海報(bào)新聞?dòng)浾?呂樂 首席記者 張穩(wěn) 部分視頻來源：海報(bào)拍客 受訪者

“90后”姑娘陳綿羊，怎么也沒有想到，自己和合作伙伴的蒙兩年前原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一件連衣裙，居然會(huì)因?yàn)橐淮谓峙氖录诰W(wǎng)絡(luò)上爆火。

6月7日，一則“國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)與女子在成都太古里牽手逛街”的街拍視頻引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，持續(xù)發(fā)酵，而街拍視頻中女主角身上的連衣裙也迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。

街拍視頻截圖

(相關(guān)資料圖)

究竟火到了什么地步呢？用陳綿羊的話說，“不到半天，這條裙子賣出去了2000多條！”而這條裙子，之前兩年的總銷售量也不過才200多條。

突然的爆火，一度讓陳綿羊覺得不太真實(shí)。如今，半個(gè)月的時(shí)間過去，生活逐漸恢復(fù)平靜的陳綿羊，向海報(bào)新聞講述了這段流量如潮般洶涌而來又如浪般迅速褪去的經(jīng)歷。

陳綿羊和的蒙，兩個(gè)姑娘同為“90后”，一個(gè)成都人，一個(gè)重慶人，之前同在法國(guó)留學(xué)，2017年兩人合伙創(chuàng)立了工作室，這是一家做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的小眾服裝店，主打法式風(fēng)。

作為一家小眾店鋪，其實(shí)陳綿羊和的蒙店鋪的銷量一直不算很好。用陳綿羊的話說，“我們的增長(zhǎng)曲線一直是緩慢的，但是它平穩(wěn)上升，像文火慢燉的老媽蹄花，不溫不火?！?/p>

甚至，有時(shí)候上架好幾天了的新款銷售數(shù)據(jù)依舊為零，陳綿羊刷新了幾遍頁面還是一樣。“能夠不虧。創(chuàng)立品牌6年時(shí)間，我們兩個(gè)沒有拿過一分錢分紅?！?/p>

不過，這一切，都因?yàn)橐患齻儍赡昵霸O(shè)計(jì)推出的裙子而發(fā)生了改變。

陳綿羊告訴海報(bào)新聞，走紅的這條裙子，是2021年為七夕而設(shè)計(jì)推出的新款，混合了中法元素，法式設(shè)計(jì)中式面料，加上提花和拼接的元素，材質(zhì)為絲綢，單價(jià)618元，從上架截止到走紅之前，一共賣出去了200多件?！澳羌棺右恢彼闶俏覀兊昀镄U受歡迎的裙子?！?/p>

裙子的銷量迅速增加

其實(shí)，走紅當(dāng)天，陳綿羊還在新疆，前一天剛剛參加完朋友的婚禮?！八阎蟠蜷_微信，發(fā)現(xiàn)有好多朋友跟我留言問，‘綿羊，這是你家的裙子嗎’?！?/p>

“人流一下子涌入了我們的淘寶店，不到半天，這條裙子賣出去了2000多條！我拿著手機(jī)的手都在抖，身邊的人跟我講話也好像聽不見。腦子里有800個(gè)問題要解決，面料供應(yīng)商那邊還有貨嗎？發(fā)貨怎么辦？我的打包盒夠嗎……”陳綿羊說，走紅那天，他們所有人都處于一個(gè)很懵的狀態(tài)中。

面對(duì)不斷增加的訂單，陳綿羊和同事們想著要趕緊和面料廠家聯(lián)系預(yù)訂面料?！吧衔绲臅r(shí)候，我們還在想面料要定100米還是50米，下午就變成了定500米?！?/p>

還在新疆的陳綿羊也馬上改變了原本11日回成都的行程?！爱?dāng)天上午的時(shí)候，我還在想要不要改簽機(jī)票，但是我覺得可能也就賣個(gè)200條，沒必要就這么趕回來，結(jié)果晚上就賣2000條了，就馬上改了機(jī)票。”

