記者：張珈瑋 張穩(wěn) 毛道光

歲末年初，距離2022年收官已不足半月。隨著疫情政策的調(diào)整，企業(yè)“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機(jī)的需求愈加強(qiáng)烈。浙江、江蘇、廣東等地紛紛組團(tuán)奔赴海外，拓展國(guó)際市場(chǎng)，引發(fā)熱議。作為開放大省、經(jīng)濟(jì)大省、外貿(mào)大省的山東，自然也沒閑著。

12月17日下午，山東省赴韓國(guó)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)出發(fā)

12月17日下午，在青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，來(lái)自山東省內(nèi)11家企業(yè)的負(fù)責(zé)人奔赴韓國(guó)，拉開了“山東省出境開展商務(wù)洽談活動(dòng)”的序幕。

(資料圖)

韓國(guó)是山東第四大貿(mào)易伙伴，其市場(chǎng)對(duì)山東外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要性不言而喻。作為山東省首個(gè)出境商務(wù)洽談團(tuán)，這次出訪韓國(guó)的企業(yè)涉及化工、機(jī)械重工、能源、紡織、工藝品、食品等行業(yè)，赴首爾、仁川、釜山、水原等地拜訪對(duì)接新老客戶，力爭(zhēng)簽署合作協(xié)議或貿(mào)易合同。

行李箱里帶了招商推介手冊(cè)、字畫、嶗山綠茶等

“距離上次出國(guó)談業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)去三年了，這次我們走出國(guó)門見客戶，非常有意義，我也是充滿了期待?！鼻鄭u板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰向記者展示了自己的行李箱，招商推介手冊(cè)、字畫、嶗山綠茶、景德鎮(zhèn)的瓷器等等，顯示了滿滿的誠(chéng)意。此次為期10天的韓國(guó)行，王曉峰已經(jīng)約了14個(gè)客戶。

“截至目前，共有120余家企業(yè)要走出去。今天有11家企業(yè)17個(gè)人，19日還會(huì)有一批企業(yè)從濟(jì)南出發(fā)?！贝舜胃绊n國(guó)商務(wù)洽談團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)、山東省商務(wù)廳西亞非洲處副處長(zhǎng)周向軍向記者介紹。

出發(fā)前，周向軍說(shuō)出了他對(duì)此行的極大期待，“希望通過(guò)此次活動(dòng)，帶動(dòng)更多企業(yè)走出去，同時(shí)吸引更多國(guó)外的企業(yè)來(lái)到中國(guó)，落戶山東?！?/p>

12月18日中午，山東首批出訪日本的商務(wù)洽談團(tuán)出發(fā)

時(shí)隔僅僅半天，同樣是在青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，威海聯(lián)橋國(guó)際合作集團(tuán)、千里傳媒（山東）有限公司等企業(yè)的負(fù)責(zé)人，作為山東省首批出訪日本的企業(yè)出境商務(wù)洽談團(tuán)成員，奔赴日本開展為期一周的商務(wù)洽談活動(dòng)。

“很激動(dòng)，終于可以出去了。這3年一直沒有出國(guó)，這次有這么一個(gè)機(jī)會(huì)能夠出去，對(duì)我們企業(yè)今后5年的發(fā)展都會(huì)有很大的影響?！?威海聯(lián)橋國(guó)際合作集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張建軍這次的行程主要有東京、名古屋和大阪等，“把日本從東到西都走一遍?！?/p>

主要從事影視策劃和食品原材料進(jìn)出口貿(mào)易的千里傳媒（山東）有限公司，三年來(lái)面臨了前所未有的沖擊，“不能出國(guó)，就無(wú)法和客戶以及廠方面對(duì)面的交流對(duì)接，造成了很多業(yè)務(wù)周期的延長(zhǎng)?！必?fù)責(zé)人倪娟告訴記者，這次政府包機(jī)出海，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)?！拔覀円矔?huì)盡企業(yè)最大的努力，為這次的出訪帶來(lái)更多的訂單和成果?！?/p>

“這次能夠出國(guó)拜訪客人，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極為難得的，給我們外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)及時(shí)雨?！鄙綎|美佳集團(tuán)有限公司董事、副總裁費(fèi)守成告訴記者，7天的行程，他要在東京、兵庫(kù)縣、三重縣、福岡等地持續(xù)拜訪客人，共計(jì)商談10個(gè)客戶。

“目前正是日本客商在做2023年年度計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們本次出訪能夠面對(duì)面的商談，會(huì)加快一些項(xiàng)目的落地。針對(duì)東南亞跟中國(guó)的訂單，也會(huì)對(duì)我們有所偏向。”費(fèi)守成說(shuō)，目前他們已經(jīng)線上制定2023年度出口大約33000噸-35000噸制品，金額大約在2.8億-3.0億美元?！敖柚@次面對(duì)面商談的機(jī)會(huì)，進(jìn)行詳細(xì)的落地梳理，形成未來(lái)達(dá)成結(jié)果的具體方案?！?/p>

12月18日中午，山東首批出訪日本的商務(wù)洽談團(tuán)出發(fā)

