最近，肯德基在社交圈又有了一個新的標簽——在地化。

而這個標簽的緣由，是因為肯德基自在廚房聯(lián)名白家陳記，推出了經(jīng)典原味酸辣粉，一嗦上頭，酸辣爽口。有消費者對此評論：“天越熱、越想嗦粉，這個聯(lián)名產(chǎn)品來的剛剛好”。

在消費市場快速迭代的今天，品牌跨界正在以一種靈活與創(chuàng)新的方式撬動著年輕一代的消費欲望。本次肯德基自在廚房與白家陳記聯(lián)合打造“正宗成都酸辣粉”的認知，正是借助雙方品牌的共性，共同推動了酸辣粉類目的整體升級。

肯德基為什么選擇了白家陳記？

每個暑假，都需要一個肯德基自在廚房，今年的主角是白家陳記的經(jīng)典原味酸辣粉。

日前，肯德基已經(jīng)通過自媒體渠道（微博、微信、小程序、App）全面宣發(fā)酸辣粉，成渝地區(qū)官宣6.27日，全國門店上線日期7.4日。

肯德基自在廚房，以即食、包裝類的食物產(chǎn)品為主。滿足人們在忙碌工作之余，用便捷的時間隨時隨地為家人做頓美味飯菜的需求。簡單來說，就是瞄準了餐企都想分一杯羹的家庭餐桌和餐飲新零售市場的無限增量。

白家陳記是四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“阿寬食品”）旗下的酸辣粉品牌，始于 2001 年，是三代人的嗦粉記憶。

在行業(yè)人士看來，肯德基選擇與白家陳記合作，一是看重品牌力：白家陳記是專注成都特色美食的粉絲垂類品牌。21年來，粉絲銷量持續(xù)增長，是成都本地人耳熟能詳?shù)谋就疗放啤?/p>

二是看重產(chǎn)品力：酸辣粉擁有9項專利技術(shù)，認證非遺保護。酸辣粉本身源自川渝地區(qū)，白家陳記一貫堅持正宗川渝風(fēng)味，制作以麻辣鮮香酸風(fēng)味的成都酸辣粉。

三是質(zhì)量可靠，白家陳記所在的白家阿寬，旗下?lián)碛腥Y及絕對控股的五大生產(chǎn)基地，分別是：成都龍泉驛工廠、北京順義工廠、杭州富陽工廠、四川宜賓工廠、四川德陽工廠。憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)口碑，為多家知名品牌提供代工，并幫助他們打造多款爆品。

四是白家阿寬的產(chǎn)品已經(jīng)出口到英國、美國等30多個國家和地區(qū)。這不僅代表白家阿寬的產(chǎn)品安全可靠，更是表明了中國的食品企業(yè)有實力也有能力，能夠走出國門，迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇，同時把中國的地方特色美食帶給全世界的消費者，讓世界嘗到不一樣的中國味道。

（白家阿寬的產(chǎn)品已經(jīng)出口到30多個國家和地區(qū)）

寶藏酸辣粉的佛系養(yǎng)成記

有趣的是，這樣一個歷經(jīng)21年市場周期仍舊保持旺盛生命力的品牌，卻鮮有品牌營銷的高舉高打，有的只是在這個處處講究年輕化的時代里，低調(diào)地在口味、包裝、傳播方式上，和Z時代緊緊站在一起。

在小紅書上，關(guān)于白家陳記酸辣粉的“吐槽”很有意思，原話是“你但凡做個廣告，也不至于如此籍籍無名”。

該篇筆記的作者表示自己吃了十來年的這款酸辣粉，是非常地道的成都味，粉也是爽滑的地瓜粉。而他吐槽的點，卻是白家陳記酸辣粉不做廣告，和現(xiàn)在很多品牌高舉高打的做法相比，顯得有點“格格不入”。

因為不打廣告被網(wǎng)友吐槽過的，還有蜂花護發(fā)素。網(wǎng)友刷爆蜂花，是覺得它設(shè)計土、名字土、還不打廣告，只賣9塊9一瓶，萬一蜂花“窮”到倒閉了，就可惜了這么好用的國貨。

同樣有這種待遇的，還有這幾天火熱的雪蓮雪糕，5毛一包的定價13年沒漲，一包賺1分錢，企業(yè)當然沒錢打廣告。不過，在這次雪糕刺客熱詞之后，“雪蓮”出圈了，7月以來在外賣平臺銷量暴漲199%。

