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5月28日，海報(bào)新聞刊發(fā)《揭秘直播帶貨的障眼法：小成本團(tuán)隊(duì)，一千層套路》的報(bào)道，揭露直播帶貨團(tuán)隊(duì)通過(guò)開(kāi)窯砸盞、一秒潔衣、二次拆包假冒無(wú)渣茶等套路，制造消費(fèi)陷阱，誘導(dǎo)粉絲沖動(dòng)消費(fèi)的種種亂象。有關(guān)直播帶貨套路的話題引發(fā)輿論關(guān)注。

當(dāng)前，直播帶貨已成為最熱門(mén)的電商銷(xiāo)售模式?！?022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%。直播電商用戶的增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要在直播帶貨中站穩(wěn)腳跟，使用一定的營(yíng)銷(xiāo)手法也有必要。但前提條件是，任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，都應(yīng)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值取向，更何況直播帶貨的底層邏輯是一種“信任消費(fèi)”，主播或商家用套路消費(fèi)“信任”，就是在摧毀自身可持續(xù)發(fā)展的基石。

不同于其他電商銷(xiāo)售模式，直播帶貨直觀、新穎、互動(dòng)的特點(diǎn)，不僅拉近了人與商品的距離，也為商品賦予了情緒價(jià)值。一件商品“秒光”的背后，既有對(duì)商品“物超所值”的期待，也有消費(fèi)者對(duì)主播或商家的信任。如果直播帶貨缺乏誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，只顧營(yíng)銷(xiāo)套路，趨同化的直播模式不僅會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，也會(huì)損害消費(fèi)者信心，最終失去消費(fèi)者的關(guān)注。值得關(guān)注的是，當(dāng)前消費(fèi)者心理逐步趨于理性化，維權(quán)意識(shí)也在增強(qiáng)，加上市場(chǎng)監(jiān)管的不斷加力、相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，“套路”之路必將走不下去。

人無(wú)信不立、業(yè)無(wú)信不興。直播帶貨的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，只有誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)才是立足之本，也是競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，套路花樣再多也不過(guò)是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。近年來(lái)，以嚴(yán)選、甄選、優(yōu)選、精選等為主打的直播帶貨賬號(hào)備受歡迎，這也說(shuō)明了電商直播行業(yè)厚植誠(chéng)信底色，是大勢(shì)所趨，也是民心所向。

據(jù)有關(guān)電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2022年，我國(guó)直播電商行業(yè)滲透率達(dá)25.3%，增長(zhǎng)率為40.79%，交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。未來(lái)，直播帶貨還會(huì)撬動(dòng)更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也將進(jìn)一步釋放，正因如此，直播帶貨的從業(yè)者們更應(yīng)筑牢誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基石，抓住利好機(jī)會(huì)。監(jiān)管部門(mén)和電商平臺(tái)也應(yīng)扮演好守門(mén)員角色，嚴(yán)懲直播帶貨中的失信行為，讓直播帶貨行穩(wěn)致遠(yuǎn)，更好激發(fā)市場(chǎng)活力。

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