山東省商務(wù)廳亞洲處處長(zhǎng)、日本團(tuán)負(fù)責(zé)人馬俊告訴記者，首批出訪日本的企業(yè)有24家、34人，分別從濟(jì)南、青島兩地出發(fā)，主要為機(jī)械、化工、食品、新材料、紡織品、服裝等相關(guān)行業(yè)企業(yè)，主要赴日本東京、大阪、北海道等地拜訪客戶，就2023年秋冬季訂單、2024年春夏季產(chǎn)品開發(fā)、新設(shè)備采購(gòu)、舊設(shè)備維修保養(yǎng)等進(jìn)行對(duì)接洽談。在日期間還將拜訪日本能率協(xié)會(huì)、日本國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)等商協(xié)會(huì)，赴住友商事株式會(huì)社銜接合作項(xiàng)目，同時(shí)拜會(huì)我駐日本大使館匯報(bào)交流與日本合作情況。

“企業(yè)報(bào)名非常踴躍，因?yàn)?年疫情期間，企業(yè)的商業(yè)談判以及考察大多都是通過(guò)‘屏對(duì)屏’的方式，但面對(duì)面交流的效果肯定會(huì)更好?！瘪R俊告訴記者，在1月份，也就是春節(jié)前，山東省商務(wù)廳還會(huì)組織50家左右的企業(yè)，再赴日本、韓國(guó)進(jìn)行考察訪問。

線上談百遍，不如線下見一面。韓日行，拉開了“山東省出境開展商務(wù)洽談活動(dòng)”的序幕。根據(jù)計(jì)劃安排，至明年1月中旬，山東還要分批次組織企業(yè)赴日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。截至目前，全省已經(jīng)有400余家企業(yè)、近600人報(bào)名“拼團(tuán)”。

事實(shí)上，山東出海搶訂單的行動(dòng)一直沒有停止。此前，威海、日照、青島、濟(jì)南等山東各市已紛紛行動(dòng)組團(tuán)出海。

在張建軍、費(fèi)守成從青島前往日本時(shí)，迪尚集團(tuán)緬甸工業(yè)園副總經(jīng)理謝凱已在日本待了十余天的時(shí)間。

2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）現(xiàn)場(chǎng)

12月4日，威海市商務(wù)局組織20余家企業(yè)共計(jì)50余人，組團(tuán)抵達(dá)日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京），迪尚集團(tuán)就是其中之一。

“這也是2020年以來(lái)，威海首次組團(tuán)赴境外參展的‘破冰’之行?！蓖Ｊ猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。紡織服裝是威海市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，目前有1677家外貿(mào)企業(yè)開展紡織服裝出口業(yè)務(wù)，占全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的近1/3，對(duì)威海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用無(wú)需贅言。

多天的日本之旅，“出門看世界”的威海外貿(mào)人，參加展會(huì)、拜訪客戶、商務(wù)洽談，一氣呵成，在了解國(guó)際市場(chǎng)最新趨勢(shì)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少新的商業(yè)機(jī)遇，更加堅(jiān)定了穩(wěn)住陣腳、拿下訂單、干出成績(jī)的信心。

展會(huì)結(jié)束后，謝凱以及同事們和客戶談判中

謝凱也是一樣，在12月9日的日本東京第36屆亞洲紡織成衣展（AFF）結(jié)束后，謝凱和同事們并沒有立馬回國(guó)，而是抓住“出?！睓C(jī)會(huì)，馬不停蹄地往返在東京、大阪、名古屋、岡山等城市，拜訪客戶、洽談?dòng)唵?、參觀學(xué)習(xí)。據(jù)了解，此次日本行，迪尚集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)成交訂單高達(dá)1000多萬(wàn)美金，意向成交額達(dá)到8000萬(wàn)美金。

作為外貿(mào)大市，務(wù)實(shí)的青島也一直在默默發(fā)力。早在10月底，青島已組織企業(yè)赴日本參展。最近，西海岸、上合示范區(qū)、青島高新區(qū)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家分別赴日韓、上合組織國(guó)家、歐洲出境交流推介的經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)也順利歸來(lái)，密集拜訪，完成了多個(gè)大項(xiàng)目的跨國(guó)招商之行。

同時(shí)，不少青島的外貿(mào)企業(yè)近段時(shí)間收到了一封來(lái)自青島市商務(wù)局的“加急”通知：青島將加急組織企業(yè)境外商務(wù)洽談活動(dòng)，擬于2022年12月26日—30日、2023年1月10日—14日，分別組織企業(yè)赴韓國(guó)、日本開展商務(wù)促進(jìn)活動(dòng)。

同為沿海城市的日照，也早已下發(fā)《關(guān)于組織企業(yè)赴境外開展商務(wù)洽談活動(dòng)的通知》，1300余家外貿(mào)企業(yè)已陸續(xù)吹響“出海搶單”集結(jié)號(hào)；本周，濟(jì)南也將組團(tuán)赴新加坡等地開展經(jīng)貿(mào)洽談、投資促進(jìn)活動(dòng)，這是繼2020年疫情發(fā)生以來(lái)，濟(jì)南重啟境外招商的重要行動(dòng)，也是2022年第一批出訪團(tuán)組……

拼經(jīng)濟(jì)，正當(dāng)時(shí)，包機(jī)出海搶單去！于山東而言，這是一次向外界釋放開放、合作、互利共贏的積極信號(hào)。提經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)，政府“搭臺(tái)”，企業(yè)“唱戲”，一場(chǎng)“雙向奔赴”如春風(fēng)化雨般迎面而來(lái)。

關(guān)鍵詞： 日本東京 有限公司 國(guó)際合作