2002年，國(guó)內(nèi)第一罐嬰幼兒配方羊奶粉面世。面世后的第一個(gè)十年，國(guó)產(chǎn)羊奶粉處于整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)地位。走進(jìn)第二個(gè)十年，羊奶粉品類步入了快速發(fā)展的十年，進(jìn)口奶粉迅速趕超，占據(jù)主導(dǎo)地位。而今，羊奶粉即將迎來第三個(gè)十年，這必將成為羊奶粉發(fā)展歷程中的關(guān)鍵年。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲就曾表示，“2022，二十歲的羊奶粉將進(jìn)入新的發(fā)展階段，2022年，是羊奶粉的變局之年，新格局開啟之年，全面品牌戰(zhàn)之年。”

這一關(guān)鍵年所存在的背景，是在整個(gè)大奶粉部類中，國(guó)產(chǎn)奶粉以高達(dá)75%的市場(chǎng)份額占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，是在國(guó)粉氛圍空前，民族自信空前的時(shí)代指引下。如今，我們正眼見著國(guó)產(chǎn)羊奶粉的日益強(qiáng)大，我們可以預(yù)見國(guó)產(chǎn)羊奶粉的重新崛起。

正是在這樣的機(jī)遇背景下，羊奶粉品類迎來了一支國(guó)粉新軍，亦是一支國(guó)粉最強(qiáng)軍！

巨頭入局，君樂寶臻唯愛橫空出世

7月3日，君樂寶召開“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會(huì)，推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”。“要做就做領(lǐng)頭羊”，僅看slogan，就頗能感受到君樂寶的雄心和士氣，但了解君樂寶的人就一定知道，既然喊出了這個(gè)口號(hào)，君樂寶就大概率能做到。

因?yàn)榫龢穼氝@個(gè)品牌，曾創(chuàng)造了多個(gè)我們?cè)?jīng)以為很難完成，甚至是不可能完成的任務(wù)。比如君樂寶在A2奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分品類上的創(chuàng)新布局和實(shí)力。

但是我們不能憑借過往的光環(huán)就主觀臆斷，要想做領(lǐng)頭羊，得先亮出真本事。

“這幾年市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的羊奶粉，備受消費(fèi)者的歡迎，但有的羊奶粉里面連嬰兒成長(zhǎng)很重要的營(yíng)養(yǎng)物素都沒有添加，更不用說opo、乳鐵蛋白等比較珍稀的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)了，所以羊奶粉遲遲沒有做大”！君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在發(fā)布會(huì)上表示，君樂寶要做羊奶粉就要做那只“領(lǐng)頭羊”，要做就要做讓消費(fèi)者放心、滿意高品質(zhì)的羊奶粉。

當(dāng)然，要想征服渠道和消費(fèi)者，產(chǎn)品是最核心的。君樂寶意識(shí)到羊奶粉的短板，他們做的首先就是補(bǔ)足品類短板，再放大自身優(yōu)勢(shì)。既然乳鐵蛋白、OPO等珍稀營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不足，那就把他們做到極致。乳鐵蛋白正是君樂寶的強(qiáng)項(xiàng)，君樂寶在此取得過重要突破，終結(jié)了過去外資品牌對(duì)高乳鐵蛋白奶粉品類的壟斷，開創(chuàng)了專屬于國(guó)產(chǎn)奶粉的高乳鐵蛋白奶粉品類新時(shí)代。

君樂寶將自身在乳鐵蛋白領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)賦能于臻唯愛，做到了采用100%全羊乳清，乳鐵蛋白的添加含量達(dá)到100mg/100g，此舉使得臻唯愛成為所有已注冊(cè)羊奶粉品牌中唯一達(dá)到這一添加量的。同時(shí)，臻唯愛的OPO含量達(dá)到 4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g），是所有羊奶粉品牌中唯一一個(gè)達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的。此外，臻唯愛還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等10種可選擇成分，添加種類和數(shù)量均屬行業(yè)領(lǐng)先水平。

值得注意的是，臻唯愛羊奶粉還參照奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)配方成分進(jìn)行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等必備營(yíng)養(yǎng)元素，這將助力臻唯愛率先進(jìn)入新國(guó)標(biāo)時(shí)代，在下一競(jìng)爭(zhēng)階段占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品的硬件條件是君樂寶勢(shì)必躋身羊奶粉第一陣營(yíng)的利器，然而，我們之所以能夠?qū)龢穼殘?bào)以更大的上升到品類格局層面的期望，是因?yàn)榫龢穼殬O強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

