8.8元的庫迪咖啡，每周送你9.9元的瑞幸咖啡，你會選擇哪一個？前腳新能源車企的價格戰(zhàn)還沒結(jié)束，后腳咖啡行業(yè)的“價格革命”愈演愈烈。其中，以低價迅速占領(lǐng)市場的國內(nèi)咖啡品牌瑞幸，迎來了強有力的競爭對手——庫迪咖啡。

庫迪咖啡（COTTI COFFEE）成立于2022年，是一家隸屬于庫迪咖啡（天津）有限公司的旗下品牌，由瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團隊打造，核心管理團隊來自瑞幸咖啡、神州租車、神州專車等大型新經(jīng)濟企業(yè)?？偛课挥诒本\營中心位于天津，在天津、深圳、長沙、成都、廈門、上海設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)基地，并在全國各主要省份設(shè)有分公司。

(資料圖片僅供參考)

雖然此前其已將門店開進大型商圈，并冠名城市馬拉松賽事，但真正讓庫迪這個品牌聲名大噪的是其推出的超低價優(yōu)惠活動。

事實上，“師出同門”的庫迪和瑞幸無論是超低價營銷還是門店選址，都透露著“似曾相識”的味道。

價格方面，今年6月，在各大社交平臺上，關(guān)于“1元喝庫迪咖啡”的開屏廣告和分享海報等營銷推廣頻現(xiàn)，隨后，庫迪又將咖啡價格拉低到8.8元，只需在抖音上購買8.8元優(yōu)惠券，就可以兌換任意門店的任意單品。此后，瑞幸則推出“瑞幸咖啡每周送你9.9元”的優(yōu)惠活動。

在門店選擇方面，庫迪也“緊貼”瑞幸。以濟南為例，在萬達廣場、和諧廣場、恒隆、世茂以及萬象城這樣的大型綜合商超中，有瑞幸的地方往往相隔不遠，就會看到一家?guī)斓峡Х取?/p>

外賣平臺上兩家品牌的選址相差無幾

當然，雖然兩個品牌的套路相似，但也有一些不同之處，

瑞幸咖啡自成立以來一直采用數(shù)字化“直營+聯(lián)營”的模式，通過移動端App實現(xiàn)線上點餐、外賣配送等服務(wù)。盤古智庫高級研究員江瀚在接受海報新聞記者采訪時表示：“這種模式可以提供更加便捷的消費體驗，并且能夠收集用戶數(shù)據(jù)，進行精準營銷。瑞幸咖啡的產(chǎn)品定位主要是針對年輕人群，提供高品質(zhì)、高性價比的咖啡和飲品，品牌營銷也主要圍繞年輕人的生活方式展開。而相比之下，庫迪咖啡則將重點放在下沉市場。”

目前，庫迪采用的全部聯(lián)營模式，無疑將重心直接聚焦于三四線城市，在一定程度上避免了與頭部連鎖品牌的正面競爭，同時也能夠讓品牌的發(fā)展速度更快。截至目前，庫迪咖啡門店數(shù)已超過5000家，門店數(shù)量位居全球第五。

值得一提的是，庫迪咖啡還是唯一一家業(yè)務(wù)覆蓋中國大陸所有省份的咖啡品牌。8月8日，庫迪咖啡正式宣布開啟國際化戰(zhàn)略，海外首店在韓國首爾江南開業(yè)。據(jù)悉，庫迪咖啡在海外將采取直營、聯(lián)營和區(qū)域合伙人的模式進行。

師出同門、經(jīng)營模式相近、品牌營銷類似，如此相似的兩個品牌究竟誰更具競爭力？誰又會在這場角逐中勝出呢？

8月1日晚間，瑞幸咖啡披露二季度財報，凈收入達62億元，同比增長88%，歸母凈利潤為9.99億元，成功扭虧為盈。在經(jīng)歷過財務(wù)風(fēng)波后，瑞幸咖啡不僅成功活了下來，還一舉超越星巴克深耕中國24年的成績，實現(xiàn)了首次單季度對星巴克的超越，取得這樣的成績?nèi)鹦抑挥昧?年時間。

而之所以能夠成功翻身，在江瀚看來，是瑞幸從公司內(nèi)部治理機構(gòu)到市場品牌形象建立的全方位改變。“瑞幸咖啡在財務(wù)造假事件后，公司采取了積極的應(yīng)對措施，包括更換管理層、調(diào)整商業(yè)模式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，這些措施為公司的重生奠定了基礎(chǔ)。與此同時，瑞幸咖啡在市場上的表現(xiàn)也得到了廣大消費者的認可和支持，這為公司帶來了更多的流量和銷售額?！?/p>

瑞幸咖啡還通過技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，提高運營效率和市場競爭力。比如，瑞幸咖啡在移動端App中引入個性化推薦、會員體系等功能，提高了用戶黏性和轉(zhuǎn)化率等。

相較于經(jīng)歷過風(fēng)雨的瑞幸，作為更為年輕的品牌，庫迪咖啡還面臨著許多挑戰(zhàn)?！笆紫龋袌龈偁幖ち?，庫迪咖啡需要找到自己的定位和優(yōu)勢才能在市場中立足。其次，庫迪咖啡在品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)等方面還需要加強投入和改進。另外，庫迪咖啡還需要加強運營管理，提高運營效率和降低成本。”

江瀚表示，“綜合來看，雖然瑞幸和庫迪在經(jīng)營模式、品牌營銷和產(chǎn)品定位等方面都有各自的特點和優(yōu)勢，但最終誰會更勝一籌還是要取決于市場，也就是消費者的個人喜好和需求?！?/p>

其實，近年來，咖啡領(lǐng)域的同業(yè)競爭日趨白熱化。此番庫迪、瑞幸的價格“內(nèi)卷”無疑也會對咖啡行業(yè)帶來后續(xù)影響。在江瀚看來，此次兩家的價格戰(zhàn)將進一步加劇咖啡行業(yè)的競爭，而為了應(yīng)對競爭，咖啡品牌可能需要調(diào)整價格或改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，這將促進整個行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

江瀚認為，價格戰(zhàn)也可能對行業(yè)龍頭如星巴克，以及其他實體咖啡廳產(chǎn)生一定影響。為了保持市場份額和盈利能力，其他同行業(yè)企業(yè)也需要調(diào)整價格或改變商業(yè)模式，以適應(yīng)市場的變化?？傮w而言，價格戰(zhàn)將對咖啡行業(yè)產(chǎn)生積極的影響，推動行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。然而，這也將給一些品牌帶來一定的挑戰(zhàn)和壓力。

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