菲鵬生物的原料、試劑、平臺(tái)+華潤(rùn)醫(yī)療的渠道、終端，會(huì)擦出怎樣的火花?

近日，菲鵬生物與華潤(rùn)醫(yī)療器械達(dá)成深入戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造開放、包容的IVD開放平臺(tái)生態(tài)，以生態(tài)合作的方式打通產(chǎn)業(yè)鏈，降低整體成本，提升產(chǎn)業(yè)效率。

此舉看似只是企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利共贏，但實(shí)際意義非同小可，或?qū)⒔o長(zhǎng)期“封閉”的體外診斷行業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變，也為更多企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

1、國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)需要開放的平臺(tái)生態(tài)

作為體外診斷最重要的細(xì)分賽道之一，近年來(lái)，化學(xué)發(fā)光檢測(cè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，方正證券研究所的行業(yè)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)已超300億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)24%。

一般來(lái)說(shuō)，化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品由儀器和試劑兩大部分構(gòu)成，根據(jù)儀器是否強(qiáng)制搭配原生產(chǎn)廠家試劑檢驗(yàn)，化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品可分為開放系統(tǒng)和封閉系統(tǒng)。

所謂開放系統(tǒng)，即試劑和設(shè)備間并無(wú)專業(yè)性限制，用戶可在儀器上使用其他廠家所生產(chǎn)的通用試劑。而封閉系統(tǒng)則是用戶必須搭配原廠商特定試劑才能完成檢驗(yàn)，這是企業(yè)保證領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、隔離新進(jìn)入者的有效手段。

從未來(lái)良性發(fā)展來(lái)看，封閉系統(tǒng)也會(huì)帶來(lái)諸多問題：

創(chuàng)新慢、創(chuàng)新難

長(zhǎng)期以來(lái)，這種基于封閉式系統(tǒng)的技術(shù)捆綁模式，讓廣大的初創(chuàng)IVD企業(yè)幾乎無(wú)法通過技術(shù)創(chuàng)新來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。也正因如此，國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)創(chuàng)新力并不高，也便鮮有顛覆式的創(chuàng)新臨床檢驗(yàn)明星單品出現(xiàn)。

變現(xiàn)難

廣大的中小企業(yè)、科研開發(fā)者，他們有技術(shù)，有熱情，有抱負(fù)，有產(chǎn)品，但囿于未形成完整菜單，囿于無(wú)法承擔(dān)儀器投放的資金壓力，好的產(chǎn)品難以得到商用變現(xiàn)。

資源利用率低

面對(duì)普通的和個(gè)性化的檢測(cè)項(xiàng)目，封閉體系會(huì)造成企業(yè)重復(fù)投入但質(zhì)量難以提高、醫(yī)院儀器設(shè)備閑置、以及專業(yè)人才的缺乏和爭(zhēng)奪等問題。

成本難降低

創(chuàng)新難和資源利用率低的問題必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)成本難以下降。

2、菲鵬生物創(chuàng)新性提出“開放平臺(tái)生態(tài)”模式

為了有效解決以上問題，2021年以來(lái)，中國(guó)生命科學(xué)上游龍頭、全球領(lǐng)先的體外診斷上游平臺(tái)企業(yè)，菲鵬生物開始逐步打造IVD的開放生態(tài)平臺(tái)，幫助更多的力量加入到行業(yè)的共生共榮中。

根據(jù)菲鵬生物構(gòu)建開放平臺(tái)生態(tài)的底層邏輯，原料提供者不僅僅是閉環(huán)的起點(diǎn)，更是體系中的有機(jī)組成部分，要有足夠的研發(fā)能力去反哺整個(gè)生態(tài);開放的檢測(cè)平臺(tái)是試劑迭代穩(wěn)定、精準(zhǔn)、高效的基礎(chǔ)，是縮短創(chuàng)新試劑研發(fā)時(shí)間、降低成本投入的重要環(huán)節(jié);在應(yīng)用試劑層面，開放平臺(tái)生態(tài)要幫助廣大試劑開發(fā)者以更低成本、更快速度完成創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)和快速商業(yè)化落地。同時(shí)，讓中下游的流通商、CXO服務(wù)商、渠道商參與進(jìn)來(lái)，能有效形成商業(yè)的閉環(huán)，讓全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤妗?/p>

