隨著消費(fèi)升級浪潮的到來，啤酒行業(yè)也已進(jìn)入到一個千帆競爭渡高端產(chǎn)品百花齊放的大時代。華潤雪花啤酒深知，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌和用戶關(guān)系發(fā)生了重大改變。產(chǎn)品服務(wù)制勝之外，讓品牌積極與消費(fèi)者共融共情，華潤雪花啤酒在行業(yè)整體承壓的環(huán)境之下逆勢增長，持續(xù)保持品牌在高端市場的領(lǐng)先競爭優(yōu)勢。

渠道二次改造 助推企業(yè)發(fā)展

對于一家企業(yè)來講，尤其是快消品企業(yè)，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領(lǐng)軍企業(yè)。

隨著雪花啤酒高質(zhì)量增長、發(fā)展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優(yōu)勢市場份額的需要，為支撐新時代雪花啤酒發(fā)展的目標(biāo)和路徑，華潤雪花于2017年8月進(jìn)行試點(diǎn)，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。

“三個牛鼻子”理念

渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨，努力實(shí)施市場的專營化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩支隊伍的建設(shè)，將經(jīng)銷商經(jīng)營模式改造作為工作核心，不斷規(guī)范。

一切為了做大做強(qiáng)渠道。項目開展以來，從工具開發(fā)、培訓(xùn)賦能、方案研討、試點(diǎn)交流，過程跟蹤、報表監(jiān)測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點(diǎn)市場、2018年起跟蹤全國460個試點(diǎn)市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執(zhí)行進(jìn)展，為管理層和各區(qū)域提供參考。

項目立足市場長遠(yuǎn)發(fā)展和重難點(diǎn)問題解決，組織開發(fā)渠道改造三大階段相對應(yīng)的33項配套工具，數(shù)字化賦能渠道建設(shè)，OCMS、CSMS、CRM三大系統(tǒng)，提升高效運(yùn)營，有組織推動渠道賦能，搭建渠道互動平臺，分層分級運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是載體

“二次改造”深入結(jié)合了現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化，組建了高素質(zhì)的渠道隊伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務(wù)控制管理系統(tǒng)，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

同時，也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

華潤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的品牌個性深受到全國消費(fèi)者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌。清新、淡爽的口感，年輕、活力、進(jìn)取的品牌個性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的時候冰鎮(zhèn)了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久難以忘懷。國家經(jīng)濟(jì)政治等綜合實(shí)力不斷提升，華潤雪花啤酒將在世界舞臺上大放異彩。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：