羅文杲曾表示，“牛奶粉的激烈競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在羊奶粉品類重現(xiàn)，無論是大牌，還是中小品牌，無論是獨(dú)立羊奶品牌，還是大牌的細(xì)分線，都會(huì)在品牌、動(dòng)銷、渠道關(guān)系、消費(fèi)教育等維度展開全方位競(jìng)爭(zhēng)。”

說白了，羊奶粉新十年的競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)的就是一個(gè)品牌的綜合實(shí)力。

奶粉市場(chǎng)的“六邊形戰(zhàn)士”

“六邊形戰(zhàn)士”，源于日本媒體《東京乒乓球新聞》“二次元”六維雷達(dá)圖，從六個(gè)方面分析各大乒乓選手實(shí)力，馬龍的邊框是全滿，能力撐爆“六邊形”，被稱為“六邊形戰(zhàn)士”。

在奶粉市場(chǎng)中，君樂寶就是這樣一個(gè)“六邊形戰(zhàn)士”，每一項(xiàng)能力值都是拉滿的。

首先是品類創(chuàng)新能力。一個(gè)行業(yè)成熟的過程，就是不斷走向細(xì)分的過程，君樂寶作為領(lǐng)軍乳企，在品類創(chuàng)新領(lǐng)域不遺余力。是君樂寶推出了全球首款自有牧場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉，打破了國(guó)外品牌對(duì)于A2蛋白奶粉品類的壟斷；是君樂寶推出了首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉，帶領(lǐng)有機(jī)奶粉品類快速發(fā)展，在乳鐵蛋白奶粉、兒童奶粉、純羊奶粉等細(xì)分領(lǐng)域，君樂寶同樣為市場(chǎng)帶來了高品質(zhì)產(chǎn)品，至今，君樂寶的產(chǎn)品和品類矩陣已經(jīng)十分完善，涵蓋了幾乎所有熱門及潛力細(xì)分奶粉品類。

之所以能夠持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新，是因?yàn)榫龢穼毐澈笥行酆竦目蒲袆?chuàng)新實(shí)力作為支撐。2021年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，這是君樂寶殷實(shí)的底層基礎(chǔ)，能夠全面支撐君樂寶未來創(chuàng)新發(fā)展需要。君樂寶還長(zhǎng)期與全球知名院校和專業(yè)科研機(jī)構(gòu)攜手展開深度合作，走通了“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的發(fā)展之路，更科學(xué)、高效地支撐君樂寶的探索和創(chuàng)新。

同時(shí)，君樂寶首創(chuàng)了兩個(gè)模式，即種植養(yǎng)殖加工一體化模式和五個(gè)世界級(jí)模式（世界級(jí)水平的研發(fā)、世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的合作伙伴和世界級(jí)食品安全管理體系）。在兩大模式的加持下，君樂寶“世界級(jí)奶粉”的標(biāo)簽長(zhǎng)期攻占消費(fèi)者心智。

2021年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，并推動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%左右。

其實(shí)做到這里已經(jīng)足夠了，但作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，君樂寶所做的遠(yuǎn)不止如此，更有推動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的重要舉措。這幾年，奶粉行業(yè)發(fā)生的竄貨亂價(jià)等亂象史無前例，沖擊著品牌的發(fā)展，沖擊著渠道商的生意，沖擊著消費(fèi)者的信任度，是君樂寶在行業(yè)最混亂之際，首創(chuàng)“內(nèi)碼制”，不顧巨額成本、不顧推行阻力、只為肅清行業(yè)亂象、推動(dòng)行業(yè)重建良性發(fā)展秩序。至今，君樂寶的 “內(nèi)碼制”在市場(chǎng)管控上起到了很大的助力作用，得到行業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)和品牌商的紛紛跟進(jìn)。

羊奶粉的新十年開啟之際，迎來了君樂寶的重磅入局，這個(gè)永葆初心和責(zé)任意識(shí)的品牌，在各細(xì)分品類碩果累累，在大奶粉市場(chǎng)帶領(lǐng)國(guó)粉步步為營(yíng)、大幅領(lǐng)先的品牌，必將給羊奶粉市場(chǎng)帶來巨大的推動(dòng)力，帶動(dòng)整個(gè)品類向上發(fā)展。（來源：羊奶粉前瞻）

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