那兩天究竟忙到了什么程度？陳綿羊告訴海報(bào)新聞，“很忙，我的行李箱在地上散著，放了兩天兩夜都沒有空收拾。每天最多能睡四五個(gè)小時(shí)，起來就干活，晚上1點(diǎn)鐘到家，睡四五個(gè)小時(shí)又起來干活?！?/p>

陳綿羊說，那兩天生意好得不真實(shí)，但是她總覺得心里有些害怕?！斑@波因?yàn)樾侣劻髁窟M(jìn)來的消費(fèi)者，是真的喜歡我們的裙子嗎？這種巨大的不確定背后，我們又將面臨多少退貨？巨大的庫存壓力是否會(huì)壓垮我們的現(xiàn)金流？”

經(jīng)營(yíng)6年女裝的陳綿羊很清楚，雖然當(dāng)時(shí)的銷量很高，但后面的退貨率也會(huì)很高?！拔覀兂胁怀袚?dān)得起這一波流量？對(duì)于退貨率我們能不能把控得準(zhǔn)？還有就是等流量過去了，我們能不能留住一些客人，讓他們成為我們店里的忠實(shí)消費(fèi)者？我們能不能趁著這波流量，讓我們店的曝光度更上一層樓？壓力挺大的，很想把握住這次機(jī)會(huì)。”

陳綿羊拍視頻宣傳自己店里的產(chǎn)品

面對(duì)持續(xù)攀升的銷量，她們將裙子改為了預(yù)售，“付款后30天內(nèi)發(fā)貨”。當(dāng)天晚上，還在店鋪掛出公告呼吁大家理性消費(fèi)，但這看似并未阻止顧客的熱情?！盁岫茸罡叩臅r(shí)候賣到了4000多條，但是也有很多退貨的，很多還沒有發(fā)就退了?！?/p>

其實(shí)，陳綿羊和的蒙最看重的是裙子的質(zhì)量?！安还芑饹]火，最重要的是保證裙子的質(zhì)量。從開始爆火，一直到現(xiàn)在，還是我們自己給客人發(fā)貨，就是想要去檢查每一條裙子的質(zhì)量是不是過關(guān)?！?/p>

除此之外，陳綿羊還在裙子走紅的第二天，開啟了開店以來的第一場(chǎng)直播。“臨時(shí)組建了團(tuán)隊(duì)，主播都是臨時(shí)找的。”海報(bào)新聞了解到，第一場(chǎng)直播，共有50多萬人觀看，總銷售額達(dá)到了450多萬元。

“一切都像一場(chǎng)夢(mèng)。”陳綿羊做夢(mèng)都沒想過會(huì)有這么好的效果，之前她自己在小紅書直播一場(chǎng)的銷售額，也就能有四五千元。

陳綿羊開始在淘寶店鋪直播

現(xiàn)在，直播已經(jīng)成為了她們店鋪的常態(tài)，“每天都會(huì)在淘寶上直播，開始是早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，現(xiàn)在是每天5個(gè)小時(shí)。”

最讓陳綿羊開心的是，除了那條走紅的裙子，店里其他原創(chuàng)連衣裙的銷量也提高了不少。海報(bào)新聞注意到，店鋪銷量第二名服裝售賣了500多單，第三名300多單，第四名和第五名200多單……“他們不只是去買熱門的裙子，還帶動(dòng)了我們店其他裙子的銷量，現(xiàn)在看到那么多人也喜歡這些風(fēng)格的裙子，還是很開心的，這也是我們創(chuàng)立這個(gè)品牌的初心，終于在6年之后得到了認(rèn)可，被更多的人看見了?！?/p>

海報(bào)新聞注意到，陳綿羊淘寶店鋪如今的粉絲數(shù)是27.7萬，而在半個(gè)月前，還只有八萬多粉絲。

除了“從天而降”的流量和源源不斷的訂單，隨之而來的還有不斷收到的攻擊與謾罵。她們?cè)O(shè)計(jì)的裙子也被打上了污名化的標(biāo)簽，如“免職裙”“小三裙”等。

這讓陳綿羊委屈不已?！拔覀兊拿恳豢罘b，從靈感產(chǎn)生，到面料選擇到制作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要投入大量的成本，現(xiàn)在它們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)被人污名化、被人山寨……”

