經(jīng)常觀看日韓青春影視劇的人，對付費自習室應該不會陌生，一個個比辦公室“格子間”還要局促的空間內(nèi)，“充滿”了年輕人的夢想。

到了2019年，這樣的付費自習室在國內(nèi)逐漸流行。不過相對于去公共圖書館、咖啡館等場所，付費自習室的接受程度并不算高，新老玩家不斷交替，但始終沒有出現(xiàn)行業(yè)頭部企業(yè)，也未見大型資本的介入。

不溫不火可以說是付費自習室這幾年的真實寫照，但隨著考研、考公、考證熱潮的興起，付費自習室的經(jīng)營似乎有了轉(zhuǎn)機。西安一家付費自習室的經(jīng)營者孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自習室的座位就基本賣完。

【資料圖】

付費自習室行業(yè)能否趁此機會做大做強，出現(xiàn)頭部企業(yè)，上述經(jīng)營者分析認為比較困難，因為這是一個可以“望得到頭”的行業(yè)。

孫瑤的自習室是少有的有人值守的自習室

孫瑤的自習室開在一個小區(qū)內(nèi)，離地鐵站很近，2021年7月底開業(yè)。雖然不是區(qū)域內(nèi)的第一家自習室，但目前已成為區(qū)域內(nèi)的“頂流”。孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自己的自習室的座位就基本賣完。

一個公共休息區(qū)，一個可以出聲讀書的小陽臺，一個餐廳，兩個衛(wèi)生間，四個學習區(qū)構(gòu)成了這家自習室的全部。

一些自習室會按光線分為“小黑屋”和“陽光房”，從聲音限制方面分為“靜音區(qū)”和“鍵鼠區(qū)”，還有一些自習室會設(shè)置會議室，單、雙人間，以滿足不同的需求。但孫瑤的自習室沒做這么復雜的設(shè)置，統(tǒng)一都是“陽光房”，房間南北通透。

海報新聞記者注意到，付費自習室一般還提供免費的飲用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波爐、打印機也是一應俱全。從某種程度上說，只要到了自習室，似乎就沒有再出去的必要?？梢哉f，自習室給顧客提供學習的空間，但是實際上卻做的是氛圍的生意。

孫瑤自習室的常客敏敏告訴記者，自己正在為考研做準備，而選擇自習室主要就是因為這里安靜，有學習的氛圍?！拔壹揖驮诟浇?，但在家里，一個人就總想東摸摸西摸摸，要是家里老人在，還會叫我做點這做點那，所以復習效率不是很高?！?/p>

“而在自習室，由于大家都在埋頭苦學，自己也會‘支棱’起來?！泵裘舾嬖V記者，自己所在的A區(qū)，坐著自習室里最刻苦的一批人，“基本上每天都是我們這個區(qū)域的人最后離開。”

“另外，來這里畢竟要花錢，錢都花了，沒理由不認真起來?！泵裘糸_玩笑道。

海報新聞記者注意到，目前多數(shù)付費自習室主要通過團購平臺獲客、交易。在某團購平臺上，記者看到，孫瑤的自習室，最便宜的是3小時體驗卡售價15元，最貴的季卡售價1188元，“不過按天算的話，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元?！?/p>

在上述團購平臺，記者注意到，西安市場上的付費自習室，收費與孫瑤開辦的自習室大體相當。

良好的氛圍是自習室最大的賣點

目前，國內(nèi)市場的付費自習室，基本上都是“二房東”模式，開店并不難。

孫瑤告訴記者，自己開這間自習室前期投入在十多萬，房租占了大頭，為七萬兩千元（租期兩年，一把付清），“其他就是買些桌子，布局好電源什么的，花費也不高，所以開一家自習室并不是很難?！?/p>

但店好開并不意味著盈利容易?！拔乙苍陉P(guān)注同行的狀況，經(jīng)營狀況不算很好?！睂O瑤給記者展示了一家付費自習室的預約小程序，通過小程序可以看到，該自習室還有不少空座，而孫瑤的自習室已經(jīng)基本滿員?！笆讉€空座，是專門不賣長期卡，留給買日卡的用戶的?！?/p>

為何有如此差別？孫瑤認為是自己的硬件設(shè)施更為優(yōu)越，“比如我們的桌子比其他家的要寬?！?/p>

敏敏也同樣提到了這一點，她認為更寬敞的座位，不顯得那么局促，體驗會更好。此外也有不少顧客在網(wǎng)絡平臺上提出了自己的觀點。在這些顧客眼中，兩個分男女的衛(wèi)生間，有人值守的前臺都是加分項。

目前不少付費自習室采用自助模式，在網(wǎng)上預約好座位后，店主會將自習室門鎖密碼發(fā)送給顧客，顧客自行前往即可。而孫瑤的自習室采取有人值守的模式，一位顧客提到這樣的形式會讓衛(wèi)生打掃得更及時，而一些諸如衛(wèi)生紙用完的問題，也能及時得到解決。

孫瑤認為付費自習室作為沒有太多門檻的行業(yè)，拼的還是細枝末節(jié)處的服務。孫瑤表示，在2023年全國研究生考試結(jié)束后，自習室將進入淡季，屆時自己會將一些有損耗的設(shè)施進行更新升級。

或許正是這些服務上的微小差異，使得孫瑤的自習室成為區(qū)域內(nèi)的“頂流”，孫瑤透露去年其自習室月平均利潤在8000元左右。

由于空間的限制孫瑤認為自習室規(guī)?；泛茈y

9月底，河北邢臺平鄉(xiāng)縣一年開出10余家付費自習室的消息，在社交媒體上引發(fā)熱議。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)存自習室相關(guān)企業(yè)3246家。從區(qū)域分布來看，山西以528家自習室相關(guān)企業(yè)排名第一。遼寧、黑龍江分別有自習室相關(guān)企業(yè)463家、354家，位居前三。此后依次為內(nèi)蒙古（329家）、山東（322家）、河北（224家）、河南（196家）。（注：僅統(tǒng)計企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、經(jīng)營范圍含自習室的企業(yè)）

諸多信息都表明，付費自習室近幾年的規(guī)模在不斷擴大。拋開人口聚居的城市不談，在廣大縣鄉(xiāng)地區(qū)，由于公共圖書館、咖啡館等空間的缺失，自習室也同樣發(fā)展迅速。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國研究生招生考試報名人數(shù)達到457萬，比2021年的377萬，多了80萬人，而考公、考編、考教資等證書同樣火熱，這給付費自習室的發(fā)展帶來了一波熱潮。

但不管新玩家入場，老玩家退出，市場上始終未出現(xiàn)一個頭部企業(yè)或鮮有大型資本介入。

孫瑤分析認為，以目前的情況看，付費自習室行業(yè)成規(guī)?；\營還存在難度。

“雖然自習室販賣的是氣氛，但空間依舊是載體，我們自習室就39個位置，最多能盈利多少很容易算出來。”孫瑤分析，由于自習室的特殊性，想要賺錢必須要有?？?，但常客一待就是一天。“我賣給人家月卡，就得保證顧客來的時候有座位，不像健身房，健身的人一天最多也就待個把小時，這樣就可以多賣卡，而自習室不行?！?/p>

所以對于資本來說這并不是一門好生意，而對于個體經(jīng)營者來說，想要自營連鎖，也必須面臨成本的增加問題?！八源蠖鄶?shù)自習室都是自助式，再雇個人，幾千塊錢就沒了，根本就沒有賺頭?！睂O瑤表示。

關(guān)鍵詞： 相關(guān)企業(yè) 有人值守