2022年，疫情對經(jīng)濟(jì)、社會、生活都產(chǎn)生了一定的沖擊，母嬰行業(yè)作為橫向?qū)Ρ葋砜醋詈玫男袠I(yè)之一，也同樣被波及。在外部環(huán)境的影響下，在行業(yè)內(nèi)部的政策、競爭壓力等因素的變化中，渠道商自身的內(nèi)在經(jīng)營邏輯和選品邏輯也在發(fā)生變化。

綜合了中童調(diào)研組的市場調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)在羊奶粉品牌的選擇上，被渠道商提及最高的三個訴求關(guān)鍵詞分別是“新國標(biāo)”、“大品牌”、“內(nèi)碼制”，只要能夠滿足其中一點，就能夠給渠道商帶來一定的安全感，而能同時符合這三點的，對渠道商的吸引力更不必多說，但即便很難，即便放眼整個母嬰行業(yè)屈指可數(shù)，卻依然有實力乳企能夠做到，比如君樂寶。

一直讓渠道商們信任和放心的君樂寶近期又出大招了，正式進(jìn)軍了羊奶粉行業(yè)。作為如今奶粉市場上最炙手可熱的新三大國粉之一，君樂寶帶著強(qiáng)大的品牌光環(huán)、雄厚的研發(fā)實力、領(lǐng)先行業(yè)的市場管控、扎實的渠道基礎(chǔ)等先天條件大舉進(jìn)軍羊奶粉行業(yè)，必將對行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。

“要做就做領(lǐng)頭羊”

7月3日，君樂寶召開“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會，推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”。

從初殺入中國奶粉市場，到推出全球首款自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機(jī)奶粉優(yōu)萃有機(jī)奶粉等等，君樂寶的每一次入局都是轟轟烈烈，讓行業(yè)為之一振，此次，臻唯愛的誕生也不例外。

“這幾年市場上涌現(xiàn)了大量的羊奶粉，非常受到消費者的歡迎，有全羊奶粉、有半羊奶粉，有的品牌只宣傳羊奶粉是A2蛋白好吸收”，發(fā)布會上，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼指出：嬰兒奶粉是嬰幼兒配方奶粉，所以配方很重要，但有的奶粉里面連嬰兒成長很重要的營養(yǎng)物質(zhì)，如膽堿、硒、錳等營養(yǎng)素都沒有添加，更不用說OPO、乳鐵蛋白等比較珍稀的營養(yǎng)物質(zhì)了。

而臻唯愛的面市最直擊人心的，就是其入局即打碎了行業(yè)天花板的頂配配方。

若要說行業(yè)中最當(dāng)紅的配方元素，一定離不開乳鐵蛋白和OPO。乳鐵蛋白在抵御病毒、調(diào)節(jié)腸道健康、提升免疫力等方面效果顯著，被譽(yù)為“健康的第一道防線”，自疫情后，全民對乳鐵蛋白的認(rèn)知更上了一個臺階。在羊奶粉中，絕大多數(shù)品牌礙于成本、實力等因素甚至都沒有添加乳鐵蛋白，而臻唯愛在采用了100%全羊乳清的基礎(chǔ)上，乳鐵蛋白的添加含量達(dá)到100mg/100g，是所有羊奶粉品牌中唯一達(dá)到這一添加量的。同時，臻唯愛的OPO含量達(dá)到了4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g），同屬行業(yè)內(nèi)的佼佼者。此外，臻唯愛還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等10種可選擇成分。

值得注意的是，臻唯愛羊奶粉還參照奶粉新國標(biāo)對配方成分進(jìn)行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等必備營養(yǎng)元素，提前拿到了通向新五年市場競爭的入場券，成為渠道商的放心之選，更為中國寶寶提供更全面的營養(yǎng)補(bǔ)充。

對于臻唯愛，著名羊奶專家、西北農(nóng)林科技大學(xué)曹斌云教授給予了高度評價：該產(chǎn)品在滿足寶寶營養(yǎng)吸收的同時，還通過更高品質(zhì)、科學(xué)全面的營養(yǎng)配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發(fā)育等多維度“超強(qiáng)”呵護(hù)寶寶成長健康。

眾所周知，過去“純羊”是奶粉市場中的一大差異化賣點，而新國標(biāo)之后，所有的羊奶粉配方都將是純羊，這也在一定程度上加劇了羊奶粉行業(yè)的同質(zhì)化，更將凸顯出產(chǎn)品配方的比拼，而君樂寶的配方顯然是領(lǐng)先行業(yè)的。

臻唯愛的三重意義

行業(yè)領(lǐng)軍者的動作常常會產(chǎn)生多重的影響，尤其，臻唯愛的推出是君樂寶極具創(chuàng)新性的大動作，這對君樂寶自身、對羊奶粉品類、對整個行業(yè)都有著不同的意義。

首先，是臻唯愛對君樂寶自身的意義。

如今新母嬰消費群體全面進(jìn)場，她們對奶粉的選擇有更多元更相對全面的認(rèn)知，羊奶粉憑借獨特的品類優(yōu)勢俘獲了很多寶媽，但她們同樣對配方有著極高的要求，臻唯愛的誕生體現(xiàn)了君樂寶把脈消費者需求的敏感度和滿足消費者需求的能力，也將助力君樂寶覆蓋更多的消費群體。同時，這也滿足了更多渠道商的選品需求，君樂寶如今實現(xiàn)了“牛羊并舉”，品類布局和產(chǎn)品布局都得以完善，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在競爭中的優(yōu)勢地位。

