近期，抖音號(hào)“趣店羅老板”可謂一夜爆火，先是連續(xù)直播19小時(shí)吸粉450余萬(wàn)，隨后又因“拉黑事件”沖上社交平臺(tái)熱搜，7月21日，“趣店羅老板”因關(guān)閉了視頻評(píng)論功能再次引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。記者搜索“趣店羅老板”并點(diǎn)進(jìn)其主頁(yè)發(fā)現(xiàn)，目前該賬號(hào)的視頻僅允許作者或互關(guān)好友評(píng)論，距離其最高時(shí)的505.7萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在粉絲數(shù)為502.8萬(wàn)，已經(jīng)掉粉將近3萬(wàn)人，而“趣店羅老板”關(guān)閉評(píng)論功能的原因，或與網(wǎng)友之前發(fā)表關(guān)于趣店創(chuàng)始人羅敏此前做校園貸的評(píng)論有關(guān)。從校園貸到預(yù)制菜，一夜爆火的“趣店羅老板”會(huì)成為下一個(gè)東方甄選嗎？

7月17日，“趣店羅老板”的直播間異?；鸨?，直播從早上6點(diǎn)半開(kāi)始，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超19個(gè)小時(shí)，創(chuàng)下了單場(chǎng)銷(xiāo)售額2.5億元的紀(jì)錄，累計(jì)有9098.6萬(wàn)人觀(guān)看和參與了這場(chǎng)直播。而在這場(chǎng)直播前，該賬號(hào)的粉絲數(shù)還不到50萬(wàn)，這場(chǎng)直播后，“趣店羅老板”一躍成為食品飲料帶貨主播第2，美食日榜第11名。

“趣店羅老板”7月17日直播截圖

【資料圖】

驚人成績(jī)的背后，最直接的原因恐怕離不開(kāi)羅敏在直播間里的瘋狂“砸錢(qián)”。在長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播中，羅敏推出了1分錢(qián)吃酸菜魚(yú)的超級(jí)福利，此外，小炒肉1塊9、粉蒸肉9塊9，低價(jià)商品多達(dá)數(shù)十萬(wàn)份，然而最吸引人的還是免費(fèi)送iPhone的活動(dòng)，每五分鐘送出五臺(tái)iPhone13，共計(jì)1500臺(tái)，引得網(wǎng)友們奔走相告，直呼“羅老板大氣”。

加上微博、抖音雙渠道推送引流，羅敏豪橫撒錢(qián)的收效非同一般，與直播數(shù)據(jù)頗為同步的是股價(jià)表現(xiàn)，在7月18日直播數(shù)據(jù)公布后，趣店美股當(dāng)日股價(jià)暴漲40%，且在兩個(gè)交易日內(nèi)將近翻番。

與“東方甄選”“交個(gè)朋友”等直播帶貨的模式不同，羅敏瘋狂砸錢(qián)做直播、刷流量究竟為何呢？在7月17日銷(xiāo)售額過(guò)億后，7月18日，羅敏召開(kāi)了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)入預(yù)制菜賽道。羅敏在發(fā)布會(huì)上表示，2022年初，趣店先后在廈門(mén)、武漢、深圳等十五個(gè)城市建立了十五家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠(chǎng)，未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是趣店預(yù)制菜即將開(kāi)始線(xiàn)下加盟。而這場(chǎng)直播，更多的意義在于為全新的戰(zhàn)略布局造勢(shì)，相比起傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，顯然是這種千萬(wàn)人參與的方式更能深入人心。

趣店進(jìn)軍預(yù)制菜

隨后羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間，連刷十幾個(gè)嘉年華，面對(duì)不斷刷屏的禮物，董宇輝在直播中表示：“這是買(mǎi)菜的直播間，大哥別刷了?！苯酉聛?lái)，董宇輝喊話(huà)羅敏，刷禮物不如多買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給員工。對(duì)于刷禮物被懟，羅敏也在第二天發(fā)視頻進(jìn)行了回應(yīng)，羅敏透露被董宇輝拉黑了，并表示自己很喜歡董老師的直播，只是很遺憾以后可能再也看不到了。雖然羅敏在視頻中否認(rèn)刷禮物是為了蹭流量，但該事件還是迅速引起了輿論關(guān)注，一度沖上了社交平臺(tái)的熱搜榜。

網(wǎng)友們?yōu)楹巫分@貸不放，還要從羅敏的創(chuàng)業(yè)史說(shuō)起。2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展，趣店的前身——趣分期橫空出世，并迅速進(jìn)入校園，憑借營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，趣分期短短一年就獲得五輪融資，融資總額超過(guò)2億美元。但在2016年前后，“暴力催收”“裸條借貸”等負(fù)面新聞層出不窮，國(guó)家開(kāi)始重拳出擊，整治校園貸亂象。

抖音號(hào)“趣店羅老板”僅允許互關(guān)朋友評(píng)論

趣分期也就此砍去了校園貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了成人現(xiàn)金消費(fèi)貸，并成立了趣店集團(tuán)。此后短短三年間，趣店就在美股上市，市值百億，但好景不長(zhǎng)，公開(kāi)資料顯示，近三年來(lái)趣店?duì)I收連續(xù)腰斬，2019年、2020年、2021年的營(yíng)收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元，今年一季度財(cái)報(bào)也不樂(lè)觀(guān)，報(bào)告期內(nèi)趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。

旗下主營(yíng)的金融信貸業(yè)務(wù)也大幅縮水，交易總額為21億元，同比減少接近30%。其中，未償還的貸款占一半以上，高達(dá)15億元。趣店業(yè)績(jī)大幅下滑，股價(jià)也在退市的邊緣反復(fù)試探，今年2月和5月，趣店兩次收到紐交所的“退市警告”。

為了自救，羅敏開(kāi)始嘗試向多個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，其中包括汽車(chē)銷(xiāo)售、奢侈品電商、兒童教育等，今年4月15日，趣店宣布進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復(fù)合增速為18.94%，預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元，達(dá)到1.07萬(wàn)億元。

面對(duì)萬(wàn)億賽道，各大餐飲品牌都在加緊布局，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，中國(guó)的菜品更加豐富、烹飪技巧更加復(fù)雜、口味需求更差異化，且對(duì)冷鏈的要求更高，趣店在頻繁跨界的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)本身對(duì)預(yù)制菜賽道了解并不充分，面臨的挑戰(zhàn)還很多，想要在預(yù)制菜這個(gè)賽道占有一席之地，留給羅敏和趣店的時(shí)間不多了。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)規(guī)模 時(shí)間不多了 層出不窮