經(jīng)營戶來說是低谷,但是對(duì)于未來,吳曉明充滿信心?！叭蝮w育健身行業(yè)的需求還是逐年在增長,我認(rèn)為高質(zhì)量發(fā)展是一條正確的路,大家都要朝著這條路走下去?！?/p>

對(duì)于吳曉明而言,他還有一個(gè)心愿,那就是有朝一日他的產(chǎn)品能成為世界杯比賽正式用球。“不管這個(gè)目標(biāo)有多遠(yuǎn),我都會(huì)朝著這個(gè)方向去努力。”

關(guān)鍵詞：