“我希望未來(lái)的情趣食品是年輕化、陽(yáng)光化的”

我們很難分別剛剛跨過(guò)去的2021年和2020年有什么具體的差異，當(dāng)這場(chǎng)疫情來(lái)臨時(shí)，所有人的生活方式都被徹底改變，從公司到居家，從室外到室內(nèi)，大多數(shù)人的生活視角都被迫轉(zhuǎn)換，我們的衣食住行的組成比重也逐漸變得和曾經(jīng)不同。當(dāng)居家活動(dòng)的頻率變高之后，以往隱藏著的情趣行業(yè)也逐漸露出水面，成為了疫情下的隱形贏家，特別是主打健康和創(chuàng)新的情趣食品領(lǐng)域，開始加速布局。

視線聚焦在21年的雙十一大戰(zhàn)，可以很容易的看到情趣食品的發(fā)力和強(qiáng)勁勢(shì)頭。這之中，以【撩哎】最具有代表性，這只成立了僅僅2年的年輕品牌，開創(chuàng)了另類零食的新概念，在情趣食品的大賽道內(nèi)，先是創(chuàng)造了5分鐘10000盒+的銷售戰(zhàn)績(jī)，此后又在線下白領(lǐng)間引領(lǐng)了一波另類零食風(fēng)潮，也映證了開篇所講的情趣年輕化、陽(yáng)光化。

記者在采訪撩哎另類零食創(chuàng)始人曹一鳴時(shí)，他說(shuō)道：“我希望未來(lái)的情趣食品是年輕化、陽(yáng)光化的，而不是還保留著傳統(tǒng)印象，對(duì)這類產(chǎn)品都羞于啟齒。以后的撩哎將會(huì)在主打健康品質(zhì)的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)發(fā)展另類零食的概念，讓它成為我們的生活必需品。”

不僅是情趣，撩哎要做【生活概念】

時(shí)間轉(zhuǎn)回2020年，這是撩哎最關(guān)鍵的一個(gè)關(guān)鍵年份，正是在這一年，撩哎創(chuàng)始人改變了撩哎的整體戰(zhàn)略，從另類零食的輕情趣到創(chuàng)造一個(gè)“生活概念”，不再專注于撩哎的情趣屬性，而是把它變成一個(gè)“生活必需品”。撩哎定義為提高生活品質(zhì)的必需品，提升夫妻/情侶的契合度，讓生活的“上限更高”而不是像藥品一樣給生活做基礎(chǔ)工作。

當(dāng)然，在新型情趣食品火熱的同時(shí)，社會(huì)大眾對(duì)此類產(chǎn)品依然抱著表面抗拒的態(tài)度，這與國(guó)人的傳統(tǒng)價(jià)值觀相匹配，對(duì)于兩性親密關(guān)系這種非常隱私的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，總會(huì)有很多人本能排斥暴露在陽(yáng)光下。殊不知，這早已經(jīng)是一場(chǎng)洪流，勢(shì)不可擋。

“我們已經(jīng)在北京、杭州、成都等國(guó)內(nèi)大中城市上架了線下銷售柜，與各類渠道同時(shí)發(fā)力，單月銷售額遠(yuǎn)超電商平臺(tái)”曹一鳴告訴記者。情趣食品的問(wèn)題是“有作用嗎?健康嗎”，一直到撩哎創(chuàng)立之后，不僅這兩個(gè)問(wèn)題得到了完美解決，同時(shí)撩哎還在包裝上下了狠功夫，有趣、好玩的概念用在他的另類零食中，使得撩哎成為了年輕人的新一代潮流品，有這些銷量也就不意外了。

在撩哎之前，市場(chǎng)內(nèi)最有名、銷量最好的產(chǎn)品是某累藥品，作為具有強(qiáng)大藥效的藥品，后遺癥也是非常強(qiáng)烈的。然而消費(fèi)者當(dāng)時(shí)沒(méi)得選擇，只要有人賣，甚至不是正版，人們都趨之若鶩，紛紛購(gòu)買。撩哎另類零食創(chuàng)始人曹一鳴深耕醫(yī)藥行業(yè)多年，“接觸了醫(yī)藥行業(yè)這么多年，我已經(jīng)感覺到了行業(yè)變化的風(fēng)向，不能讓大家再被‘綁架’了。”。

帶著這些美好的憧憬，撩哎找到了它的獨(dú)特定位：安全健康生活化。

曹一鳴認(rèn)為：當(dāng)人們的日常生活從追求物質(zhì)逐漸變成了追求精神享受，圍繞著“提高生活品質(zhì)”的產(chǎn)品才是本質(zhì)，而在這類產(chǎn)品中，健康和效果正是核心。在此基礎(chǔ)上，要做一個(gè)大符號(hào)，大品牌!