其次，是臻唯愛對羊奶粉品類的意義。

過去，大家對羊奶粉更多的是品類認(rèn)知，靠品類自有的優(yōu)勢來吸引消費者和渠道商，比如天然A2蛋白、低致敏、易吸收等，而君樂寶的出現(xiàn)，讓大家看到了羊奶粉在品類優(yōu)勢基礎(chǔ)上的超強(qiáng)配方，會加強(qiáng)大家對于品類的接受度，認(rèn)識到羊奶粉也可以是超強(qiáng)配方的奶粉，對品類有更全面的認(rèn)知。

最后，是臻唯愛對整個行業(yè)的意義。

疫情這三年，如果說要讓中童調(diào)研組在市場調(diào)研收集到的所有反饋中提煉出一個高頻詞，“竄貨亂價”一定當(dāng)仁不讓。每每提到“竄貨亂價”，渠道商的抱怨就像是開了閘，“一件代發(fā)”等手段的盛行，更是助長了“竄貨亂價”的囂張氣焰，沖擊著各個層級市場，在細(xì)分品類中，牛奶粉首當(dāng)其沖。但是隨著行業(yè)的競爭推演，羊奶粉品類也被波及，越來越多地受到投機(jī)者的影響。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲早有預(yù)言，“牛奶粉的激烈競爭，將會在羊奶粉品類重現(xiàn)。”

未來，羊奶粉的市場競爭將會“牛奶粉化”，“貨價齊亂”的現(xiàn)象會持續(xù)存在甚至進(jìn)一步加劇。這是渠道商最真實的痛楚，也將直接影響到渠道商的選品訴求。截至目前，我們采訪過的相當(dāng)一部分走在前列的渠道商已經(jīng)紛紛將品牌的市場管控提成了選品的重要條件，有渠道直言，“選品的第一訴求，就是能夠管控好一件代發(fā)。”

誰能管控好？

相信大家腦海中都會浮現(xiàn)出一個品牌——君樂寶，無論是否經(jīng)營君樂寶，都會對其所推行的“內(nèi)碼制”有所耳聞。君樂寶是“內(nèi)碼制”的先行者，是推動行業(yè)變革創(chuàng)新的先行者，而今，君樂寶攜打磨成熟的“內(nèi)碼制”，正式闖入了羊奶粉市場，必將帶動羊奶粉行業(yè)形成更規(guī)范的發(fā)展秩序，推動品類的快速壯大。

然而，君樂寶推出臻唯愛這一動作不只是對于羊奶粉行業(yè)將產(chǎn)生影響，一直以來，在整個中國奶粉市場發(fā)展的過程中，在一步步走向細(xì)分走向成熟的過程中 ，如A2奶粉、兒童奶粉、有機(jī)奶粉等品類發(fā)展的重要節(jié)點，君樂寶始終與行業(yè)同在，始終為了行業(yè)更好更快發(fā)展不斷創(chuàng)新。

君樂寶的身上，有一個重要標(biāo)簽——“國粉”，上市以來，君樂寶憑實力一步步從邊緣走向中央，從民族乳企走向世界舞臺。如今在中國奶粉市場，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)在君樂寶等民族強(qiáng)企的帶領(lǐng)下開始和進(jìn)口粉拉開身位，實現(xiàn)大幅領(lǐng)先，但是羊奶粉，其實是國粉的短板，君樂寶的入局，將進(jìn)一步帶動國產(chǎn)奶粉補(bǔ)足短板，全面崛起。

持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)先

一直以來，君樂寶在品類創(chuàng)新領(lǐng)域不斷前行，至今在A2奶粉、有機(jī)奶粉、乳鐵蛋白奶粉、羊奶粉、兒童奶粉等細(xì)分領(lǐng)域紛紛布局，構(gòu)建出了完善、多元的產(chǎn)品矩陣，且其中多個品類已經(jīng)獲得了矚目的成績

品類的突破是以科研創(chuàng)新為核心驅(qū)動力的，君樂寶自誕生起便極重視創(chuàng)新能力，如今在經(jīng)年的打磨中積蓄了雄厚的科研創(chuàng)新力量。

2021年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。君樂寶還長期與全球知名院校和專業(yè)科研機(jī)構(gòu)攜手，展開深度合作，以最強(qiáng)的使命感和最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在嬰幼兒奶粉的各個領(lǐng)域不斷探索，用科技守護(hù)寶寶成長。

同時，君樂寶的兩個模式在行業(yè)內(nèi)頗為人稱道，即種植養(yǎng)殖加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式和五個世界級模式（世界級水平的研發(fā)、世界級先進(jìn)的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的合作伙伴和世界級食品安全管理體系）。在兩大模式的加持下，君樂寶“世界級奶粉”的品質(zhì)定位深入人心。

2021年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，并推動國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達(dá)到75%左右。

君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示：君樂寶將持續(xù)加強(qiáng)科研創(chuàng)新，以更多高品質(zhì)和多元化產(chǎn)品，為中國寶寶健康成長保駕護(hù)航，成為國產(chǎn)奶粉真正的領(lǐng)頭羊。

作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，君樂寶有實力、更有決心去推動無論是各大細(xì)分奶粉品類還是整個大奶粉品類的快速發(fā)展、良性發(fā)展，我們也期待在君樂寶等優(yōu)質(zhì)民族乳企的帶領(lǐng)下，國粉能夠把握優(yōu)勢，再創(chuàng)新高！（來源：中童觀察）

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