北京樓市的小陽春，真的要來了？

一季度百強房企的銷售業(yè)績幾近“腰斬”，開發(fā)商成交“喜報”卻重現(xiàn)北京樓市。記者發(fā)現(xiàn)，近期包括華潤、中海、龍湖，甚至陽光城在內(nèi)多家房企發(fā)海報，耀眼紅底、巨額數(shù)字，各大開發(fā)商迫不及待要傳遞這份“喜悅”。

值得注意的是，北京新房市場雖有回暖跡象，但有數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)市場仍處于恢復(fù)階段，整體表現(xiàn)偏弱。

告別沉入谷底的悲觀情緒，北京新房市場帶看量持續(xù)攀升，開發(fā)商成交“喜報”也于近期重現(xiàn)北京樓市。

華潤置地北京公司發(fā)布的海報稱，“幸福里潤園、橡樹灣、永定府”三大新品入市，7天銷售額達(dá)百億元。其中，橡樹灣項目開盤半小時便成交了286套，成交額達(dá)到19.54億元。

中海匯德里開盤銷售50億元，成為北京熱門榜第二名；中建學(xué)府印悅首次開盤熱銷228套；龍湖京能熙上首次開盤實現(xiàn)8億元認(rèn)購額。就連爆雷房企陽光城也發(fā)布了喜報，“紅盤效應(yīng)、順銷第一”。

根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，2022年3月共有19個項目獲得預(yù)售許可，其中住宅套數(shù)為5719套，新增可售面積約57.36萬平方米，而這之中剛剛上新的項目占到約四成。對比2月份的新增供應(yīng)，住宅項目在總套數(shù)上環(huán)比增加了81.44%，開發(fā)商推盤意愿增強。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，目前北京新房市場成交的核心問題，就是市場“二八分化”比較明顯。我們確實看到一些項目，銷售的情況非常理想，但大部分項目目前還處于一個比較低迷的狀態(tài)。由此也就造成了，雖有“熱點”，但樓市整體表現(xiàn)不及預(yù)期。

經(jīng)歷寒冬的洗禮，地產(chǎn)行業(yè)終于迎來了恢復(fù)期，前期積壓的購房需求集中釋放，也就形成了傳統(tǒng)意義上的樓市“小陽春”。但在剛剛過去的3月份，樓市似乎并未如想象中那般。

根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年3月諸葛找房重點監(jiān)測的40城新房銷售面積為1447.65萬平方米，環(huán)比上漲16.59%，同比下跌50.21%；同時從一季度新房成交情況來看，一季度40城新房銷售面積為4312.68萬平方米，環(huán)比下跌25.84%，同比下跌39.32%。這也進(jìn)一步印證了房地產(chǎn)市場當(dāng)前仍處于恢復(fù)階段，整體表現(xiàn)還是偏弱。

不過值得注意的是，北京3月銷售面積均較上月大幅增長，環(huán)比漲幅達(dá)到76.3%，這也是由于北京樓市較具韌性，自身調(diào)節(jié)能力較強，帶動其成交規(guī)?；厣@著。

“最近一段時間真是太忙了，前腳剛送走一個客戶，后腳就又被安排上了，甚至有時候要‘委屈’客戶兩三組一起看房。”北京大興區(qū)某售樓處銷售人員告訴記者，從今年3月開始，咨詢帶看數(shù)量以肉眼可見的速度增加，這之中以剛性群體為主。很多在春節(jié)后擱置買房計劃的客戶，近期開始變得積極起來。

其表示，目前新房項目價格管控嚴(yán)格，一些區(qū)域能夠與周邊二手房形成“倒掛”。最重要的是，新盤剛剛?cè)胧幸泊_實給到了不錯的優(yōu)惠。

在上述項目的售樓處，記者也看到，現(xiàn)場大概有30多位看房客戶，洽談區(qū)基本上座無空席。

同樣的情況也出現(xiàn)在一些此前去化艱難的“老大難”樓盤。2021年上半年，北京新房市場的供應(yīng)迎來高峰，一個又一個新房扎堆亮相，有意向的購房者看得也是眼花繚亂。供應(yīng)量增大的同時，也就遺留了一些受到“冷落”的項目。

“目前可供選擇的房源不多了，月底必清盤?！币蝗ツ瓿跞胧械捻椖夸N售人員告訴記者，與剛剛?cè)胧械男卤P相比，他們最大的競爭優(yōu)勢就是交房早，一些想買新房又著急住的客戶，會把目光聚焦過來。

事實上，“老大難”項目多以去化為目的，各種手段“輾轉(zhuǎn)騰挪”。記者注意到，中介機(jī)構(gòu)的帶看人員，幾乎是售樓處案場銷售人員的兩倍之多。

房地產(chǎn)市場下行，各大開發(fā)商對于渠道的依賴度越來越高，比如簽訂代理協(xié)議，提高傭金比例等，以期達(dá)到快速回款的目的。

與此同時，“限時”手段也發(fā)揮重要作用，清明節(jié)特惠、一口價房源等諸如此類，也調(diào)動購房者的“拍板”情緒。

對此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，當(dāng)下買房人變得越來越理性，再加上新房項目眾多，也就提供了比較的空間。帶看量持續(xù)增加，認(rèn)購數(shù)量也看起來比較紅火。但不容忽視的是，退訂比例也同步加大。也就是，真正從認(rèn)購轉(zhuǎn)為簽約的并沒有看起來那么好，因此也就出現(xiàn)了數(shù)據(jù)低迷的狀態(tài)。雖然如此，但是渠道能引流，至少說明“人氣”回來了。

房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，每一個銷售節(jié)點都承載著滿滿的期待。一輪回暖浪潮“輸出”，市場真的熱起來了嗎？

看到硬幣的背面，開發(fā)商成交“喜報”披露，可能是為了曝光率，“注水”概率很大；絡(luò)繹不絕的看房者，也存在“看的人很多，真正下單的少”。

想回答上述問題，最終還是要通過官方途徑來確認(rèn)，那就是網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

住建委的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)雖然準(zhǔn)確但卻不及時，具有明顯的滯后性。這個滯后周期，可能是幾個月，也可能是一年之久。

在當(dāng)前節(jié)點，開發(fā)商應(yīng)該會積極推動網(wǎng)上簽約，因為網(wǎng)簽滯后就意味著回款滯后，這幾乎掌握了“錢緊”開發(fā)商的命脈。

但真正數(shù)據(jù)呈現(xiàn)也需要一個過程。動輒幾十億的銷售數(shù)據(jù)并不具備參考價值，而網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性也有可能在未來幾個月才會“翻紅”。所以不能盲目聽信“市場好了、房價要漲”之類的說法，購房者還是要以“需求”出發(fā)。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙表示，居民收入減少，購買能力下降，二手房置換周期延長，這些都將影響到未來一段時間開發(fā)商網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)。

對北京新房市場走勢，王小嬙表示，北京市場潛在購房需求猶存，隨著時間的推移，積累的購房需求會逐步釋放，我們預(yù)計北京市場熱度在今年5-6月份左右有明顯的改善。

郭毅則表示，從目前市場狀況看，雖然外部環(huán)境給到了一些政策利好的預(yù)期，但北京調(diào)控仍未出現(xiàn)放松，北京新房市場的銷量水平，4、5月份還是會保持在一個穩(wěn)定的狀態(tài)。

記者丨王寅浩

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