蜂花和雪蓮的案例與白家陳記酸辣粉如出一轍，就算企業(yè)在品牌上沒有大量的曝光和營銷動作，只要產(chǎn)品力過關(guān)，一樣可以獲得消費者的喜愛。

但這并不說明，白家陳記酸辣粉21年來一成不變。

這兩年，消費者對方便速食的需求正朝著健康化、正餐化、高端化的方向轉(zhuǎn)變。窺探到這些需求的轉(zhuǎn)變，白家陳記對酸辣粉進行了粉體、口味、配料三個維度的全新升級，不但保留了正宗地道的成都口味，也迎合了消費者不斷提升的產(chǎn)品訴求。

通過公開信息查詢，我們歸納了一部分肯德基自在廚房和其他品牌聯(lián)名過的產(chǎn)品：馬迭爾冰棍、千味央廚胡辣湯、杭州知味觀小籠包、武漢大漢口熱干面、福州同利肉燕等，這些大都是當?shù)氐拿〕?，而每一個品牌也是當?shù)乇就粱馁摺?/p>

白家陳記的定位是“成都粉類名小吃品牌”，這種與地域強綁定的差異化定位，不但讓我們看到了產(chǎn)品的擴容能力，也能給予消費者更多購買產(chǎn)品的理由。

在2021年，白家陳記的酸辣粉傳統(tǒng)制作工藝獲得了成都市龍泉驛區(qū)第六批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目的殊榮。同時，白家陳記從源頭開始嚴把每道關(guān)口，為消費者鑄造了嚴格的食品安全關(guān)口，保證產(chǎn)品符合國家相關(guān)的標準和企業(yè)標準合格出廠?？梢哉f，品控監(jiān)督覆蓋了產(chǎn)品的全生產(chǎn)周期。

品牌聯(lián)名，如何實現(xiàn)1+1大于2

近年來，通過推出聯(lián)名產(chǎn)品、社交媒體營銷等多種創(chuàng)新營銷方式提升品牌知名度和品牌銷量，已經(jīng)是眾多品牌的常規(guī)操作。

寶馬和彪馬聯(lián)名球鞋、海底撈和支付寶合作推出沙棘火鍋、人民日報和李寧聯(lián)名款衛(wèi)衣、大白兔和美加凈推出潤唇膏、六神花露水和RIO雞尾酒推出的聯(lián)名雞尾酒……這些看似八桿子打不著的品牌進行聯(lián)名，就像兩種物質(zhì)碰撞產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，引誘著消費者蠢蠢欲動的心。

就像肯德基自在廚房和白家陳記的這次聯(lián)名，不僅讓肯德基自在廚房在餐飲新零售市場的口碑度暴漲，也讓白家陳記的酸辣粉在年輕消費群體中打造了一波市場潮流，提升了品牌與消費者的溝通效率。

而品牌聯(lián)名，白家陳記并不是第一次。

早在2019年，白家陳記就與成都博物館推出了聯(lián)名禮盒，在釋放傳統(tǒng)文化之美的同時，擴大了與消費者之間的交流。

2020年，白家陳記也在中秋期間推出了上線爆火的酸辣粉月餅1.0，2021年則與茶百道合作，推出了國風(fēng)、成都味更濃的酸辣粉月餅2.0。

通過一次次的聯(lián)名，白家陳記不僅找到了提升大眾好感度的方式，也在不斷重復(fù)這種正向的動作，這也是品牌年輕態(tài)基因能夠一直傳遞下去的原因。而白家陳記也將通過一系列內(nèi)容營銷升級翻新品牌，直接對話消費者。

在“萬物皆可聯(lián)名”的當下，商家通過與品牌、IP聯(lián)名共贏合作漸成行業(yè)趨勢。那如何才能打造一次成功的聯(lián)名？

在第一食品資訊看來，需要遵循品牌營銷的5W+1H原則。

Why：思考為什么要去做聯(lián)名，是加大品牌曝光量，還是提升產(chǎn)品的銷量。

Who：聯(lián)名的對象選取至關(guān)重要，需要找到雙方的優(yōu)勢互補點，才能在后續(xù)合作中借力。

Where：思考聯(lián)名的產(chǎn)品在哪些渠道和市場銷售，是不是要匹配公司整體的戰(zhàn)略節(jié)奏，這些就像是打地基，尤為重要。

When：聯(lián)名產(chǎn)品推出以后，要根據(jù)匹配的應(yīng)用場景，去選擇最適合的時間段進行市場投放，才能實現(xiàn)最大的市場增量和曝光度。

What: 雙方品牌要在營銷上做哪些動作，贏得對方粉絲關(guān)注，最好可以提前達成共識。

How：在營銷和推廣階段，或打造懸念、或全渠道推廣，待聯(lián)名新品推出后立即打爆，并二次傳播，保持熱度。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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