經(jīng)常觀看日韓青春影視劇的人，對(duì)付費(fèi)自習(xí)室應(yīng)該不會(huì)陌生，一個(gè)個(gè)比辦公室“格子間”還要局促的空間內(nèi)，“充滿”了年輕人的夢(mèng)想。

到了2019年，這樣的付費(fèi)自習(xí)室在國(guó)內(nèi)逐漸流行。不過(guò)相對(duì)于去公共圖書館、咖啡館等場(chǎng)所，付費(fèi)自習(xí)室的接受程度并不算高，新老玩家不斷交替，但始終沒(méi)有出現(xiàn)行業(yè)頭部企業(yè)，也未見大型資本的介入。

不溫不火可以說(shuō)是付費(fèi)自習(xí)室這幾年的真實(shí)寫照，但隨著考研、考公、考證熱潮的興起，付費(fèi)自習(xí)室的經(jīng)營(yíng)似乎有了轉(zhuǎn)機(jī)。西安一家付費(fèi)自習(xí)室的經(jīng)營(yíng)者孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自習(xí)室的座位就基本賣完。

【資料圖】

付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)能否趁此機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，出現(xiàn)頭部企業(yè)，上述經(jīng)營(yíng)者分析認(rèn)為比較困難，因?yàn)檫@是一個(gè)可以“望得到頭”的行業(yè)。

孫瑤的自習(xí)室是少有的有人值守的自習(xí)室

孫瑤的自習(xí)室開在一個(gè)小區(qū)內(nèi)，離地鐵站很近，2021年7月底開業(yè)。雖然不是區(qū)域內(nèi)的第一家自習(xí)室，但目前已成為區(qū)域內(nèi)的“頂流”。孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自己的自習(xí)室的座位就基本賣完。

一個(gè)公共休息區(qū)，一個(gè)可以出聲讀書的小陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)餐廳，兩個(gè)衛(wèi)生間，四個(gè)學(xué)習(xí)區(qū)構(gòu)成了這家自習(xí)室的全部。

一些自習(xí)室會(huì)按光線分為“小黑屋”和“陽(yáng)光房”，從聲音限制方面分為“靜音區(qū)”和“鍵鼠區(qū)”，還有一些自習(xí)室會(huì)設(shè)置會(huì)議室，單、雙人間，以滿足不同的需求。但孫瑤的自習(xí)室沒(méi)做這么復(fù)雜的設(shè)置，統(tǒng)一都是“陽(yáng)光房”，房間南北通透。

海報(bào)新聞?dòng)浾咦⒁獾?，付費(fèi)自習(xí)室一般還提供免費(fèi)的飲用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波爐、打印機(jī)也是一應(yīng)俱全。從某種程度上說(shuō)，只要到了自習(xí)室，似乎就沒(méi)有再出去的必要?？梢哉f(shuō)，自習(xí)室給顧客提供學(xué)習(xí)的空間，但是實(shí)際上卻做的是氛圍的生意。

孫瑤自習(xí)室的?？兔裘舾嬖V記者，自己正在為考研做準(zhǔn)備，而選擇自習(xí)室主要就是因?yàn)檫@里安靜，有學(xué)習(xí)的氛圍?！拔壹揖驮诟浇诩依?，一個(gè)人就總想東摸摸西摸摸，要是家里老人在，還會(huì)叫我做點(diǎn)這做點(diǎn)那，所以復(fù)習(xí)效率不是很高。”

“而在自習(xí)室，由于大家都在埋頭苦學(xué)，自己也會(huì)‘支棱’起來(lái)。”敏敏告訴記者，自己所在的A區(qū)，坐著自習(xí)室里最刻苦的一批人，“基本上每天都是我們這個(gè)區(qū)域的人最后離開。”

“另外，來(lái)這里畢竟要花錢，錢都花了，沒(méi)理由不認(rèn)真起來(lái)?！泵裘糸_玩笑道。

海報(bào)新聞?dòng)浾咦⒁獾?，目前多?shù)付費(fèi)自習(xí)室主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲客、交易。在某團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上，記者看到，孫瑤的自習(xí)室，最便宜的是3小時(shí)體驗(yàn)卡售價(jià)15元，最貴的季卡售價(jià)1188元，“不過(guò)按天算的話，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元?！?/p>

在上述團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，記者注意到，西安市場(chǎng)上的付費(fèi)自習(xí)室，收費(fèi)與孫瑤開辦的自習(xí)室大體相當(dāng)。

良好的氛圍是自習(xí)室最大的賣點(diǎn)

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的付費(fèi)自習(xí)室，基本上都是“二房東”模式，開店并不難。

孫瑤告訴記者，自己開這間自習(xí)室前期投入在十多萬(wàn)，房租占了大頭，為七萬(wàn)兩千元（租期兩年，一把付清），“其他就是買些桌子，布局好電源什么的，花費(fèi)也不高，所以開一家自習(xí)室并不是很難?！?/p>