另類零食只是撩哎產(chǎn)品線的一個(gè)起點(diǎn)。

當(dāng)差異化產(chǎn)生，市場(chǎng)便會(huì)自我識(shí)別。

使用墨西哥傳承百年的達(dá)米草葉和馬來(lái)西亞小分子海參肽等天然健康食材級(jí)原料代替各種人工合成元素，以食品代替需要遵醫(yī)囑的藥品。這些看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單的事情，卻是情趣界革新性的操作，以往大家想無(wú)副作用只能使用見效奇慢的牡蠣片，見效快就只能硬抗副作用，撩哎完美的解決了這個(gè)問(wèn)題。

曹一鳴介紹說(shuō)，當(dāng)年為了找到安全健康的原材料，他可謂是費(fèi)盡心思，一邊全球各地跑，一邊協(xié)調(diào)工廠。為了控制撩哎的標(biāo)準(zhǔn)，還在大連耗資數(shù)億自建了十萬(wàn)級(jí)安全生產(chǎn)工廠。“改變自己容易，改變社會(huì)很難，我只能做到從我做起，從自己出發(fā)”。

在找到健康原料之后，撩哎又相繼使用了定向酶解技術(shù)、微囊包埋技術(shù)、SHYVANE技術(shù)以及微球乳化技術(shù)等專利技術(shù)，同時(shí)利用這些技術(shù)，繼續(xù)向其他食品、飲料領(lǐng)域發(fā)展。

創(chuàng)意先行：做下一個(gè)杜蕾斯？

兩性產(chǎn)品是一個(gè)很寬廣的領(lǐng)域，情趣食品的重要性正在逐漸提升，這也能從不同年代對(duì)情趣食品的需求量與種類來(lái)感受到。從副作用強(qiáng)烈的產(chǎn)品到長(zhǎng)期服用的養(yǎng)生產(chǎn)品，直至現(xiàn)在的“六邊形全能”產(chǎn)品，都在說(shuō)明一件事：行業(yè)春天要來(lái)了。

對(duì)于大多數(shù)兩性產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，杜蕾斯是一個(gè)可望而不可即的目標(biāo)，不僅僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的市場(chǎng)占有度，更因?yàn)槠涿磕暌騽?chuàng)意出圈的話題度。在賽道上撩哎與其差別極大，但在對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)意的大方向上，撩哎一直向杜蕾斯看齊。

“所有人都在強(qiáng)調(diào)品牌化時(shí)，我在安心做產(chǎn)品，所有人都在做產(chǎn)品時(shí)，抱歉，我的地基已經(jīng)打好了”曹一鳴向記者說(shuō)道。

正如上文所說(shuō)，人們對(duì)精神享受的需求提高，持久性的重要代替了一瞬間的喜悅，而對(duì)于品牌感也同樣，一個(gè)好而美的產(chǎn)品，往往更加突出。不僅僅是兩性賽道，近幾年來(lái)眾多的食品品牌都主打體驗(yàn)感和新概念，消費(fèi)理念也正加速的向“自我”轉(zhuǎn)變。人們更加看重體驗(yàn)感和品牌化，甚至于過(guò)去關(guān)心度很低的糖分劑量等，都成為了衡量新銳產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

撩哎的用戶數(shù)從1到1萬(wàn)用了1年時(shí)間，而又過(guò)去一年，用戶數(shù)便從1萬(wàn)增加到了10萬(wàn)+。曹一鳴告訴記者，這比他預(yù)期的時(shí)間快了太多太多。

情趣年輕化和情趣陽(yáng)光化是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，夜生活質(zhì)量的提升有著更大的需求。況且這一群體正處于探索和塑造自我消費(fèi)主張的關(guān)鍵階段，有足夠的動(dòng)力和好奇心，在傳統(tǒng)文化和理念之外，探索不同的、適合自己的、更愉快的日常生活方式。與之對(duì)比強(qiáng)烈的是社會(huì)對(duì)兩性產(chǎn)品傳播的抵抗性，如何更好的傳播與發(fā)展另類零食，也需要進(jìn)一步的思考。

時(shí)至今日，撩哎仍然是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，“讓年輕人選擇自己想要的，讓年輕人做出自己想做的，讓年輕人和年輕人都能享受愉悅，這大概就是我想為年輕人所做的”曹一鳴向記者表示，在這個(gè)過(guò)程中，撩哎將不懈余力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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