“沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞”。故而 ，渠道對于企業(yè)的重要性不言而喻，一個企業(yè)有了適合自己的渠道才能做大做強。華潤雪花啤酒一直以來都十分注重渠道建設，特別是在啤酒行業(yè)進入高端化發(fā)展新時代之后，華潤雪花在渠道建設上也提出了更高的要求。

渠道建設不斷進階 二次改造助推高質量發(fā)展

華潤雪花啤酒的第一次渠道改造始于2002年，這次渠道改造后逐步將華潤雪花啤酒推上了中國啤酒的領軍企業(yè)的寶座。

2017年8月，隨著雪花啤酒高質量增長、發(fā)展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優(yōu)勢市場份額的需要，為支撐新時代雪花啤酒發(fā)展的目標和路徑，華潤雪花啤酒開啟了第二次渠道改造。

抓好經銷商和業(yè)務員兩支隊伍建設

渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨，努力實施市場的專營化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經銷商和業(yè)務員兩支隊伍的建設，將經銷商經營模式改造作為工作核心，不斷規(guī)范。

一切為了做大做強渠道。項目開展以來，從工具開發(fā)、培訓賦能、方案研討、試點交流，過程跟蹤、報表監(jiān)測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執(zhí)行進展，為管理層和各區(qū)域提供參考。

二次改造為雪花飄散全國、飄向國際打下基礎

產品是基礎，渠道是載體。“二次改造”深入結合了現代化、互聯(lián)網化、信息化，組建了高素質的渠道隊伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務控制管理系統(tǒng)，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設的戰(zhàn)略目標。同時，也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎。

結語：如今，華潤雪花啤酒通過渠首二次改造，進一步夯實了渠道能力。在去年底召開的華潤雪花啤酒首屆供應商大會上，正式確立了星級供應商體系，通過深度賦能合作伙伴、攜手廣大伙伴共筑中國啤酒美好未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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