但店好開并不意味著盈利容易。“我也在關(guān)注同行的狀況，經(jīng)營(yíng)狀況不算很好?！睂O瑤給記者展示了一家付費(fèi)自習(xí)室的預(yù)約小程序，通過(guò)小程序可以看到，該自習(xí)室還有不少空座，而孫瑤的自習(xí)室已經(jīng)基本滿員。“剩幾個(gè)空座，是專門不賣長(zhǎng)期卡，留給買日卡的用戶的?！?/p>

為何有如此差別？孫瑤認(rèn)為是自己的硬件設(shè)施更為優(yōu)越，“比如我們的桌子比其他家的要寬?！?/p>

敏敏也同樣提到了這一點(diǎn)，她認(rèn)為更寬敞的座位，不顯得那么局促，體驗(yàn)會(huì)更好。此外也有不少顧客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提出了自己的觀點(diǎn)。在這些顧客眼中，兩個(gè)分男女的衛(wèi)生間，有人值守的前臺(tái)都是加分項(xiàng)。

目前不少付費(fèi)自習(xí)室采用自助模式，在網(wǎng)上預(yù)約好座位后，店主會(huì)將自習(xí)室門鎖密碼發(fā)送給顧客，顧客自行前往即可。而孫瑤的自習(xí)室采取有人值守的模式，一位顧客提到這樣的形式會(huì)讓衛(wèi)生打掃得更及時(shí)，而一些諸如衛(wèi)生紙用完的問(wèn)題，也能及時(shí)得到解決。

孫瑤認(rèn)為付費(fèi)自習(xí)室作為沒(méi)有太多門檻的行業(yè)，拼的還是細(xì)枝末節(jié)處的服務(wù)。孫瑤表示，在2023年全國(guó)研究生考試結(jié)束后，自習(xí)室將進(jìn)入淡季，屆時(shí)自己會(huì)將一些有損耗的設(shè)施進(jìn)行更新升級(jí)。

或許正是這些服務(wù)上的微小差異，使得孫瑤的自習(xí)室成為區(qū)域內(nèi)的“頂流”，孫瑤透露去年其自習(xí)室月平均利潤(rùn)在8000元左右。

由于空間的限制孫瑤認(rèn)為自習(xí)室規(guī)?；泛茈y

9月底，河北邢臺(tái)平鄉(xiāng)縣一年開出10余家付費(fèi)自習(xí)室的消息，在社交媒體上引發(fā)熱議。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3246家。從區(qū)域分布來(lái)看，山西以528家自習(xí)室相關(guān)企業(yè)排名第一。遼寧、黑龍江分別有自習(xí)室相關(guān)企業(yè)463家、354家，位居前三。此后依次為內(nèi)蒙古（329家）、山東（322家）、河北（224家）、河南（196家）。（注：僅統(tǒng)計(jì)企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、經(jīng)營(yíng)范圍含自習(xí)室的企業(yè)）

諸多信息都表明，付費(fèi)自習(xí)室近幾年的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。拋開人口聚居的城市不談，在廣大縣鄉(xiāng)地區(qū)，由于公共圖書館、咖啡館等空間的缺失，自習(xí)室也同樣發(fā)展迅速。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)研究生招生考試報(bào)名人數(shù)達(dá)到457萬(wàn)，比2021年的377萬(wàn)，多了80萬(wàn)人，而考公、考編、考教資等證書同樣火熱，這給付費(fèi)自習(xí)室的發(fā)展帶來(lái)了一波熱潮。

但不管新玩家入場(chǎng)，老玩家退出，市場(chǎng)上始終未出現(xiàn)一個(gè)頭部企業(yè)或鮮有大型資本介入。

孫瑤分析認(rèn)為，以目前的情況看，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)還存在難度。

“雖然自習(xí)室販賣的是氣氛，但空間依舊是載體，我們自習(xí)室就39個(gè)位置，最多能盈利多少很容易算出來(lái)?！睂O瑤分析，由于自習(xí)室的特殊性，想要賺錢必須要有?？?，但?？鸵淮褪且惶?。“我賣給人家月卡，就得保證顧客來(lái)的時(shí)候有座位，不像健身房，健身的人一天最多也就待個(gè)把小時(shí)，這樣就可以多賣卡，而自習(xí)室不行?！?/p>

所以對(duì)于資本來(lái)說(shuō)這并不是一門好生意，而對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，想要自營(yíng)連鎖，也必須面臨成本的增加問(wèn)題?！八源蠖鄶?shù)自習(xí)室都是自助式，再雇個(gè)人，幾千塊錢就沒(méi)了，根本就沒(méi)有賺頭?！睂O瑤表示。

關(guān)鍵詞： 相關(guān)企業(yè) 有人值守