海報(bào)新聞注意到，電商平臺(tái)上很快就出現(xiàn)了大量“同款”，不少商家甚至表示“同款，現(xiàn)貨，24小時(shí)或48小時(shí)內(nèi)發(fā)出”，短視頻平臺(tái)上更是有很多令人反胃的模仿，甚至有人直接售賣一些粗制濫造的山寨品，這更加讓陳綿羊難以接受。

“店鋪的老粉群里，大家在不斷幫我舉證抄襲、山寨，我想要做些什么，卻又無能為力。我害怕去反駁，我怕別人說我在蹭流量?？蛇@條裙子真的是我們?cè)瓌?chuàng)的裙子，我們做了很多被大家喜歡的裙子，我們的面料，我們的剪裁，不能百分百完美，也盡量在做到能力范圍內(nèi)的最好?！边@是剛剛走紅那兩天陳綿羊的想法。

淘寶商城出現(xiàn)無數(shù)同款商品

“這件衣服本來就是我們自己的原創(chuàng)，我們很有底氣，說什么在蹭流量，我們就是流量的中心，這件衣服本來就是我們自己設(shè)計(jì)的，我們還不能蹭嗎？”如今，半個(gè)月時(shí)間過去，陳綿羊的心態(tài)發(fā)生了些許變化。“我們只管做好我們的裙子，做好我們的設(shè)計(jì)，大家都有自己的意見去輸出，我們也管不了別人，我們就只管做好產(chǎn)品就行了。”

陳綿羊說，她無法預(yù)估事情后續(xù)的變化，但巨大的流量也給了她巨大的機(jī)會(huì)，她在努力抓住它們?！拔覀儓?jiān)持了6年，其實(shí)我們也算是準(zhǔn)備好了去接受這波流量，因?yàn)槊恳徊蕉际欠€(wěn)扎穩(wěn)打的在走，我覺得是準(zhǔn)備好了的?！?/p>

陳綿羊和她的伙伴們，選擇接受這波熱度和流量?！爱吘乖凼窃谧錾?，我們也都為愛發(fā)電了那么多年了，得把流量把握住，好歹也是個(gè)生意人，但我們也真的是實(shí)打?qū)嵉脑谧鍪?。?/p>

除了逐漸改變的心態(tài)，還有就是逐漸消退的熱度?！艾F(xiàn)在的熱度沒有這么高了，店鋪的銷量現(xiàn)在也慢慢穩(wěn)定下來了。其實(shí)我們也沒有著重去推（那件走紅的裙子），主要還是在推我們的其他產(chǎn)品?！泵鎸?duì)逐漸消退的熱度，海報(bào)新聞詢問其是否擔(dān)心回到之前的狀態(tài)，陳綿羊回答的很是干脆，“當(dāng)然擔(dān)心了?！?/p>

還有愈發(fā)忙碌的生活?！斑@半個(gè)多月的生活和工作，最大的變化就是變忙了。非常繁忙，相當(dāng)繁忙，我其實(shí)是非常愛收拾的人，每天起床都會(huì)把床收拾得干干凈凈，現(xiàn)在都已經(jīng)很多天沒鋪過床了。我一周之內(nèi)瘦了3斤，不是在直播，就是在忙其他的事情?！辈贿^，陳綿羊說，這半個(gè)月最可喜的變化，就是看到她們的店鋪被更多的人看到。

對(duì)于陳綿羊來說，這半個(gè)月的經(jīng)歷，除了委屈、壓力，更多的還有感動(dòng)?！昂芨袆?dòng)，特別感動(dòng)，有時(shí)候半夜忙完回家之后，看到那些老客戶的留言，我真的覺得好感動(dòng)，還有爸爸媽媽、朋友、鄰居、親戚的關(guān)心。”

“反正，無論怎樣，我們還是會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做裙子，希望每個(gè)拿到裙子的姐妹都能享受美麗裙子本身帶來的快樂。讓每一個(gè)穿上裙子的姐妹，不在乎高矮胖瘦，不在意皮膚黑白，就這樣燦爛又熱烈地閃耀著，就是我們的動(dòng)力?！边@個(gè)姑娘，對(duì)未來充滿了信心。

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