菲鵬生物在體外診斷行業(yè)深耕20余年，是目前國(guó)內(nèi)品類最全的診斷試劑原料供應(yīng)商之一，也是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備能力構(gòu)建起下面完整的原料底層技術(shù)平臺(tái)的廠商。目前菲鵬生物的原料種類和試劑解決方案多達(dá)1300+，覆蓋腫瘤、心肌、炎癥等多個(gè)病種和方法學(xué)。菲鵬生物還以此為基礎(chǔ)，成功開發(fā)了化學(xué)發(fā)光和分子診斷兩大開放技術(shù)平臺(tái)。其中化學(xué)發(fā)光平臺(tái)已成為全球200家客戶的選擇。

在研發(fā)層面，未來(lái)5年，菲鵬生物將持續(xù)加大投入，其中包括原料開發(fā)、試劑開發(fā)賦能和項(xiàng)目資金支持等。

對(duì)于IVD廠家，菲鵬生物將聯(lián)合合作伙伴提供高質(zhì)量的開放儀器、高性能的原料支持、CXO的服務(wù)支持、售后技術(shù)支持、豐富的入院通道等，助力終端變現(xiàn)。

對(duì)于渠道商，菲鵬生物可聯(lián)合伙伴提供全套的試劑解決方案，以及體系能力、生產(chǎn)服務(wù)、報(bào)證服務(wù)等，幫助實(shí)現(xiàn)從下游向中上游的轉(zhuǎn)型。

為保證平臺(tái)生態(tài)產(chǎn)品能夠被終端客戶認(rèn)可，菲鵬生物還把平臺(tái)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的建設(shè)作為未來(lái)幾年最重要的戰(zhàn)略之一。目前菲鵬生物已開展針對(duì)伙伴試劑質(zhì)量的免費(fèi)驗(yàn)證與評(píng)價(jià)服務(wù)，可針對(duì)伙伴發(fā)光試劑開發(fā)基礎(chǔ)性能及臨床性能驗(yàn)證，驗(yàn)證結(jié)果無(wú)償反饋給伙伴，針對(duì)問題可指導(dǎo)伙伴開展改進(jìn)。

對(duì)于外界關(guān)于菲鵬是否會(huì)下場(chǎng)做終端的疑問，菲鵬生物在CACLP衛(wèi)星會(huì)上明確表示，菲鵬不做終端，菲鵬致力于賦能伙伴做好終端。

3、迅速落地，已與多家企業(yè)達(dá)成合作

雖然“開放平臺(tái)生態(tài)”提出的時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展卻十分迅猛。目前，已有200多家伙伴選擇了菲鵬生物的開放儀器平臺(tái)，已有50多家下游渠道選擇加入菲鵬生物開放平臺(tái)生態(tài)。眾多伙伴的加入，會(huì)極大促進(jìn)平臺(tái)的繁榮，從而形成飛輪效應(yīng)，最終讓IVD產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得更好，讓老百姓更受益。

菲鵬生物的“開放平臺(tái)生態(tài)”是否會(huì)成為主流平臺(tái)?對(duì)于這個(gè)問題，我們誰(shuí)都無(wú)法給出確定答案。不過，其他行業(yè)的發(fā)展路徑或許可以提供參考：2008年谷歌推出的安卓移動(dòng)操作系統(tǒng)，憑借全新的兼容性和開放性，在市場(chǎng)上迅速得到了推廣，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)送入千家萬(wàn)戶，同時(shí)也奠定了谷歌在操作系統(tǒng)上的地位。

因此，我們也有理由相信，菲鵬生物的“開放平臺(tái)生態(tài)”步入“元年”的那一天或已到來(lái)。

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